传统支付代理模式与类似瑞联盟鑫联盟的支付联盟3.0模式对比分析

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  随着时代的不断发展,互联网技术的日新月异,给整个支付行业也带去了不少冲击与变革,在90年代,所有支付基本以现金交易为主,然后只有部分商家可提供刷卡服务,直到支付宝与微信支付出现后,大家的交易方式才开始有转变,出去买个菜基本都用线上移动支付,然后到了2019年,各种支付方式层出不穷,最近比较火的有刷脸支付,手机无卡支付,一码聚合支付等等,那么,这些新的支付方式出现,传统支付代理模式怎么样?类似瑞联盟鑫联盟的支付联盟3.0模式系统怎么样?本文将从专业的角度来给大家揭开这个问题的答案。欢迎大家与我一起探讨:佳威 gugenb。

  

  ①支付行业市场前景到底怎么样?

  这个问题非常好解答,首先我们来看一份数据说明:据中国人民银行统计数据分析,目前90后人均持卡3.3张,人均负债9万+。

  澳门金融管理局今天发布的统计数据显示,2019年第一季由澳门银行发行的个人信用卡数量持续增长;期内信用卡签帐及还款总额亦录得按年升幅。

  受惠于双币卡及三币卡的持续增长,由澳门银行核发的个人信用卡总数于2019年3月底达1,336,098张,与上季比较上升1.9%,按年比较增长9.8%;其中,澳门元卡、港元卡及人民币卡的数量分别按年上升9.1%(至939,059张)、6.8%(至95,089张)及13.2%(至301,950张)。

  至2019年3月底,由澳门银行批核的信用卡信用总额达373亿澳门元(下同),较2018年12月底增加6.4%,而较2018年3月底亦上升26.5%。信用卡应收帐款总额为25亿;当中转期帐款金额占8亿2千万,相等于期末应收帐款总额的32.4%。以逾期超过3个月的拖欠帐款比对应收帐款总額来量度的拖欠比率为1.65%,与2018年12月底比较上升0.33个百分点。

  2019年第一季本地信用卡签帐总额共57亿,按季下跌6.8%,而按年则上升4.9%;当中现金透支占2亿2千万,相当于签帐总额的4.0%。另外,期内包括利息及费用在内的还款总额达61亿,按季上升4.4%,按年亦录得6.2%的升幅。

  ②传统支付代理模式怎么样?类似瑞联盟鑫联盟的支付联盟3.0模式系统怎么样?

  这个问题是绝大多数支付代理所关心也迫切想知道的问题,随着近几年支付行业的不断发展以及支付行业的不断透明化,越来越多的支付代理对这个行业失去了信心,一直活在上级坑下级,下级坑下级的恐惧之中,甚至有的人,信心满满的跨行转入支付行业,辛辛苦苦花费了一年时间,支付终端推出数百台,但是因为传统支付代理模式套路深,最终一分钱的分润拿不到不算,还拖欠上级数万货款。传统支付代理模式不断陷入套路模式。因为据小编所了解的传统支付代理模式,都是一级一级割韭菜,支付的利润固定在那里,银联,银行,支付公司占掉大头,分到代理手上的基本所剩无几,但是很多从支付公司签约机构的一级代理,为了抢占市场,自行补贴,推出高出支付市场行情数倍的政策,到最后以支付公司无法兑现而割下级韭菜。而且,传统的支付代理模式,为了拿到所谓的对应支付政策,就必须要达到对应的拿货量要求。下面是小编个人整理的传统支付代理模式跟支付联盟3.0模式的一些点跟点的对比。

  

  左:传统支付代理模式 右 支付联盟3.0模式

  

  ③什么是支付联盟3.0系统?到底具备怎样的优势?

  支付联盟是2019年的一个新概念,小编接触了大概将近半年时间,最开始出现的支付联盟系统是瑞联盟以及鑫联盟,历时1年,瑞联盟鑫联盟已经取得了前所未有的成就,从而,在2019年伊始,支付行业便吹起了一股支付联盟系统浪潮,在这里吗,小编来跟大家讲解讲解一下支付联盟3.0系统的相关知识,如果有见解不到位的地方,还请大家批评指正。

  ①什么是支付联盟系统?

  支付联盟系统的概念是指利用互联网改变传统的支付代理模式,将所有的用户、代理均集中到一个系统中,以联盟模式打造整个用户体系。简单一点来说,就是利用互联网的分销机制以及支付行业特有的代理机制融合,将所有用户打造成一个联盟体系,系统拥有人成为盟主,系统用户称之为联盟用户,然后分出多条线进行支付代理招商。

  ②为什么会出现支付联盟系统?

  支付代理行业经历了三个时代的跃迁,支付联盟系统属于支付3.0模式的诞生物,支付联盟系统是对支付代理行业的一个彻底革新,打造一个全系的支付代理联盟时代。

  ③支付代理行业历程

  1.0模式时代:

  那时候纯粹利用传统模式进行支付代理行业的展业,纯粹的通过线下招商会或者身边圈子推荐,所有体系,数据,政策均不公开透明,甚至出现了一系列的支付代理行业的套路玩法,比如:支付大代理商从支付代理机构处拿货,然后再自己补贴,放出高出市场许多的代理政策进行招商,最后直接割下级代理商的韭菜,整个行业乌烟瘴气,出现了以下一系列传统支付代理的痛点:上级不断压货,拿到更高政策必须满足拿货量要求,辛苦推了一年多的支付终端,最终还欠上级一年都无法结清的货款,说好的分润政策,却一个月比一个月少等等...

  2.0模式时代:

  2.0模式时代只是支付机构推出的一种互联网系统,但是并不能真正的解决传统支付代理模式的痛点,支付机构为了减轻自身公司跟支付代理机构之间的结算,数据问题而推出的支付代理展业系统。

  3.0模式时代:

  3.0模式时代是通过互联网打造一套专门用于服务支付代理商的系统,同时服务于支付机构,彻底打破传统支付代理模式,彻底解决传统支付代理模式的痛点,所有数据公开透明,政策公平公正公开,代理低门槛,0压货,拒绝所有套路,分润日结,返现秒结,属于真正的支付联盟,采用会员制体系+分销体系+营销体系。

  ④到底该不该打造自己的支付联盟系统?

  小编在考察过整个支付代理市场行情后,个人建议小的支付代理,大的支付代理,或者支付代理机构均可以打造自己的支付联盟系统,具体的原因如下:

  a:拥有自己的联盟系统,裂变速度更快,传统的支付代理模式,其中玩的套路或者坑,基本上90%以上的人均知道了,难以再继续招代理,发展速度过于缓慢,不利于抢占市场。

  b:在这个支付联盟的时代,如果没有自己的联盟系统,那么自己依然是一个为别人的梦想买单者,自己并不能去制定自己的政策,不能按照自己的市场玩法去定制规则,没有任何话语权,虽然避免了传统的支付代理模式的坑,但是自己终究不是老板,没有自己的品牌。

  c:拥有自己的联盟系统,打造了一点的用户数据,具备跟支付机构谈合作的资本,否则只能永远处于支付代理行业的最低端,只能找支付代理机构或者多级支付代理拿货,拿到的政策永远不具备任何市场竞争力。

  ⑤支付联盟系统到底具备什么样的优势?

  a:有效绑定终端用户,可以有效杜绝用户被切走的可能。

  联盟系统提倡自用省钱,分享挣钱的观念,用户使用自身联盟系统的产品,本身拥有一定的利益,不管是谁,不可能切走用户。

  b:采用系统化运营,有效降低运营成本。

  运营一套联盟系统,少至2个人即可完成整套体系的运营,财务数据,交易数据均由系统自动结算,只需要负责去开拓市场,其他的一切均交给支付联盟系统。

  c:政策,模式自定义

  联盟系统是会员体系+分销体系+营销体系的结合体,所有的支付代理政策可以灵活配置,不再像传统支付代理模式一成不变。

  d:彻底脱离货款的坑

  传统的支付代理模式,自己的终端产品没送出去一台,均需要承担一定的风险,如果用户无法激活,相当于白白浪费了这台终端的机具成本,联盟系统所有终端均由用户全款采购,不用担心用户不激活,或者推出去的终端产品越多,蒙受的成本损失越多。

  e:有效的互联网营销手段,获客成本大大降低

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