选对专业旅游营销公司需要做到“四看四不看”

熊大寻在十多年前从企业策划升级到城市策划、旅游策划和规划领域，结果发现，十多年来，我们几乎没有看到过让自己羡慕忌妒恨的创意和方案！因为这个行业一是竞争没有快消品及房地产那么激烈，二是旅游规划是法定程序，政府规定任何项目要立项必须做规划，这是一个受政府保护的行当，所以容易出混日子的人。三是基于前两点，这个行当几乎看不到特别用心、特别聪明的人，所以我们十多年下来，看到的都是千篇一律的方案，千人一面的创意！

第一，看创意不看资质。中国城市建筑和旅游景区开发千城一面、千景一面的最大问题在于，相信资质而忽略创意。90%的规划方案就出自资质高的公司，然后有了99%的旅游规划都是平庸之作的现象。作个比喻，拿到资质证书的歌手有几个还在歌坛混得响的？刘欢没有这个国家资质吧、孙楠也没有资质、王菲没有，杨坤也没有……，周立波、郭德纲、周润发、梁朝伟都没有国家级资质吧，最后还得市场说话、实力说话，请问有资质的到哪里去了？

听歌好坏不误事，也不浪费钱！但旅游规划搞坏了是天量的浪费！试想按这些充满了五星级酒店、SPA温泉、游艇码头、真人CS、国际挑战赛、养生天堂、禅意天地、大佛寺庙……等等，我们看过数不胜数的无脑“创意”来建设开发景区，全国各地都是这套路数，都是一个模子倒出来的景区，要浪费多大的资金？我们经常讲一句话，一千年前古人开发景区的方法，亭台楼阁、小桥流水、碑刻塔台等等这套路数，我们今天还在玩，请问你一句“你怎么活？”。

如果一个旅游规划方案，没有两三个震撼性的创意触动你的内心，那一定得重做！否则就是巨大投资失败！

第二，看新奇不看熟悉。旅游规划行业是最容易忽悠的行业，中国99%的旅游规划和景区策划方案都是平庸之作，每年浪费资金上千亿。一个好的旅游景区策划方案最重要的是看有无新奇的思路，试想中国一年上马1000多个景区，竞争如此激烈，拼的一定是新奇的思路。思路决定出路，平庸的思路一定是平庸失败的出路，超常规思路一定是超常规成功的出路。

看旅游规划如果大部分都是你熟悉的或似曾相识的思路，这基本上是一个骗钱混饭的方案。一定要看到很多新奇的思路，并且符合旅游景区自身特点和消费者心理需求，那么你八成找到了好的旅游规划公司和方案了。

第三，看市场不看市长。旅游规划因为存在向上级领导汇报审批的程序，所以多少会在方案里反映领导意志。这没错，但错在很多人形成了唯领导意志论，把领导的思路作为旅游规划的主要思路，这就错大了。试想，领导不是行业高手，一个方案不体现市场的意志而体现市长的意志，那只能是马屁作品。领导意志要反映但不能作为主要思路。

一个好的旅游规划方案，其中每个项目都应该有创意，有两到三个大项目要有震撼性、世界级的创意，这样才能吸引全国游客，才能真正做成功。

第四，看标杆不看标书。现在的政府部门特别热衷招投标，看似保险，实则危险！因为真正有实力和不缺项目的公司从不参加招投标，参加的都是没有创意实力和生存实力的。所以，看似一个招标能同时搞到几个方案，实则都是低质量的方案，没一个有用。国画大师有几个是参加比赛获奖的？歌坛大腕有几个是参加比赛获奖的？

一点不夸张地说，一个旅游规划往往决定一个地方的未来！所以，一定不能找比较好的公司来做，一定要找这个行业真正的第一高手来做。这才是对地方对人民的高度负责。怎么找？很简单，上网看看，首先看能不能找到一家公司的众多案例，找得到就有了判断的依据；第二是认真看完一家公司的五六个完整案例，如果每个都能让你兴奋起来，让你震撼佩服，那基本就靠谱了。搞招标比赛，养活混饭的公司，耽误重大的项目，实在不应该。最后招标来的方案还超不过当地旅游局长的思路！