借互联网营销补足先天短板 深藏写字楼的店铺一跃成为网红店

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  萧山日报讯 对大多数商铺来说,一个好位置是决定生意好坏最关键的要素。随着互联网社交营销方式的兴起,人们习惯在网上搜寻或交流评价高分的店铺,地理位置带来的自然流量优势被悄悄打破,不少深藏写字楼的店铺异军突起,借互联网营销补足先天短板,一跃成为网红店。

  如今在萧山,商圈附近的写字楼正成为创业者眼中的“香饽饽”,一股写字楼经济的风潮正席卷而来,推动着萧山市民消费方式发生转变。

  写字楼经济有哪些优势?

  低租金+交通便利=创业风险低

  来自下城区的高女士最近发现了一个亲子图书借阅好店。上个周末她带着5岁的女儿坐地铁来到萧山人民广场站附近的一座写字楼,到同事推荐的亲子图书馆“打卡”体验。在该店铺的大众点评客户端,高女士打了一个高分评价:这里应该是杭州比较专业的绘本馆。课程好,性价比超级高,还有线上借阅卡,据说可以包邮到家,这下小家伙的绘本书架可以流动更新了。

  “今年5月开业,对我们来说,选择把店铺开在写字楼是一种冒险。”悦读王国绘本馆老板蔡女士说,“但我们综合权衡过后,发现这是最好的选择。”

  和商场相比,100平方米的店铺,蔡女士店铺所在的这座写字楼年租金在7万余元左右,同样的面积,在相邻的商场,租金是它的5到7倍,相差悬殊。和社区相比,商圈附近的写字楼具备交通便利优势,蔡女士表示:“最重要的是,更方便消费者定位导航。”再加上儿童图书馆需要相对安静的环境,写字楼也就成了店主的最优选。

  出于同样的理由,在整幢写字楼中,有约18%的商铺为教育培训和文化传媒公司,健身、美容、形象设计等消费者需求日盛的小店占19%。此外还有,摄影、婚礼策划、母婴中心占13%,科技和信息企业占8%,服装和食品占7%,贸易类企业占7%,房产和建筑类企业占5%,投资、化工和设计类企业占据5%,其余的店铺则被密室逃脱、VR、高奢、健康管理等新型业态占据。

  如何将小店运营得风生水起?

  线上营销引流+线下口碑=稳定客源

  大学毕业后,都来自浙江的三个90后年轻人决定创业开婚纱店,店铺开在三人家乡的中间位置,他们挑中了萧山的写字楼。

  尽管地理位置隐蔽,但生意还是做得风生水起。“店铺开在写字楼,我们吃不到店招曝光和自然流量的甜头,只能拼命做好销售,所有的客户都是我们一个一个聊出来的。”店主吴女士说道。

  线上,婚纱店在大众点评、婚礼纪等平台进行网络推广,加上经营小店的微信公众号、拍摄抖音等趣味视频。线下,则借助消费者口碑推荐,不定期开展各类活动,在活动中建立自己的数据库,摸清每个客户的消费习惯,为消费者推出量身定制的服务,提高客户黏性。

  “我之前在另一个区开了一家乐高店,位置选在人流量密集的社区。新的店铺本来也想开在那里,但发现那儿的写字楼缺少商业氛围,以传统的企业办公形态为主,整体较为封闭,不适合开店。”蔡女士说,“能在萧山发现这样合适的写字楼我很开心。”

  写字楼经济属于新兴业态。在萧山,像这样汇集了各类商业业态的写字楼仍算少数,只集中出现在商业综合体附近,但发展前景很被看好。位于人民广场万象汇附近的两座写字楼,招商情况很不错,全部数百个商铺几个月间相继招租完成。随着消费者对网络营销和线下口碑的认可,这样“酒香不怕巷子深”的案例也将越来越多,对小成本的创业者来说,是一个乘风逆袭的好时机。

  圆圆说:进入互联网营销新时代,相比店铺的位置,好的产品和营销、服务更胜一筹。在口碑和线上评价的引导下,消费者的口味变“刁”了,所以有些店铺虽然开在绝佳的位置,顾客却寥寥无几;有的店铺开在高楼深巷中,却一年到头生意红火。这是一个“酒香不怕巷子深”的好时代,也是一个创业者的好时代。

  对消费者来说,这也是一件好事。刨除黄金铺位的附加值,消费者在综合比较后,可以选择性价比更高的产品或服务。信息的高度流通,一定程度上削减了黄金铺位的优势,也增加了市场的竞争力,同样的价钱下,商家会想方设法提供更优质的服务。

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