网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

踩盘手记:深圳“金三”很纯 中介联动炒热冷盘

0
分享至

  排队刷卡、开盘去化近八成,春节不放假、年后日卖2套,整体打包出售、神秘资金在洽谈……新年伊始,深圳楼市即传来一丝复苏的味道。

  3月初,网易房产发起了“4地百盘——实探粤港澳大湾区楼市”的踩盘行动,截至本周三,网易记者已踩完罗湖福田南山宝安龙岗龙华等片区内的热点新盘。(详情请点击踩盘回顾)

  通过踩盘的直观感受、对市场一线人士的采访、专家及数据的解读,网易记者对深圳开年后的市场做出三点总结:中介联动仍是开发商的救命丸,刚需及换房客活跃于市,优质地段的大宗交易仍大有可为。

  中介联动,盘活冷盘

  大量中介造势,3月之初,市场热情似乎就被点燃。

  宝树台“福田稀缺小户型”、领航城“低总价上车”、天玑公馆“龙华地铁口物业”,上周起,三盘启动中介联动,连刷深圳地产人士朋友圈。此外,龙光玖龙玺二期取得预售证,推出346套住宅产品。

  网易记者到达宝树台营销中心之时,正值各家中介踩盘,营销中心人声鼎沸,同时不乏几组真实访客。“福田稀缺小户型”、“福田区商务公寓可申请学位”、“周边名校汇集”,现场销售人员卖力宣传宝树台的优点。

  今年1月份,宝树台曾在营销中心顺销开盘,但销售成绩并不理想。3月启动中介联动后,现场销售表示产品很受市场欢迎,销量不错,甚至有中介在朋友圈“战报”中宣称“一天卖出一百多套。”随后,宝树台发表声明,指出已签约备案量仅21套,现场销售状况秩序良好。

  与宝树台同样的销售路径,天玑公馆也曾于2017年12月底开盘,但销量惨淡。3月初启动中介联动后,现场销售表示,半个月内已经卖出100多套,“龙华地铁口物业,而且总价比较低,所以吸引了很多投资人士。”

  网易记者到达天玑公馆营销现场时,也正遇各家中介踩盘。现场中介表示,天玑公馆可售住宅共577套,目前仅剩400套左右。

  

  (天玑公馆现场情况)

  此外,玖龙玺二期作为市场关注度较高的楼盘,也在开盘后传来大卖的佳绩。网易记者到达现场后,正值购房者集体签约。现场销售指出,346套房源开盘之际便售出了200多套,去化将近八成。“目前以自住、置换的客户居多,83㎡、89㎡这两种户型的比较畅销。”

  

  (玖龙玺二期营销中心)

  去化将近八成,在“深八条”后的深圳市场实属难得。深圳中原研究中心于2017年年终总结中曾指出,2016年“深八条”前项目开盘的销售率平均在60%以上,而2017年整体市场并无解冻迹象,多数项目开盘仅有25.2%左右。

  春节不放假,年后平均每天能卖2套

  采取新动作的项目,得到了市场的大力回应,但在此次踩盘活动中,大部分楼盘仅在营销中心默默顺销、等待上门访客。

  网易记者注意到,刚需上车、价格有竞争力的产品仍然不缺热度,保持着良好的销量。

  凯旋TRC的现场销售表示,去年十一月开盘推出500多套货量,目前去化已过半,新年后十几天卖了30多套(截止3月8日),日均销售两套。

  卓越弥敦道的现场销售告诉网易记者,上周共成交4、5套,剩余的十几套能在半个月内消化完。

  佳兆业未来城的销售则表示,春节期间楼盘也未放假,初六、初七访客逐渐恢复。网易记者注意到,踩盘的同时现场有4、5组真实上门访客。

  壹成中心的现场销售也表示,春节期间安排了销售值班,虽然访客一般但仍有成交,目前访客恢复后一天成交量在5套左右。

  京基御景峯虽然还未对外开售,但下午2点左右,在营销中心现场当天已有7组访客登记来访。

  阳春3月,今年的深圳新房市场话题十足。历年来。网易房产均会推出新春踩盘活动,对比去年同期的冷清的踩盘现场,今年年后深圳复苏较早。多个楼盘的现场销售反映,根据其统计的购房者置业用途,首套上车、置换改善的目的居多。

  此外,值得注意的是,去年3月份深圳不少开发商曾推出“特价房”的形式,以“变相降价”的噱头吸引客户,在今年的踩盘中,网易记者鲜少见到“特价房”的影子。

  龙岗某楼盘市场一线人士陈先生告诉网易记者,春节后很多新盘的销售情况超出开发商预期。“比如远洋新天地,货量不多,开盘时也不被市场看好但目前也去化过半;坪山的深城投,营销中心人满为患;京基御景中央和佳兆业未来城这类没启动转介的楼盘,年后销量也很好。”

  陈先生表示,目前市场上多为刚需及换房客涌动,“刚需置业的可不管政策,楼盘销售也被这波客户带动热情,项目实现良性循环,越卖越好,所以今年开发商都很少推出特价房。”

  美联物业全国研究中心总监何倩茹则认为,3月的成交系2017年下半年以来购买力的集中爆发,但市场成交是否会持续到4月实现“金三银四”,仍然不能肯定。

  优质地段,大宗交易仍将有机会

  整购案例在上海、北京的市场并不鲜见,去年以来,由于深圳新房市场备案价受限,也频繁曝出大宗交易。

  在本次新春踩盘中,部分位于罗湖、福田的项目销售表示,该产品在洽谈打包事宜。

  深南道68号的销售表示,其T2栋的产品已打包出售,此外4-7层的办公产品也已有客户缴纳定金,或也将整售。

  招商中环一期已售罄,除了一栋公寓散售外,其余产品分别整售给安居集团、浦发银行及投资公司。

  在宝树台的销售现场,其销售也明确表示,项目C座400多套房源中有200套打包出售给投资公司。但在宝树台的声明中,曾对此表示否定。

  

  (宝树台声明)

  去年11月以来,龙华地铁上盖物业红山6979的公寓、商铺及办公产品也多次被曝出“整购”,目前该项目已无产品可售。

  根据深圳中原工商铺部统计数据,2017年深圳市场大宗交易超过180宗,成交金额超过500亿元。商业商铺是大宗交易中最活跃的版块,写字楼及公寓的大宗成交也明显增加,背后的买家多为投资机构。

  新房市场备案价格严格受限,卖不到满意的价格,开发商自身整售意愿也更加强烈。投资机构通过资金调度、利用各种资源进行融资,以低于市场的价格整体买下,待市场好转后重新包装出售获得溢价空间。中原深圳区域董事总经理郑淑伦认为,整售不仅有利于公司更好地经营管理,而且有利于避开价格管制,加上部分开发商对后市并不乐观,更期待出售手中持有的土地和房产。

  何倩茹对网易记者表示,大宗买卖对于开发商来说回款更快,资金成本比较低,所以很受欢迎。而投资机构长期看好深圳市场,通过大宗交易能获得相应的折扣,所以双方一拍即合。

  “但这也会导致普通购房者的选择空间越来越小,而在目前限购、限贷政策严格,贷款政策收紧的情况下,趋势暂时难以改变。”何倩茹认为,2018年的深圳市场,大宗交易还是很有机会出现,甚至热度超过去年

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐

损失将达5490亿!澳大利亚3次主动“示好”:与中国互惠互利

金十数据
2020-12-04 15:59:45

佟丽娅探班陈思诚全程无交流,放下孩子就跑,穿着单薄无人怜

剧圈能手
2020-12-04 09:34:38

用SUV打榜麋鹿测试,雪铁龙天逸的自信到底来自哪里?

天天汽车
2020-12-04 16:50:41

盘点靠三级片出道的顶级美人

涛涛说娱乐官方
2020-12-03 15:33:12

华姐今天火力全开!

观察者网
2020-12-04 19:05:17

"200亿"女院长曾称"从来不吃不喝不拿",网传与权势女结三姐妹

平顶山微友圈
2020-12-04 14:47:06

那位让学弟“社会性死亡”的清华学姐,自己却倒下了

科技荟萃
2020-12-04 11:29:18

美退役上将:再不快点,我怕一夜起来台湾已“生米煮成熟饭”

观察者网
2020-12-04 20:54:08

伊万卡被美检方传唤!川普已经在想办法赦免他孩子的所有罪行了...

英国那些事儿
2020-12-04 08:09:06

刚刚,北京传来大消息!国务院副总理这样说!关系所有中老年

斗城表里如一
2020-12-04 14:10:16

北漂女艺人:为了挤进娱乐圈拍戏,我要爬上10张床…

南叔说事
2020-12-04 18:00:55

嫦娥五号首次展示国旗,细节公布,国际评论:怎么和阿波罗不一样

强国网
2020-12-04 16:22:14

“15元吃住,30元买性服务”:在中国最堕落的地方,年轻人集体等死

成功人士
2020-12-03 12:46:34

休想再踏进中国一步!美国追加对华制裁,中方对等反击毫不留情

海峡军志
2020-12-04 16:29:27

张敬轩演唱会4名观众确诊,或辐射84000人!一人毁一城?

大而不当
2020-12-04 15:10:10

缉凶30年:命案疑犯已被杀

剥洋葱people
2020-12-04 08:56:38

极具运动范儿,纯电动车东风本田M-NV也能这么够味

天天汽车
2020-12-04 11:49:39

亚冠1-1!最后一个头名出线名额诞生,上港恒大无缘“中超德比”

搜达足球
2020-12-04 20:10:09

《重案六组》最惨演员李婷独自抗癌9年离世,葬礼上12岁女儿痛哭

侃大叔通史
2020-12-04 06:50:02

越南担心的事发生:中国30年来首次进口印度大米!每斤仅1元

金十数据
2020-12-03 16:40:34
2020-12-04 21:40:59
楼市有料
楼市有料
第一时间提供楼市快讯!
10文章数 861粉丝数
往期回顾 全部

房产要闻

几个信号显示,北京刚需"上车"窗口期正在关闭

头条要闻

拜登国安顾问:我怕一夜起来台湾已"生米煮成熟饭"

头条要闻

拜登国安顾问:我怕一夜起来台湾已"生米煮成熟饭"

体育要闻

媒体:恒大选出10个中性名候选 许家印拍板广州队

娱乐要闻

张雨绮民族风造型曝光 少女感十足

财经要闻

科技要闻

历史性画面!五星红旗亮相月球!

汽车要闻

男子碰瓷新招数 恶意酿车祸当街猥亵女性

态度原创

艺术
本地
数码
公开课
军事航空

艺术要闻

回望关于“2020”的艺术展

本地新闻

被人养的滋味,没有那么爽

数码要闻

老外将PS5主机扔进粉碎机 结果后者差点没干过

公开课

如果“鬼压床”,千万别睁眼,请直接“投降”

军事要闻

世界最大无人机首公开:可发射运载火箭