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逐鹿中高端酒店市场 华住漫心深耕细分领域

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  随着中高端酒店市场的竞争日益白热化,如何另辟蹊径,在酒店行业生态中打造出具有竞争力的产品,已经成为各大知名酒店集团的战略布局方向,而其中正在大力拓展中高端酒店版图的华住集团,近年来专注于深耕细分领域,通过发掘住客需求打造品牌特色,不断创造营收与利润双增长,接连创下亮眼成绩。

  

  从2019年第二季度出炉的数据来看,华住旗下最为耀眼的个性化中高端品牌漫心酒店,实现了全新增长,在短短三个月时间内,不仅接连增加了8家酒店,新增客房数量更是达到666间,规模扩张速度持续加快,业绩表现也显示出强劲动力,漫心酒店在南京的4家在营店近三个月出租率均超90%,而新开的漫心太原经济开发区酒店更是达到了开业满房的惊人业绩。

  

  漫心之所以能表现出色,归功于华住对旗下中高端品牌精准细致的市场定位。华住重点打造的漫心品牌,聚焦于诠释富有“活色生香”味道的生活美学,除了集城市酒店与城市度假酒店为一身,漫心注重个性主张和区别化定制,在以多彩、热情、时尚为调性的基础上,结合酒店在地的城市特色,古今融合、中西并济,注入潮流Trendy、有型Stylish、品味Taste、随性Casual、社交Socially、智慧Intelligent等鲜活元素,直接切中年轻人群的审美品位。

  

  这一战略规划取得的效果非常显著,根据RevPAR数据显示,仅在今年五一黄金周期间,集团新推的会员政策扫码入住门店——漫心桂林象山酒店入住率达到了85%,稳摘头牌。与此同时,漫心苏州拙政园酒店、漫心南京夫子庙秦淮酒店、漫心北京和平门地铁站酒店的综合RevPAR分别达到1360元、1355元、1105元的水平。

  

  而随着新一代中国中高端消费客群日益增长,酒店业消费市场构成发生变化,尤其是在90后、00后已经崛起的当下,旅游成为常态化的生活方式,越来越多住客追求具有本地特色且体验与众不同的住宿环境,在这种强大需求的推动下,漫心越发关注酒店服务带给住客的获得感、亲切感以及他们对年轻文化的渴求。据悉,漫心在6月推出一系列吸引眼球的活动,除了6月24日起在漫心酒店上海静安店试运营“唱作小酒馆”,打造美酒与音乐的浪漫空间,此外还与《我是唱作人》合作,在线上拉开联合唱作人Idol活动,线下打造缤纷漫心酒吧现场乐队表演。相关创意不仅能为宾客打造特别的入住氛围,更能为旅途、甚至生活打造不同寻常的栖息之所。

  

  对于华住集团来说,未来产品差异化、服务多元化将成为品牌不断发展的强大驱动力,目前华住旗下有21个品牌,档次从经济型到中档、中高端、精品化、个性化等不一而足,多个层级面向多类型住客。像漫心这样致力于打破并重组城市标签的酒店品牌,其所打造的每一座嵌于城市之中的个性乐园,都将成为潜力十足的单店增长点,毕竟在消费者愈发追求优质体验和个性化感受的市场里,抓住客群心理,贴近他们关切,才能成为消费主力的选择。

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