跟房地产销售冠军聊天,得出一个成为销冠的关键原因

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  你是一名销售员吗?

  你真的是一名销售员吗?

  你是否具备成功销售员所需的第一素质吗?

  那就是

  自 信

  如果你很努力的去推销,业绩却很差,相信我,不是你能力不行,只是你不够自信!

  

  先来一段励志故事:

  一个纽约商人看到一个衣衫不整、蓬头垢面的尺子推销员,顿生一股怜悯之情,他把1美元丢进卖尺子的人的盒子里,但他想了一下,又从盒子里取出一把尺子,并对他说了一句话:“我们都是商人,只不过所销售产品不同。”

  几个月后,在一个隆重的酒会上,一个风度翩翩的年轻人来给他敬酒:“或许您可能已经不记得我,但我永远不会忘记您,正是您说我们都是商人,让我觉得我们都是平等的,我也可能成为富有的人,因此之后,我积极调整心态,相当自信地去完成工作,现在我已经是公司最优秀的业务员了!”

  感悟:自信,才能积极面对工作,才能取得成功。

  许多售楼人员在接触顾客时,常常会感觉紧张,觉得无所适从,神情会变得慌乱,口不择言,在回答问题时,常常不知道怎么应对。

  见到客人就生出一种胆怯心理,不敢面对顾客,眼睛不敢正视对方,目光游离,常常环顾左右。

  当顾客询问时,心虚不敢回答,或者回答得生硬,让顾客感觉丈二和尚摸不着头脑,丧失了对你的信任感。

  如果说话声音很小、动作又拘谨,那么常常出现冷场现象。有些人不习惯与陌生人打交道,只要一上班,在接待顾客时,就会被一种恐惧感所笼罩,因而工作无法有序展开,弄得语无伦次,说的话不得要领。

  那是什么原因导致这样的结果呢?

  1.缺乏自信。

  对自己没有信心,总担心自己说不好、做不好。不自信,思维将会变得迟缓;不自信,记忆力将会减退十倍;

  不自信,所有事情将会变得不顺利,工作上会变得一筹莫展,好像上天故意让你倒霉似的。所谓一顺百顺,一不顺百不顺就是这个道理。

  

  2.太在乎别人的看法。

  因为总希望自己表现得好一点,所以就轻易不敢表现,害怕自己的一言一行让别人不满意,担心自己给别人留下不好的印象,这是缺乏自信的一种特征,过分在乎别人的看法,就会变得谨小慎微、胆怯、心虚。

  3.没有做足充分准备。

  在上班之前,或者在接待客户之前,没有把该准备的事情准备好,比如工作工具、资料、楼书、空白订单、空白合同、计算器等。

  等需要时,却找不到,更重要的是没有准备好心态,临阵就难免会慌乱。成功来自于充分的准备。

  所以自信对房地产销售来说是非常重要的!

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