后疫情时代，伴聚消费养老推出嗨多购以免佣+拼购引流促到店消费

北京商报讯（记者 王晓然 何倩）拥挤的电商赛道再闯入新来者。“移动互联网+分享拼购”平台嗨多购近日宣布开启全国扩张，目前已在北京、重庆、昆明等全国8个省区落地。从其公开资料中可见，嗨多购主要针对到店消费市场，以免佣、拼购为抓手来招引商家和用户流量。

在嗨多购小程序上，北京商报记者浏览发现，从全国各城市已经入驻的商家来看，主要以餐饮企业为主。用户在购买商品后，需要到店消费。成为平台的Hi会员后，无论是自购还是分享给好友，用户均会获得不同数额的佣金。据其介绍，若是希望从Hi会员升级为Hi客，需要邀请50位好友组建团队，或是团队成功交易50笔订单即可升级。

值得注意的是，嗨多购在社交拼购玩法中，还引入了“养老金”项目。用户每消费一次，便会获得相应的养老金。据平台客服的介绍，女性和男性用户分别在55岁和60岁时，能将这笔养老金取出。记者体验发现，在“我的服务”中点击“养老金”，便会跳转至“伴聚养老”小程序。从服务类型来看，伴聚养老除了餐饮，还包括酒店、休闲娱乐、运动健身、教育培训。不过，由于还在招商阶段，目前部分服务品类还未有商户入驻。

记者在天眼查查阅发现，嗨多购品牌所属公司为成都嗨多购科技发展有限公司，成立日期为2020年6月3日，股东为马文俊和张世友，两者分别持股82%和18%。

与此同时，两者也为卓越质胜（北京）科技发展有限公司主要持股人。该公司的经营范围包括技术开发、应用软件服务等。据了解，2004年，其推出应用产品伴聚App，主要针对消费养老服务，将个人消费增值转化为消费养老。

因此，可以看见的是，对于背后的伴聚来说，嗨多购将主要承担社交裂变、招引客流的功能，从而拉动用户整体的复购率。

而在商家方面，嗨多购则提出为商家免除佣金。事实上，减佣、免佣已经成为部分平台在招揽商家时的惯常政策。一方面是为抓住商户们苦于佣金的痛点，另一方面则是为平台在成长初期提升吸引力。

一位业内人士对此分析表示，在用户方面，和返佣相比，平台所拥有的商家数量和服务的丰富度，才是引发消费者复购的关键。另一方面，对于商家来说，面对当前一些本地生活服务平台，部分商家希望能出现新平台来增加更多选择机会，因此免佣具有一定的吸引力，但入驻后商家们最关心的仍然是转化率和销售额，也就意味着平台在用户量上需要达到一定的规模。而嗨多购在这两个方面几乎从零开始，因此还需要一个长期的投入过程。

太和智库创新战略顾问唐兴通则认为，如果产品以及平台是稳定的，通过返佣方式获取流量、获得用户是能实现销售增长的，“总体来说，这样的手段就像一把工具，需要根据平台的发展情况来进行适配”