新经纪标杆|一次签约8套新房，她要做客户的购房规划师

叮叮叮……在采访的过程中，陈旭的手机不断响起。她告诉我们，每天早晨9点上班，晚上8点回家。从白天到深夜，不间断地回复客户消息早已成为习惯。短暂的采访结束后，陈旭挨个回复完微信上的问题，又匆匆赶往下一个带看地点与客户会面。

2016年，一次偶然的机会，陈旭在师傅的带领下成为一名自由经纪人，一直主攻新房。两年后，陈旭加入德佑，成为贝壳平台的一员。

三年的从业经历，让陈旭更加明白努力与坚持的意义。加入德佑大店后，她依然选择在新房领域深耕。采访中她的眼神透露着自信与坚定：“既然认定一件事情，就要拼尽自己的力气做到最好。”而这份工作也没有辜负她，渐入佳境的工作状态给陈旭带来了满满的成就感。

一次成交8单 5000余名经纪人中新房业绩最高

大部分经纪人的微信昵称都叫XX品牌XX店XX姓名，但陈旭的微信名很特别，她给自己起名为“青岛购房规划师”。

平日里，陈旭一直对自己严标准，高要求，时刻督促自己朝一名专业的“购房规划师”努力。

从接到客户电话的那一刻起，陈旭就开始为成交做准备了。“踩盘结束后，我会把带看区域的项目全部再跑一遍。并把项目沙盘详解，项目的优势提前录下来，晚上睡前听几遍，早晨起床后背诵。可能大多数经纪人到了案场就把客户交给置业顾问了，但我会亲自给客户讲解，比置业顾问专业是我对自己的要求。”

对于陈旭来说，一笔单子绝对不止是到售楼处时的“加把劲”。客户还未到售楼处的时候基本就已经成交60%了。

有外地的客户想在青岛投资买房，但没时间过来。陈旭找到合适的房源后，怕客户错过，就约好了时间，亲自去外地为客户讲解。功夫不负有心人，客户最终被她诚恳的的态度打动。

约谈客户时，陈旭从楼盘的区位优势、交通条件，资源配套等方面，为客户做深度解析。历经从白天到黑夜的沟通，客户被陈旭的专业能力及真诚服务说服：“讲到沙盘的时候，客户已经开始选房子了，最终一次成交8套新房 。”

能在新房领域持续深耕，也能用专业能力和真诚服务赢得客户信任。二季度中，陈旭以成交25套新房的业绩，交出了一份优异的成绩单。这不仅是店面70余名经纪人中新房业绩最高的，也是青岛5000余名经纪人中的Top1。

选择正确的方向 平台让她更专业

在刚刚举办的贝壳青岛站第二季度英雄大会上，陈旭揽获新房卓越个人奖TOP1，季度金牌经纪人TOP4两大奖项。

优异的成绩离不开自身扎实的专业功底，也与贝壳的精准赋能密不可分。谈起与做自由经纪人时的不同，陈旭坦言：“变化真的太大了。”

“贝壳提供的楼盘不仅优质，还有很多是独家盘。之前去踩盘，一切都是陌生的，现在不同了，楼盘有贝壳的驻场人员，和他们的沟通非常高效，配合起来也很默契。新房团队定期组织的万人空看活动可以带领经纪人深入了解项目地，普及楼盘知识，缩短用户匹配房源的时间，增加营收渠道......身临其境的学习让我们变得更加专业”。

对于陈旭来说，CA的帮助也是非常大的。他们不仅将平台的信息及时传递给经纪人，也会为第一时间解答他们的困惑。工作中，陈旭积极用好这些抓手，不懂就问，虚心学习，有效助力自己的业绩提升。

敏而好学、精进技能，用好平台！陈旭的经历向我们证明，在房地产经纪这个行业，想要做好做强，专业是根本，服务是核心，用好平台是秘诀。一个人只有不断提升自己的专业能力，保持勤奋好学的态度，找对自己的方向，才能不断迈向成功。

采访最后，陈旭坦言，“今后我会一直追随贝壳平台，跟随自己的团队，为平台贡献一份力量，做每一位客户的新房规划师！”