二手房中介,可以考虑转行问题了

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  几十年房地产行业的快速发展,我们对这个行业的认识也在不断改变,最初的地产风云是关于各家地产商大佬的商海传奇;现在中介经纪人越来越多的进入到我们的视野。

  他们帅气、敬业,吃苦耐劳,风里、雨里、雪里,只要你是客户,都等你。

  我们国家有多少房产经纪人?

  中国房地产估价师和房地产经纪人学会数据显示,中国房地产经纪行业注册机构逾5万家,从业人数超100万。当然真实的数据远不止这么多。

  如此庞大的行业群体可能面临着很多行业生态问题:楼市下行,互联网降维竞争,行业平台化。

  楼市下行,关于这个问题,中介自己是最明白的,为什么现在那么多开发商找他们分销;为什么线上线下的总上客量都不及原来的门店量。没客户,客户观望,这是很现实的问题。

  从最新的社科院报告我们也可见端倪。

  


报告指出,经济增长是城市进从而房地产业发展的源动力。经济增长速度下滑,将导致城市化动力减弱,并使得部分居民对房地产市场预期也发生转变。随着经济增长不断趋缓,城市的人口吸引力相对降低,对住房市场的短期信心也将受到影响。
报告认为,本轮房地产景气周期,房价上涨持续时间长,总体涨幅巨大,一二三四线城市轮动特征明显。但自2019年以来,越来越多的三四线城市加入到房价下降的行列,表明始于2015年底的本轮房地产景气周期趋于尾声。

  楼市下行,是中介从业者要面对的现实问题。

  互联网降维竞争

  2015年那场行业硝烟记忆犹新,以搜房网为代表的互联网公司,从线上走向线下,三个月时间占据很多城市市场份额第一名,其中不乏武汉、苏州这样的重点城市。

  虽然那一次竞争,互联网代表败走,他们败的原因是行业特点:包括刷单等不良操作习惯;同时急于求成的不计成本。但是降维优势一直存在。

  任何新模式的介入都是解放生产力,蒸汽机解放劳动力,电商解放大量实体门店。互联网中介也正在解决行业从业者过多问题。

  行业平台化

  中介平台化正在上演,一些三四线城市,加盟店动则几百家。

  对韭当割,要说平台收割中介门店也不太准确,行业发展到如此衍生出平台是必然规律。但是平台化的问题确实存在。

  薪资成本急剧上升,内耗大。

  因为加入同一个平台,导致信息互通,中介核心资产三源:人员、房源、客源。信息互通之后人员极容易跳槽,所以目前D中介加盟平台,很多门店已经提薪70%;平台收走10个点,员工拿走70个点,剩下20个点够交房租还是够交油钱。

  内耗问题,虽然加入同一个平台,但是各家门店还是竞争很大,可以说更大,因为谁家单子到了哪一步都明了。

  门店的存在空间越来越小,覆巢之下安有完卵。

  以此三点,告诉中介同行,职业规划要不要考虑调整一下。

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