这个中秋有点冷，谁偷走了礼品旺季的销量？

作者：陈峰

中国传统文化传承数千年之久，也形成了独有的“礼品文化”。上至年节走亲访友，下至平日里看望拜访，手中必须提着几盒礼物这次交际才算圆满结束。

国民经济的发展，百姓的礼品需求逐年递增，也给礼品市场带来了蓬勃的发展。有资料显示，到2019年，礼品市场需求规模已经超过8000亿元。礼盒类产品，凭借精美的包装、较为出色的品质，逐渐成为了大多数消费者的主流首选。

今年，因为上半年的疫情缘故，导致上一个春节期间礼品市场大幅下滑。年中疫情好转之后，各大渠道都把礼品市场的爆发寄望于这个国庆、中秋双节重逢的“黄金周”。那么实际情况又如何呢？

新经销记者走访各大商超做了一番调研，借此文为大家呈现一个真实的礼盒市场。

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遇寒流，礼盒市场“量价齐跌”

走访了多家超市之后，都得到了类似的信息：中秋、国庆节前，除了月饼礼盒之外，其他产品的礼盒、礼品装销量都较去年有所下滑。

“除了月饼礼盒，其他品类的礼盒都没前两年卖得好了”某超市管理人员这样跟记者说道：“本以为去年过年错过的礼品市场今年双节会补回来一部分，结果压根不是这么回事。”

不仅如此，记者在走访过程中发现，包括家乐福、华润万家这样的大型超市在内，销量最好的月饼礼盒，以不超过百元的平价礼盒居多，促销力度很大。

“去年中秋两三百的礼盒都不少，今年基本上卖的都是八九十的为主，而且满150元减50元。”月饼区的促销员告诉记者。这么折算下来。两盒80元价位的月饼礼盒，实付价仅为55元每盒。

而且，记者在货架上发现了不少直接标“地板价”的月饼礼盒，单买24.9元一盒，促销满一定价格还有优惠，买得多的话平价一盒只需要20元左右。价格虽低，但这些月饼礼盒的口味却十分齐全，经典的五仁、豆沙，也有较为清爽的水果口味、海苔口味。购买的消费者也不少，货架旁围了一圈。

“销量还是很可观的，都是以较低的平价礼盒为主，不管是年轻人还是中老年，都喜欢这类月饼礼盒，倒是散装的不怎么卖了，毕竟礼盒比散装也贵不了多少了。”这家华润万家的有关负责人表示。

该负责人还表示，除了月饼，其他礼盒类产品，比如牛奶、酒水等，销量基本都不如以往，去年有18个卖各种礼盒，今年只布置了15个，另外几个放一些普通包装的促销产品。

地堆

从大型商超来看，礼盒市场销量普遍出现了下滑，而走俏的月饼礼盒，在价位上也有所下滑，平价礼盒产品更受消费者喜爱。也就是说，礼盒市场出现了“量价齐跌”的现象。

也许记者调研的市场只是部分区域，但无疑，以目前得到的信息来看，即便国内疫情已经好转，但线下的礼盒市场仍然遭遇了寒流，并未恢复到水平。

疫前

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中秋礼盒业绩不如预期

下半年业绩仍面临挑战

回顾以往，随着我国社会经济的高速发展，以中秋为代表的销售旺季，各品类、产品的销量一直都在逐年不断增长。礼盒类产品，从包装行业高端礼盒包装的快速发展也能管窥一二。但是今年因为疫情的原因，似乎出现了一些意外。

视乎

对于上文中的调研结果，本人也是有些意外的。因为之前很多消息都在说疫情憋了半年多，国庆、中秋双节黄金周大家会多走动，把去年春节的礼品补回来。也有一些行业人士分析称这个中秋、国庆双节期间，业绩会爆发，礼盒会大卖。

为此我也刻意去查了一些资料，例如携程发布的《2020十一长假旅游性价比报告》中显示，从国内旅游市场恢复情况看，预测今年国庆中秋8天长假旅游人次可能达到6亿。这么多人出行是否会去旅游尚不得知，但中秋了，好歹回家团聚，走个亲戚的概率还是很大的吧？

庞大的人流时隔大半年时间回到了家乡，会不会带来整个礼品市场的销量激增？基于此，好像经销商、品牌商、商超终端期盼的“把没过的年补回来”，也许会成真？

但事实结果是怎样？上文已经说的很明白了。

虽然记者调研的主要是华北市场的部分城市，但从调研的数据来看，中秋的礼盒市场表现并不如预期。礼盒类产品的销售萎靡，市场的萧条，才是我们不得不面对的残酷现实。

视乎

俗话说全年目标看中秋，中秋成败看礼盒，以中秋为起点，我国下半年节庆假日开始增多，礼盒装产品迎来真正的旺销季。然而和国庆重逢的双节期间，礼盒产品的表现不如预期，是否也意味着今年下半年的业绩，大概也会表现不佳？

也许不同区域消费习惯有所不同，但无论如何，即便是华北市场的萧条，影响到的范围也不算小。这是大环境所导致的，消费趋势在变，市场趋势在变，未来经销商面临的挑战必然更加艰巨。

行业整体的业绩承压，对于品牌商和经销商来说，都是一种艰巨的挑战。受疫情影响的今年，部分品类的涨跌也许不具备代表性，但也可以侧面看出行业趋势的加剧。

时代的变化加剧了市场竞争，更加检验各行业的龙头实力；这种行业的加速洗牌，不仅仅是品牌商，同时也适用于经销商群体。如今的局势，无法做大规模、实现高盈利的经销商，最终都会被不断加剧的竞争，挤压生存空间。

有行业专家断言：今天的经销商，没有做到用数据经营的，没有做大规模、做高利润的，最终的结果都是消亡。各种新兴渠道、新型的营销模式，都对不懂变通、无法适应时代的经销商不太友好。

今年礼盒市场遇冷，一方面是受疫情影响仍在持续，另一方面也是消费趋势的变化。部分区域的市场下滑已经成为事实，这样的环境下对于经销商群体而言，更应该了解市场趋势，优化经营结构和策略，以应对必将到来的更加激烈的竞争。