毕加索和达利，这两位西班牙罕见的营销天才，如何宣传自我？

提示：全文约3460字，阅读需要7分钟。

达利和毕加索，两位艺术家 营销天才

我在上小学的时候就知道西班牙画家萨尔瓦多·达利（1904-1989）的鼎鼎大名了。那时候听说这位离奇古怪的画家，居然把自己各种形状的胡子照片辑录成一本书出版了，书的名字就叫《达利的胡子》，可惜卖得并不怎么好。可见他那上翘的胡子，他那多变的胡子，他用来表演和装饰的胡子的图片，普通读者中真正愿意为此买单的可真是不多。

时光柔软地飞逝，这就是达利的艺术表达

达利：营销就是自我表达，营销人就是演员

作为一名带有传奇色彩的画家，作为一名将艺术和自身形象融为一体的画家，达利的出色表演才能向营销人说明了两个道理：

第一，营销就是对自我的表达；

第二，营销人就是演员。

我们都知道，营销就是一种对于自我的表达，就是通过营销思维来表现自我，表达自我，演绎自我的过程，就是通过对自我的演绎表达，把自我所代表的产品、品牌和服务推广出去。

我就是我，是不一样的烟火

达利的自我品牌营销

当现在的人们想到达利时，就会联想到他的装扮，他的演讲，他的文章，他的口才以及他的行为艺术。达利用自己的行动，向我们表明，营销工作的这种自我表达，是多么重要，而又与实实在在的财富获取紧密相连。

擅长表达自我的达利，年仅30岁，就已经登上了《时代周刊》杂志封面。在有意无意之中，他一直把个人品牌的塑造和传播作为自己艺术道路上的毕生使命。

达利宣称自己是现代艺术的救世主，声称自己每天都在创造丰功伟绩以及划时代的胜利。他不无得意地自我吹嘘说，“每天早上醒来我都在体验一种极度的快乐，那就是成为达利的快乐”。这一点和李敖何其相似。李敖曾说，“当我要找我崇拜的人的时候，我就照镜子”。这种带有狂傲不羁感觉的自我表达，何尝不是一种自我营销呢？

达利，让梦境、艺术和营销深度结缘

达利的事件营销

达利可以说是世界上第一个无所顾忌地进行自我宣传的艺术家。他总是利用各种方式做自我宣传，做自我推销，主动给别人签名，不放过任何一个机会。其实营销人在做产品推广时，何尝不是这样。

在为一个巧克力厂家拍摄短片时，对着摄像机镜头的达利，不断转动着眼珠，以故作神秘的口吻，紧张兮兮地说，“我疯了，不折不扣地疯了，真是为了朗文巧克力！”为厂家做广告，同时又不断瞪眼，不断上翘他的标志性的胡子，对自我进行放大宣传，这种人也真是少见啊！

1936年，在伦敦的超现实主义展览活动中，达利一经亮相就引起了轰动，因为他所穿的服装简直是太惊艳了！他穿着特别定做的潜水服，寓意“潜入意识深处并立即冲出来”，戴着服装制作厂家提供的特制潜水帽，而且手里还牵着两条漂亮的俄罗斯牧羊犬，我们可以想象那个离奇的画面。因为潜水服太笨重，以至于这位艺术家需要两个人搀扶着走上讲台。

达利精心准备的演讲，加上他令人印象深刻的着装，赢得现场观众雷鸣般的掌声。显然，这位先生获得了巨大成功。

达利不但总喜欢出其不意，而且喜欢将将粗俗的玩笑带进华而不实，却又真心实意的纯粹的艺术世界之中。在上世纪六七十年代，位于纽约的瑞吉酒店是达利每次到访纽约必住的地方。他常常在这个酒店的酒吧中上演各种超现实的、带着粗鄙性质的恶作剧，以取悦于他的粉丝们。有位叫安迪·沃霍尔的画家，曾经在酒吧里拿出自己的玛丽莲·梦露版画让达利欣赏。达利看了一眼，说自己并不认为沃霍尔是一个好画家。接着就把沃霍尔辛辛苦苦画出来的玛丽莲·梦露扔到酒吧的地上，还当着大家的面在画上撒尿，面对此情此景，沃霍尔只能笑笑而已。毕竟类似的故事，在达利这里早就是家常便饭了。

我是毕加索，向各位问好

神奇营销能量笼罩的毕加索

达利的幽默、无理、自我表演和引人注目，无一不在宣传着自我形象。他好像天生就是一个营销自我的天才。他在内心世界中非常明白，唯有把自己卖出去，唯有把自己的形象、名气和艺术天分结合起来，才能换来可观的财富，而他的确因此获得了巨大成功。达利最为崇拜的人，就是鼎鼎大名的巴勃罗·毕加索（1881-1973）。让我们啧啧称奇的是，毕加索同样是一位罕见的营销高手。

毕加索从15岁开始学画，到91岁去世时，他的一生留下了将近37000件作品。在毕加索活着的时候，他就是世界画家中的首富，他一生积累的财富高大数十亿美元。能积累起如此数量的财富，不只是因为毕加索的天才画作被充分认可，更因为毕加索本来就是一位天生的营销大师。

作为营销大师，毕加索向我们表明：

01，营销传播能力的高低是你出名的前提；

02，善于引导竞争，才能获得更高出价；

03，扩大交往圈层，才能拓展自我品牌时空；

04，为了让主顾更满意，当然要有所投入才行。

毕加索，天才的一半来自于营销自我

虽然我不知名，但是我会营销自我

毕加索于1900年来到当时的世界艺术之都巴黎。他刚到巴黎时，生活贫苦，对生活和人生的认识不无消极态度，以至于那一时期的绘画作品都呈现出蓝色的基调。

画作卖不掉怎么办？毕加索苦思冥想，最后决定雇佣几位年轻的大学生去巴黎各个画店去宣传自己。这几个大学生每天去巴黎的各个画店转悠，临离开时，总要问一句：“请问贵店有毕加索的画吗？”“请问在哪里能买到毕加索的画作呢？”“请问毕加索先生什么时候来法国呢？”如此一而再，再而三地反复多次，过了仅仅一个多月，毕加索的大名就传遍了巴黎各个画店。于是，听到风声的毕加索这时才出现在画店老板的面前，并成功地卖出了自己的作品。

毕加索：谁出的价格高，我就卖给谁画作

善于引导竞争，才能获得更高出价

毕加索很善于利用画商之间的竞争，以抬高自己作品的价格。

在出售自己刚刚完成的作品时，毕加索会同时找来好几位画商，但是每次只让其中一位画商进入他的工作室，让其他的画商在前厅等候。他认真而又不厌其烦地为每位画商讲述画作背后的故事，因为他深知，画作背后的故事，不但能让画商们明白画作的内涵，更能为画作提供传播素材。当毕加索为每一位画商详细讲述画作创作的背景故事之后，通过引导画商之间相互竞争的心理，然后根据每位画商最终的不同报价，他会毫不犹豫地选择其中报价最高的。

与芭蕾结缘，让毕加索的艺术天分再扩张

扩大交往圈层，拓展自我的品牌时空

1919年，毕加索为了扩大自己的艺术发挥空间和发挥能力，选择和俄罗斯芭蕾舞团合作，并一直延续到1924年。毕加索为舞剧《三角帽》设计了充满个人艺术见解的布景和服装。在他的努力下，古典主义与立体主义得以有机结合。而由于《三角帽》的布景、服装、音乐和舞蹈大获全胜，毕加索也因此被认为是一个天才和巨星。

由于和俄罗斯芭蕾舞团的出色合作，毕加索获得了广泛赞誉。人们赞扬他，并纷纷购买他的作品。因为这个跨界合作，毕加索从一个有点边缘和另类的艺术家，成功转变为享有盛誉的公众人物，并由此给他带来巨大财富。

与芭蕾舞团的合作类似，毕加索也为木桐·罗斯查尔德酒庄设计酒标。毕加索为这个酒庄设计了1973年的酒标，但是并没有收取费用，而只是接受了一批葡萄酒作为报酬。因为毕加索深知自我的价值，这批葡萄酒一旦贴上了他设计的酒标，自然就会价值不菲的。

毕加索不但会跨界传播自我，更明白艺术家没有钱是没办法获得更充沛的艺术发挥空间的。他所追求的艺术方向，如果无利可图，那么他就会迅速转变绘画努力方向，建立新的审美联盟和价值获取联盟，从而保证自己的绘画事业不至于因为时局或市场的转变半途而废。

想要获取财富，不投入怎么行？

为了赚钱，当然要学会适当投入　

毕加索为了争取一些画商卖他的画作，就为这些画商画肖像画。为了获得某些画商的认可，他也会为他们以及他们的朋友画肖像，甚至在画肖像时，有意美化他的画作的收藏家，比如美国的女收藏家格特鲁德·斯坦长期购买毕加索的画作，在为她画肖像画时，毕加索就有意美化她的形象。

1918年夏天，毕加索结识了一批温文尔雅的画商，并得到其中一位的盛情邀请，去其别墅里度夏。于是乎，整个夏天，毕加索都在为这些画商的妻子和孩子们画肖像，以充分发展他们之间的关系。面对财富，毕加索显得如此世俗，这和他的艺术天才显然是不和谐的。可是，又有哪位艺术家的生活不是处于矛盾之中呢？就连贫病交加的梵高，也一再向支持他的弟弟说明：我相信我的画作的价值，肯定会有人愿意购买它们的，你再支持我一段时间。

如上所述，通过营销传播能力，通过引导竞争，通过扩大交往圈层，通过适当投入于自己的主顾，毕加索不但获得了财富，而且获得了自己绘画事业的持续和绘画流派的不断创新。

如果没有财富支撑，艺术天空如何维系？

瞧瞧看，来自西班牙的两位天才艺术家，就是如此熟谙营销艺术，并通过超强的营销传播手段，扩大了自己的知名度，获取了更多的财富。他们的营销能力，值得我们销售人学习借鉴。（END）