企业测评 || 入渝一年,中骏重庆做到从“0”到“11”

x
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈

   导语

  2019年一季度已落下帷幕,在市场调整阶段,房企业绩分化明显、洗牌严重,龙头房企持续抢占市场,新进房企“高歌猛进”,跻身销售排行榜前列。

  在新进房企中,多家房企表现抢眼,其中中骏以14.9亿的流量金额进入房企销售排行榜TOP20,位列11位

  值得关注的是,中骏在2018年初才进入主城市场,在城市竞争愈加激烈的背景下,企业是如何用一年时间从重庆主城销售排行榜“0”位跃至11位,实现业绩爆发的,企业战略逻辑引人深思。

  本期克而瑞将从业绩表现、投资方向和产品结构等方面解读中骏在渝发展逻辑。

  1

  集团首季度业绩完成率22.43%

  实现跨越式增长

  2019年一季度,中骏集团连同其合营公司及联营公司实现累计合同销售金额约157.03亿元,较2018年1季度同比增长35%。根据中骏集团今年700亿元销售目标计算,其首个季度目标完成率达22.43%,企业业绩完成率成绩较优。

  

  (数据来源:中骏集团)

  在地方市场,以重庆为例,得益于企业前期增储积极,在市场进入调整期时,货源充足,积极抢占市场,一季度,以14.9亿元的流量业绩荣登重庆房企销售排行榜11位,实现了企业排名从“0”到“11”的跨越式增长。

  
2

  前瞻性投资

  快速实现流量转化

  2019年一季度,企业以惊人的爆发力冲击市场,一举进入主城房企销售排行榜第11位。企业能在销售端发力,这与企业有充足的货储、卓越的产品打造能力、灵活的营销技巧密不可分。

  2013年,中骏全面开启全国扩张战略,近几年更是有加速态势;2018年,企业全国性拿地,共计增储952.5万方,新增货值1196亿元;在全国增储的同时,企业积极拓展新区,重庆主城区,便是企业新进“战场”之一。

  2018年初,企业以合作拿地的形式进入主城西永板块,正式扎根主城区,后续,企业招拍挂、收并购、后期合作等多线并行,一年时间增储199.46万方,位列重庆主城房企增储排行榜榜首,拿地魄力十足,为后续企业业绩增长奠定了基础。

  >>>中骏2017-2018大重庆项目获取情况<<<

  通过前瞻性投资布局,中骏实现了周期对抗,而严格的成本控制助推企业获得更高的利润空间。在进行产品打造时,中骏与其他企业实现优势互补,打造符合市场需求产品,快速实现流量转化。

  3

  准确把控市场需求

  优化产品结构

  纵观第一季度重庆商品住宅成交不难发现,一季度市场成交仍是低单价、低总价刚需产品占据市场主力,但单价段在1.0-1.5万/㎡的刚改类产品市场占有率明显,随着客群需求调整,刚改、改善类产品市场占有率上升空间明显。

  

  城市客群购买需求在变化,中骏紧跟市场需求,打造符合市场主力需求产品,助其业绩上涨。

  从企业货值分布看,中骏目前货值储备流量和利润兼顾,1.0-1.5万/㎡货储占70%,结合目前市场主力成交集中在1.0-1.5万/㎡的刚改、改善结构产品可知,企业在货值布局时,紧跟市场主流,并通过深化产品结构,抢占市场份额,实现流量转化。

  

  从2019年一季度中骏主力贡献项目来看,瀚学融府、琅樾江山、西著七里位居企业业绩贡献度前三,其中瀚学融府一季度成交达1034套,项目表现亮眼;从企业业绩贡献度前三项目可知,位于重钢板块的琅樾江山业绩表现较好,根据克而瑞数据显示,该项目在一季度板块商品住宅成交中,市场占有率达39.91%,板块在售产品稀缺,项目市场占有率较高,客群认可度高,购买意愿强。

  

  值得关注的是西著七里,作为企业进入主城打造的第一个项目,在城市占位上,该项目落于重庆城西门户西永正核,1000步以内,实现90%的优质生活所需。在企业匠心打造下,项目市场认可度较高,销售业绩突出。

  目前西著七里住宅产品已全部售罄,公寓产品——原宿即将上线。近几年重庆公寓房价年年上涨,西永片区占据主城公寓市场洼地,均价低、涨幅大,且区域租金呈上涨趋势。西著七里·原宿以低门槛(低首付、低月供、低总价)、高回报的优势,成为西区投资新选择。

  4

  后市预测

  凭借2018年大量的新增土储,2019年中骏可销售面积实现跨越式增长,货值充足。截止2019年3月,中骏可售面积达156.3万方,随着企业多项目入市热销,企业周转率会变快,从投资端到营销端,实现更快的流量转化。

  

  目前中骏项目主力分布于九龙坡、渝北、两江新区、沙坪坝、巴南、大渡口、江津、永川,着重布局城市新兴热点板块,逐步实现主城多区域全面布局。预计后续中骏仍将看准时机,持续拿地,规模化扩大城市版图,进一步为业绩攀升补充货储。

  中骏作为入渝仅一年多的新进房企,企业深耕重庆意图明显,魄力十足。2018年,企业在投资端表现亮眼,以199.46万方的增储量位居主城房企增储排行榜首位,2019年一季度,企业实现销售流量业绩转化,企业锋芒初显。

  随着企业在投资和营销端持续发力,储备土地持续落地项目,中骏未来市场占有率将持续扩大,企业形象将更加立体。

  近期,中骏和东原合作的2019西区新品——阅璟山项目已经亮相,案例级用心之作将会为大西区带来怎样的品质化人居体验,我们拭目以待。

  看投资决策系统如何助房企精准 快速 布局城市 破解地产扩张困局

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

跟贴 跟贴 3 参与 3
推荐
资讯
财经
科技
娱乐
游戏
搞笑
汽车
历史
生活
更多
二次元
军事
教育
健身
健康
家居
故事
房产
宠物
旅游
时尚
美食
育儿
情感
人文
数码
三农
艺术
职场
体育
星座
© 1997-2020 网易公司版权所有 About NetEase | 公司简介 | 联系方法 | 招聘信息 | 客户服务 | 隐私政策 | 广告服务 | 侵权投诉 Reporting Infringements | 不良信息举报

CricBigDataCQ

本账号隶属易居企业集团克而瑞

头像

CricBigDataCQ

本账号隶属易居企业集团克而瑞

1428

篇文章

1300

人关注

列表加载中...
请登录后再关注
x

用户登录

网易通行证/邮箱用户可以直接登录:
忘记密码