在我国，农产品长期以来不注重营销，有品类无品牌，土气的形象在消费者心中根深蒂固，这些因素导致我国的农产品一直处在原材料低价倾销的阶段，好产品卖不上好价格。要改变这种状况，必须立足于以下四个“创新”。
1.品类创新
定位之父艾·里斯先生在《品牌的起源》一书中指出，“消费者以品类来思考，以品牌来表达”，品类创新是打造品牌最为重要的手段。
农产品天生具有高度均质、弱差异的特性，比如大米，如果不仔细看，我们很难从外表上区分五常大米与普通大米，只有吃过才知道，这也为营销带来很大的难题。因此，农产品的营销第一步就是要走出同质化的困境，通过种养技术的创新实现品类差异。
2.包装创新
俗话说，人靠衣裳马靠鞍，农产品也需要包装，而目前我国农产品的包装意识还很淡薄。大部分农产品没有包装，即使有包装也很粗糙。
受传统思维的误导，很多从事农业的人认为包装只是形象工程，产品才是根本，但随着人们生活品质的提升，对产品的要求也越来越高，不仅要求产品好吃，还要有档次，除了自己吃，还可以当礼品赠送亲朋好友，这都要求企业要在包装上下功夫。而且，包装是品牌的载体，没有包装，消费者就无法辨认出品牌。
3.渠道创新
通常的营销逻辑是价格决定渠道，比如佳沛、杜乐这类进口水果就不能在菜市场上卖，而必须进有机食品专卖店、KA等高端渠道，但反过来，通过渠道的改变也可以改变原先的产品层次，提升品牌形象。
通常，农产品的销售主要是通过批发市场一级级地往下分销，最后在农贸市场与消费者见面，给人的印象只有一个字：“土”。要改变这种消费认知，走品牌化路线就必须走出农贸市场，通过渠道创新来拉升产品的层次。
4.定位创新
营销的终极战场不是工厂，也不是市场，而是消费者的心智。因此，市场上有什么产品不重要，重要的是它在消费者的心智里能否占有一席之地。用定位理论来说，营销就是抢占消费者的心智资源，寻找定位的过程就是概念创新的过程。
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