临汾市汾西县：官员当“主播”销售当地农产品

“大朋友、小朋友，大家好。今天我为大家带来的我们山西省临汾市汾西县的‘三王’特产之一的‘梨中之王’玉露香梨，汾西当地有句俗话‘玉露香梨皮儿薄，落在地上找不着’，老百姓用‘吃一口，流一手，顺着脖子往下走’来形容玉露香梨非常酥脆，满口爆汁的感觉……玉露香梨是好吃不贵还润肺，嫩脆多汁人人夸，赶紧下单买回家，买它买它就买它。特优梨，欢迎大家购买品尝。”

这是5月5日，在“庆五一、惠民生、悦生活、临汾市5000万份消费礼包大派送暨网红直播+电商服务+助农惠农大型促销活动”汾西直播活动现场，山西汾西县委常委、常务副县长赵志红携手“网红主播”，通过抖音、快手、腾讯直播等平台为汾西特产玉露香梨、核桃、苦荞茶硬核代言，外形俊朗的赵志红，不但“颜值”出众，“技巧”也在线，面对18.2万名网友，一开播就滔滔不绝，对着直播镜头，他拿起一个硕大的玉露香梨，大咬一口，果汁溢出嘴角，他说：“汾西县的玉露香梨，嫩脆多汁，它是代表中国‘玉露香梨’品质和水平的一张名片，欢迎大家来品尝。”他亲切、幽默、认真的样子瞬间圈粉无数……在赵志红的一番介绍下，引得网友们纷纷点赞并下单，网红直播间的访客直线上升，粉丝直呼“县长萌萌哒。”

赵志红现场网络直播为自家产品打“call”，虽非首创，却依旧吸引眼球。直播开始后，短时间内就吸引了众人的关注，直播间里一派热闹景象。玉露香梨、核桃、苦荞茶、紫晶枣、核桃仁、小香菇、土蜂蜜、旱地黄小米、小杂粮等许多特色农产品一一在直播间里“闪亮登场”，特色的优质产品，优惠的价格，政府官员打破传统“官相”放下身段变身“网红”，以接地气的方式帮助农民直播“带货”销售，更有产品品质的政府背书，整场直播活动粉丝观看量达到85万人，这让汾西县这个默默无闻的小县城着实在抖音上火了一把，同时也让汾西的领导干部感受到了抖音直播的魅力。

如今，直播风靡古城汾西，直播经济正逐渐成为汾西发展的热词。而为了引来“围观”、积极“圈粉”，促进下单购买，汾西县四大班子的负责人真是八仙过海，各显神通，可谓使出了浑身解数，这让网友看到了县长们和其他县负责人接地气、风趣幽默的一面。

5月1日当晚的直播活动，汾西县人大常委会副主任张双花首位出场，支起话筒、打上聚光灯，镜头前面一坐，张双花主任当起了“卖货主播”，她通过快手直播将汾西色香味俱全的的玉露香梨带到网友面前，迅速跟进：“玉露香梨是山西省农科院果树研究所以库尔勒香梨为母本、雪花梨为父本杂交育成的优质中熟梨新品种，具有肉质细嫩、口味香甜、无渣，甜度更高、口感更好等优良品质。先后被评为玉露香梨国家出口基地、国家梨产业体系梨课题组科研试验推广基地、山西省农业厅玉露香梨汾西示范园。2017年起还被确定为人民大会堂国家宴会专供水果。”……

直播屏幕上不断涌入抖友们的热情留言和点赞，直播视频迅速走红，让她摇身变成“网红女主任”，“我本来不想买的，她太可爱被圈粉了，买它。”。一时间人气火爆，不到一个小时销售玉露香梨288单，销售金额18284元，点击量3万人次，粉丝593000人；京东汾西馆销售玉露香梨203单，销售金额12504元，点击量5万人次。

接着出场的是汾西县政府副县长王红林就当地历史、文化、地理，汾西玉露香梨的特点、生产环境等进行提问互动，通过直播镜头全方面的场景，更加立体地为网友展现了汾西玉露香梨的特色，网友们更深入了解了汾西玉露香梨，极大激发了购买欲。此次通过抖音直播，更加直观展示了农产品，链接了果农和全国各地的消费者，为当地的农户开拓了一个崭新的销售渠道，受到无数网友的热情追捧。

5月2日政府县副县长王红林带着核桃系列等特色农产品悉数闪亮登场，谈吐大方、口出成章的直播风大受欢迎。王红林介绍说，汾西县是典型的山区农业县，属干旱气候，对于发展核桃产业具有明显优势。县委县政府把发展核桃产业作为推进县域经济结构调整、促进农民增收的重点来抓，通过采取得力措施，扩大发展规模，延伸产业链条，加大资金投入，提升管理水平，全力打造“核桃之乡”。全县核桃发展已累计达16.9万余亩，挂果面积8万余亩，核桃年产量440万公斤，产值7040万元，带动农民人均增收510元，为农民长远致富打下了坚实的基础。

“要想脑子好，汾西核桃枣”“故人西辞黄鹤楼，汾西核桃你得有”，汾西核桃酥香可口，物美价廉，含有22种人体所需的微量元素……从产品口感到饮食文化，王红林与网友侃侃而谈、有问必答，在直播中现场砍价，为网友带来优惠优质的产品。在抖音、腾讯直播、京东汾西馆、汾西扶贫馆核桃系列产品1248单，销售金额45917.1元，点击量62030人次，粉丝量32000人。

5月3日有备而来的县政协主席乔建平介绍起当地苦荞如数家珍：“我们汾西这个地方地处晋西南黄土丘陵残垣沟壑区，自然条件优越，西高东低，光照充足，昼夜温差大，空气污染小，适宜苦荞作物生长。

目前，全县3万亩苦荞，平均亩产300斤，全年总产量450万公斤(4500吨、900万斤)，每斤市场价1.7元，总产值1530万元，人均增收120元。”乔建平为直播间粉丝送一大福利（经济实惠的苦荞康泰养生茶等等）。随着网友们纷纷刷屏，直播间的热度一路飙升。不到1个小时就在抖音，腾讯直播、京东汾西馆、汾西扶贫馆销售苦荞系列产品773单，销售金额21644元，点击量84415人次，粉丝38160人。

5月4日晚20:30，政府县副县长郭凯在古楼直播，带领万余名网友冒雨隔空零距离感受汾西古楼的独特魅力，体验汾西文化旅游的交汇融合。

他介绍道，汾西历史悠久，姑射峙于西，汾流环于东，于北齐置县，至今已有1400多年；汾西是革命老区，先后涌现出邢士贞、李妙斋、贾长明等一批英雄传奇人物，是电视剧《革命人永远是年轻》的发源地；汾西交通便利，10分钟上高速，半小时坐动车，一小时坐飞机；汾西旅游资源丰富，有国家级重点文物保护单位清代民居师家沟，有省级文物保护单位姑射山原始森林，有楼中楼之称的汾西古楼，有刘家庄二十闾革命活动旧址，有名扬全国的高产沟坝地。

“悠久而厚重的历史文化和富有时代特征的汾西精神交相辉映，向世人展示了一个独具魅力的‘凤栖’宝地。”许多网友纷纷表示，等疫情结束后，一定要去汾西转一转，看一看，领略晋西古邑的美丽风光。

5月5日摆好镜头、打上灯光，县委常委、常务副县长赵志红立刻就进入了新角色，以 “店小二”的身份走进直播间，抖音直播一大特点就是赋予了主播个人的“真实性”。“头戴珍珠花、身穿紫罗衫，出门二三月，霜打就回家——说的就是苦荞。

苦荞是餐桌上的保健食品，是家人的健康呵护。”谈起汾西特产苦荞麦，赵志红滔滔不绝，从药食同源讲到《本草纲目》，一一列举苦荞的食用价值，直播间里，赵志红不再是西装革履、言辞严肃的县长，而更像一位掏心掏肺跟你分享产品体验的老朋友，网友纷纷点赞。从上午9：30分到11：30分短短两个小时，就在抖音、腾讯直播、京东汾西馆直播销售汾西县农特产品销售5935单，合计销售额797097元，点击量99125人次，粉丝182200人。

5月8日下午4点政府副县长郭凯再度走进直播室。一开场，他便用壮语吆喝了一句：“买玉露香梨”，“这是我最喜爱的玉露香梨，色泽光亮、鲜甜多汁，入口即化，玉露香梨很甜，买它买它。快快点击链接，秒杀，抢购。

买买买，让我们一起乐购嗨翻天。”“玉露香梨品质很好，大家放心吃，没问题。”副县长郭凯在直播中为汾西玉露香梨代言，给消费者开出“定心丸”。接着郭凯和县农业农村局局长梁虎生与网友互动，介绍了汾西全县玉露香梨的栽培情况，玉露香梨栽培面积1.2万亩，挂果面积4000亩，年产值3200万元，纯收入2000万元，带动贫困户458户1419人，户均增收7600元。

汾西县高寒农牧专业合作社玉露香梨基地被确定为“国家农业部标准化创建水果示范园”和“玉露香梨国家出口基地”，成为促进全县经济增长的“发动机”、转型升级的“推进器”、农民增收的“新引擎”。郭凯为汾西县农货打call，向平台消费者介绍玉露香梨的历史、独特的自然生长环境和多种不同的吃法。从下午4点到6点短短两个小时，就在抖音、微信公众号直播销售汾西县农特产品销售2710单，合计销售额26.2万元，点击量50200人次，粉丝48600人。

“县长亲自带货，给力。”、“县长太接地气了”、“汾西特产真棒。”、“为家乡好货骄傲”、“啥也不说了，买买买……”直播屏幕上不断涌入抖友们的热情留言和点赞，一时间人气火爆。县领导“带货”，不仅带来了“流量”，也给线下企业带来了实实在在的订单。

2020年是直播带货进入新阶段的一年，要抢占新一轮风口红利，唯有让手机成为新农具，做好直播这个新农活才能让电子商务在农产品销售大有可为。特别是在疫情防控不松懈、脱贫攻坚要加劲的关键时刻，为打通制约生产供应的堵点和难点，促进农产品线上销售，汾西积极开展电商扶贫助农、电视电商消费扶贫，解决农特产品销售难题，提高农民收入，助力打赢脱贫攻坚战。县委、县政府决定县长“亮相”新媒体平台进行直播，为当地特色农产品“超级推销员”，为当地土特产吆喝卖货，现场线上助力农产品销售。

可想法付诸于实践，还是遇到了不少困难。消费市场要调研，产品品质要过硬，主播也要找专业人士……当然，还有最要紧的——直播平台，要让汾西农产坐上“带货快车”，形成流量效应。汾西县工业和信息化局主动出击携手电商运营服务企业北京佳仕百年教育科技有限公司决定利用五一小长假的5天时间，让这次直播成为一堂生动的“实战课”。

汾西县高寒农牧合作社郭炎林说：“通过知名女歌手刘聪‘山西姑娘’来给我们带货之后，发现来了解询问的人更加多了。关注度在不断的上升，销量也在不断的增加，像这样接地气的活动，希望以后多组织几次，我们非常喜欢这样的活动。”

直播活动从5月1日开始到5月8日结束。此次直播活动通过主播在抖音、快手、腾讯、京东等各个平台直播带货，把汾西特产向网友推介。直播过程中，来自企业的负责人和融媒体中心播音员客串网络主播，以现场品尝等方式进行直播，更是带给粉丝们身临其境的感受，幽默接地气、夸张又亲切的直播效果，吸引众多粉丝围观，受到广大网友点赞。

几场直播下来，汾西土特产的粉丝越来越多，引发观众纷纷呼喊买买买。为此平台服务商不得不紧急加货一倍，由此虽然可能导致物流延迟多天，但依然被观众抢购……据统计，本次直播活动共销售11323单，销售金额达到110.74342万元，点击量38.1030万人次，粉丝量90.0960万人。

活动虽然结束了，但线上销售还在持续升温。虽然县领导都是第一次做直播，但接地气的县长们没了负责人的“刻板印象”，全身心投入到直播带货中。网友们对县长们十分买账，短短的直播，有大量的消费者涌入直播间，购买汾西农产品。很多网友留言表示汾西农产品“好吃、营养，质优价实，值得购买。”，也有网友称，“看到县长吃香梨、喝苦荞，我买了。”更有网友对县长们点赞：“县长真亲民”、“支持县长、我已下单。”。 （贺文生）

责编：纪爱玲