华润江中战略重组成效渐显 聚焦OTC布局大健康发展

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  “江中在华润的整体规划之下,完成了对江西两大地方老牌药企桑海制药和济生制药的重组整合,并且明确了未来的战略选择:聚焦OTC,发展大健康,延伸处方药,做中药创新的引领者与家中常备药的践行者。”近日,在江中制药50周年大会上,华润江中党委书记、总经理卢小青向21世纪经济报道记者表示。

  2019年2月,华润医药战略重组江中集团。2019年3月,江中集团更名华润江中。在华润并购江中后,江中药业2019年中期实现营业收入11.41亿元,同比增长27.44%。

  

  图注: 华润江中党委书记、总经理卢小青

  战略重组成效渐显

  2019年上半年,江中完成实际控制人变更事项,实际控制人由江西省国资委变更为中国华润有限公司,最终实际控制人为国务院国有资产监督管理委员会;并顺利完成桑海制药、济生制药控制权收购项目。卢小青介绍,华润入主后,对江中的管理、人力资本、战略等都有很大的提升。

  实际上,华润入主后,江中药业业绩也在不断攀升。

  2019年江中药业的第一季报显示,其营业收入5.37亿,同比增长16.72%;2019年期中成绩单显示,其实现营业收入11.41亿元,同比增长27.44%;2019年三季报显示,前三季度营业收入17.04亿元,同比增长31.9%。

  聚焦OTC发展大健康产业

  在华润入主江中后,江中药业未来的战略选择:聚焦OTC,发展大健康,延伸处方药,做中药创新的引领者与家中常备药的践行者。

  如聚焦OTC方面,重点打造胃肠日常用药领域;大健康方面则以线上为主,线下为辅。初元牌以复合肽为代表品项切入蛋白粉市场,做专业蛋白;江中牌延伸到肠胃保健品及食品,多品类发展大健康;同时也延伸处方药,以临床院线为主,精耕民营诊所终端,延伸饮片、配方颗粒、院内制剂实现产业协同。

  卢小青介绍,胃肠日常用药是江中的优势领域,未来将继续集中资源,把胃肠整个品类领域做大,要成为胃肠日常用药的专家和领导者。“我们有针对胃的江中牌健胃消食片,定位日常助消化;有针对肠的江中利活牌乳酸菌素片,定位肠道日常调理。”

  2018年年报显示,健胃消食片销售额超过10亿元,每年销量超过2亿盒,是中国第一个销量过10亿的OTC单品,也是连续16年蝉联OTC消化类销售冠军的品种。“乳酸菌素片”2014年正式推出后销量当年就过了亿元,2017年进入中国家庭常备药胃肠品类的十大品牌。

  利活乳酸菌素片成新利润增长点

  2019年5月29日,华润江中宣布定位"肠道日常调理"的乳酸菌素片正式启用“利活”新品牌,拟将在2020年聚焦优势市场,以河南,山东,云南和陕西四省为重点,围点深击,将利活乳酸菌素片“肠道日常调理”的定位植入消费者心智,2-3年内打造河南、山东等销量过亿市场。

  随着消费水平地不断增高,市场对益生菌、乳酸菌等微生态制剂调理肠道菌群失调、肠道日常调理的认知度和接受度逐步提高。米内网数据显示,2014年乳酸菌市场规模接近百亿,2015年达到109.81亿元,2017年行业增速接近30%,预计未来五年乳酸菌市场估值将达500亿元。

  对此,卢小青表示,华润江中通过品牌战略梳理,重新回归优势领域,聚焦胃肠日常用药,着重打造“一胃一肠”拳头产品:江中健胃消食片针对胃,利活乳酸菌素片针对肠,双核驱动,双强合力。有业内人士分析称,“利活”乳酸菌素片或有望成为继江中健胃消食片后又一销量过10亿的大单品,继而成为华润江中新的利润增长点。

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