一年三轮融资,要做二手房联卖独角兽,秒卖房疯狂加速城市扩张

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  作者:房互君

  房地产和互联网研究院出品

  
成立于2018年7月的房地产行业创业项目秒卖房,定位为中国二手房联卖平台,创立不久之后便获得了由红杉资本、58同城、梅花创投以及险峰长青主导的三轮融资,堪称房产创业领域的宠儿。

  
秒卖房定义为以“房主服务中心”为核心,线上通过流量引流获取房源资源,分发给全城中介一起联卖,试图打破原有二手房资源壁垒,帮房主快速卖房,为房产中介提供全城真实可控房源进而提高其销售效率。并且和一般创业项目不同,秒卖房从大连起家,从成立至今,合作经纪人15000人,占据大连市场份额80%。

  现在,秒卖房要从大连出发走向全国:按照公司计划,秒卖房计划在2020年进入100个城市,三年之内链接中国百万经纪人,服务千万房主。当下,中国二手房经纪行业正在经历变革,无论是以ACN闭环生态为核心的贝壳找房、还是以经纪人SAAS和新房联卖为主营业务的房多多,都在全国范围内加速扩张。

  贝壳找房的高估值以及房多多的上市为尚在成长期的秒卖房们提供了一个很好的参考和借鉴,这意味着中国二手房经纪服务赛道有着巨大的市场空间和共同做大蛋糕的可能性。

  而在另外一面,则给秒卖房提出了更高的标准和要求,一个新创业项目如何要在资本和经验聚集而成的巨头中突出重围,考验着秒卖房和他的创始人王玮的智慧。

  二手房交易的危与机

  在创立秒卖房之前,王玮是购房网的CEO,在创业之前还有着十余年的房产中介门店管理经验。这近二十年的行业从业经验,为投资商加码投资秒卖房提供了基础条件。

  王玮认为,中国二手房市场将成为房产交易市场的主流,这对房产交易服务行业来说是个前所未有的机会。

  数据显示,2018年,包括北京、深圳、厦门、宁波、苏州、大连、芜湖等在内的中国18个城市的二手房交易量超过新房,以北京为例,从2016年开始,北京二手房和新房的交易量之比已经超过3:1,深圳这个比值超过2.5:1,中国一线城市早已进入存量房市场。

  

  中国一线城市二手房新房交易量对比

  从发达国家的市场来看,存量房交易早在本世纪初就已经成为市场主流。美国房产交易占比走势图显示,2005年开始,二手房交易占美国房地产交易84%以上,最高峰时高达93%。尽管空间广阔,王玮认为,当下包括二手房交易在内的房地产市场已经进入“后房产时代”,“二手房的成交周期正在逐年拉长,经纪行业的大中介加盟浪潮使小中介门店步履维艰,效率低下。”

  

  重点城市房源成交周期这样的市场环境,让王玮看到了新的市场创业机会。

  秒卖房的目标就是为提高行业多方的效率,以西方盛行的MLS为原型,设置了更符合中国国情的联卖机制,通过单房曝光给更多客人、单客人接触到更多房源,促进行业效率大幅提升、盘活中小门店。简单而言,就是拿下二手房房源后,通过秒卖房研发的系统,将这些房源分发给城市合作的全部经纪人。

  这样一来,经纪人不用为开发房源进行重复劳动,卖家也不用将房源挂牌在多家经纪门店旗下,只需要和秒卖房进行合作,就拥有了全城的经纪人代理。

  这样一来,房主的房源的成交效率大大提高,在房源为主导的情况下,经纪人的成交在很大程度决定于经纪人的专业性,能有效促进经纪行业的正向循环;而对于买房人而言,通过一个经纪人就可以实现全城房源购买。

  秒卖房的逻辑:线上线下共销平台在这样的商业逻辑之下,秒卖房研发了六大产品,满足在这个交易模型下多方的需求:针对房主端,房主有专门的系统,可以实时监控管理自己的房源;经纪人可以通过经纪人端APP获取房源;专门针对经纪人私域流量营销的选房名片APP,可实现个人定制化点对点的营销服务;此外,云门店、小喵实勘、房源管理三个SAAS级管理应用,使得中小经纪门店以及他们的经纪人可以实现技术化管理,在互联网技术的应用层面不输大型经纪公司。

  王玮把秒卖房平台称为“共销网络平台”。

  尽管秒卖房仅仅运营仅一年多,但秒卖房的核心优势和能力已经初具规模。

  首先,秒卖房平台通过聚合房源形成了房源库,并在这个房源库基础上,实现房源一键共享,分发中介联卖,是为资源整合优势;其次,秒卖房平台可以通过技术方式通过对行情数据进行推送,并对房源浏览、带看数据进行实时跟踪,是为大数据信息优势;秒卖房自行研发的VR360°全景看房、智能门锁一键进门、开锁信息即时跟踪,为房主、经纪人、买房人提供多方位的技术应用场景;此外,通过营销场景的再造,秒卖房已经初具流量入口平台优势。

  

  秒卖房核心产品

  同时,为了更大限度的服务于房主以及经纪人,秒卖房特别设立了房主服务中心,专注服务于房主交易,在能获取房主以及交易多方的信任的同时,也能成为线下流量入口,获取卖家和中介资源。

  

  秒卖房房主服务中心也就是说,秒卖房并不是一个简单的线上服务平台,而是打通了线上线下多方多个环节,一个以围绕经纪人和房源为核心的交易闭环生态模型初具雏形。

  屠城计划:新经纪合伙人招募

  经过一年多的运营,秒卖房已经成功在大连实现当地经纪人15000人覆盖,占当地经纪人总数80%,成交房源3786套,实现佣金8000万。

  经过测算,秒卖房将房源销售周期从110天缩减到67天,多方效率实现提升。眼下,中国大部分城市中小经纪门店生存空间被压缩,一方面,在互联网技术的冲击之下,中小中介没有资本实力进行互联网的研发,另一方面,在获取房源和客源的能力上,中小中介在和大型中介的竞争中越来越处在弱势地位,从而彻底丧失市场竞争力。

  越来越多的中小中介选择加盟一些知名经纪品牌,附庸于知名经纪品牌之下。而按照王玮的设想,秒卖房要将在大连的成功试验推广出去,通过各项赋能,让中小中介依然具有战斗力。在当下的市场环境中,一场拯救中小经纪的计划正在酝酿之中。

  在大连成功运营之后,王玮将目标对准全国,按照他的设想,明年将进入中国100个城市,通过品牌、产品、数据、科技、知识以及资源等六大方面赋能地方合伙人,让中国中小经纪行业的经纪人获得持续的生存空间。

  王玮将在不同城市的合作对象称为“新经纪合伙人”,区别于传统的加盟合作,新经纪合伙人并不是一个简单的城市加盟商的角色,“我们希望大家一起来创办一个‘新经纪合伙人’之间的协同网络”。

  这可以理解为,秒卖房的城市合伙人,纵向为当地的经纪公司和经纪人以及交易多方提供赋能产品服务,而横向则是城市和城市的桥梁,成为房地产交易服务中的纽带。不同于一般城市加盟合伙“赚钱分钱”的简单粗暴,秒卖房的合伙计划更像是一场价值观的聚合。

  
王玮说,新经纪概念方兴未艾,行业普遍接受还需要时日,以科技互联网为核心的技术方式和线下传统共同推动,以及中国经纪人和行业整体水平提升为基础,经纪行业才有可能实现更高效率的提升,因此,新经纪合伙人的计划,实际上是超前认知的合伙计划。(正文完)

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