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淘宝掀起双十一“盖楼运动” 但竟也是下沉三四线城市砝码?

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  你好,盖楼吗?我这有20亿元“工钱”!

  双十一期间,最会搞活动的当属淘宝了。拿出20亿元红包奖励,推出“盖楼大挑战,获胜赢红包活动”。因为这种活动属于团队PK,依靠个人升级,为团队大楼添砖加瓦,而个人升级又需要不断转发,也就出现了微信,微博助力盖楼信息满天飞。

  

  其实,淘宝“盖楼活动”非常简单,直接在淘宝APP内即可参与任务,具体步骤如下,做任务领喵币——喵铺升级——喵铺等级数是可以盖的楼层数——选择组队或个人盖楼——每天进行楼层数pk——赢的队伍/个人拿走这场奖池(奖金)——放在队伍/个人账户里到最后一天才能领。即时可见的红包奖励,的确很吸引人,也有人即便不为红包,也是为了战胜对手,疯狂传播,寻求助力。

  尽管看到淘宝拿出了20亿奖金池,但是所达到的营销传播远超这个价值。想要自己队伍的大楼更高,除了通过签到、逛店铺、看直播等方式获得喵币,升级自己的喵铺等级之外,最快速的便是转发朋友,让朋友助力获取猫币。这波操作,像极了让用户为天猫双十一宣传,从中“打工”赚钱。而网友们更是疯狂,不断群发信息,建群互点,像极了病毒式营销传播,最大的受益者还是淘宝。

  

  可以看到,网友们盖大楼玩的不亦乐乎,但多数玩家来自三四线城市。毕竟盖大楼每天需要耗费大量时间,完成不同任务最重才能拿到的优惠活动,令很多人已经失去了耐心。忙于加班的一二线城市,根本不敢兴趣。相反,三四线城市的下沉市场用户,则拥有更多的时间和耐心,他们或许愿意也有时间研究各个电商平台的优惠活动和玩法。同时,这些群体也是电商平台目前最为关注和花费心力的目标。

  近期,舆论对于双十一前夕“二选一“的问题给予了较大关注,尤其是京东、唯品会、拼多多联手起诉阿里一事,更是沸沸扬扬。整个电商市场,阿里的位置并不是坐的绝对安稳,所以需要开拓新的市场,加固城河成为必做的事情。相比于一二线市场的饱和,三四线边缘城市还有很大的存量。依靠自己的强大的资本,加上类似盖大楼游戏,去探索三四线城市,并且套牢新用户成为不错的做法。

  所谓“盖楼运动”,不仅是提供娱乐抢红包方式,更像是一种“直销”的手段,去拉取新客户,激活老用户,甚至是再圈一波三四线城市新用户。

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