曾经遇到个客户问我：“死了才能赔钱，买这保险有什么用？”
我问他：你说盲人家需要点灯吗？
他回答说：需要呀！
我问：为什么？
他说：因为盲人家还有其他家人呀！
多么简单道理，我们活着不要只为自己，因为还有家人的存在！保险就是黑暗中灯光，有时候可能自己看不见这道光，但是可以照亮家人，给他们温暖因为我们要对孩子，爱人，父母担当起责任！
一份保险不仅仅为了你，更是为了你的家人.....
我给你讲保险的话，你不接受，请不要跟我说对不起，因为不买保险真正对不起的是你自己和家人。今天你坐着笑着跟我说对不起，我认为是礼貌，明天你躺着哭着跟家人说对不起，那是无奈与绝望！我能承受你的拒绝，但谁来承受你的苦难，即便它一生只有一次！
拒绝保险，请先问自己三个问题：
一、如果生病了，治病急需30万，谁可以借我30万？
二、如果发生意外了，谁可以帮我抚养小孩，照顾我的家人，帮我还房贷，车贷？
三、如果治好了病，失去工作没有经济来源，但术后恢复维持生活需要50万，谁可以借给我？
当你躺在病床上，为你求人的是谁？
有没有人身保险，可以看出这个人有没有责任心，什么样的人才会买保险呢？那就是比较有智慧有远见、有责任心的人才会买保险。你想想一个人今朝有酒今朝醉，一个人吃饱全家不饿，甚至连自己的未来都不负责任的人，对自己都不负责任的人，对另一个人会负什么责任，可想而知。请记住：买保险不仅为自己更是为家人。
人生最大的三个尴尬事：
一、走早了，家人没钱；
二、走晚了，自己没钱；
三、住院了，四处借钱！
而人寿保险都能一一解决：一、买意外险，早走了，留钱留爱不留债！二、买养老险，走晚了，拥有与生命等长的现金流！三、买健康险，住院了，让自己拥有尊严！
上帝不偏爱每一个人，风险不会因为人贫穷就永不降临。从一定程度上讲，穷人面临风险的几率更大，因为工作原因，因为饮食原因，因为生存环境……对于穷人来说，参加保险可以强制存钱，关键时是救命的钱。对于一般家庭来说，参加保险可以强制存钱、可以预防不测，是保命的钱。
买保险不是因为要死，而是因为要活；生活需要收入，所以人寿保险也为“收入保险”，保险不能代替一个丈夫，不能代表一个父亲，但是人寿保险可以代替他的收入。
请记住：当不买人寿保险时，受伤害的不是自己，也不是营销员，而是你的家人。人寿保险不只影响到一个人，可能还会影响到第三代。为了父母妻儿，再穷不能穷保险！
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