头部UP主转型做主播，B站直播不再佛系

B站的头部UP主正在纷纷转型做主播。

两天前，那位讲法考课走红、B站有史以来最快涨粉到百万的UP主罗翔老师，完成了B站直播签约后的首秀，内容也很穿越，除了网友熟知的刑法考题和“狂徒张三”，还聊到高考故事和苏格拉底。

近一个半小时的直播，人气值最高的时候达600多万。据了解，一般单人主播在B站开播人气值达到50-60万，已是不错的水平。

除了罗翔，老番茄、敖厂长等头部UP主也在不久前献出了直播首秀，昔日UP主摇身一变，成了新人主播。

UP主一直是整个B站最核心的竞争力，直播业务也被业内称为“B站的利刃”，当UP主纷纷进军直播区，两者会碰撞出什么样的火花？

头部UP主转型新人主播

早在7月2日，B站就在为罗翔的直播首秀预热，先是放出UP主个人剪影，再慢慢放出其他线索，吸引粉丝前来关注。

罗翔本人是中国政法大学的教授，爆火的视频是他辅导学生法考的网课实录，2019年初被包括所在法律考试辅导机构在内的诸多UP剪辑后，陆续搬入了B站。今年3月，罗翔宣布入驻B站，老粉闻讯而来，两天涨粉百万。

他通常以“张三”作为案件的主人公，讲述张三一系列的犯罪过程，最后引出相关的法律知识。内容深入浅出，常伴有像“你想不想做二奶？反正我想”之类的惊人语录。

而他的直播首秀中，“张三”依旧是那个法外狂徒，刑法考题中必不可少的主人公。

“张三冒用他人名义生活，是否构成使用虚假身份证件罪呢？”罗翔的问题还未讲完，粉丝就已经抢着发送弹幕答题。一旦有观众答对，他便会在屏幕中公布正确答案并讲解。如此一来一回，直播间的互动热度自然提升了不少。

罗翔也在直播中分享了自己的高考故事——如何成为一位法律人。从最初由父母帮自己选择了法律专业，到自己从法律中找到了无限乐趣，还结合各种哲学思想进行探讨，比如他聊到苏格拉底，提到“只有诚实地面对自己，承认自己的无知，乃是开启智慧的大门。”

在B站，除了有像罗翔这样的新晋UP主，也有不少和平台一同成长起来的原生UP主也在近期转型做直播。

比如，B站第一个千万粉博主老番茄，在上周的直播首秀中，他与LexBurner、花少北、某幻和中国Boy连线打游戏，五个人的默契配合，带给观众轻松有趣的围观体验，直播间弹幕疯狂输出“全员演员”“老白给了”等搞笑梗。

首秀当晚，直播间人气值一度达到2070万，引得粉丝纷纷弹幕合影。近770多位新舰长登陆老番茄的“大航海”，表达自己的支持。在B站，粉丝购买船票成为主播舰队的舰长、提督或总督，即可获得入场特效、身份卡片等特权福利。

老番茄直播画面

在直播最后，老番茄表示，在直播领域自己只是一个懵懂的新人，这次决定签约直播对于他来说是一个新的挑战。

UP主做主播的优势是什么？

目前来看，转型做直播的UP主基本都是在传统直播的基础上融入了更多互动玩法。

7月7日，敖厂长在回归B站后进行了自己的首场直播，联合LexBurner、花少北、中国BOY等头部UP主一同直播，在玩“王者荣耀”的基础上增加了夸夸模式。

由于UP主有长期视频内容创作的经验，加上与之配合默契的朋友连麦，可以熟练地拉满直播间的综艺效果。比如，在“厂长”拿下一血之后，他们便开始花式吹彩虹屁，“太厉害了，厂长其实是装作不会玩吧”“你还有个账号偷偷在练吧”！

他们自制的“相声专场”，在潜移默化中化解了厂长的少许尴尬，甚至有粉丝表示，珍惜现在这个青涩又有些僵硬的直播厂长吧，再播几次就要开始整活啦！

此外，UP主也可以通过直播进行内容上的输出和互动。在罗翔的直播首秀中，B站还安排了UP主的提问环节，当看到“老蒋巨靠谱”、“二次元的中科院物理所”等知名UP主的问题出现在屏幕中时，不少观众直呼“梦 幻 联 动”。

不同于视频制作可以通过后期剪辑，直播更讲究即时性和互动性，主播除了要提前预设互动、引导直播流程，也要给粉丝营造出一种参与感。因为头部UP主自身拥有一批忠实的粉丝，他们可以通过直播增加与粉丝互动的方式，粉丝也可以在直播间里一边玩转老梗，一边造就新梗。

比如，7月4日，老番茄在直播前抛出了一个梗叫“新概念直播”，他提前录制了一些音频，包括“嗨大家好，我是番茄”、“感谢这位老板赠送的礼物”、“哇哦”等，一旦气氛陷入尴尬，他就会播放相应的录音，粉丝直呼“笑吐了”！

老番茄直播中播放音频的画面

直播间的各种高能片段也成为了粉丝剪辑创作、调侃UP主的素材。在进行二次传播之后，UP主可以在自己原有圈层的基础上，拓宽自己的影响力，再将吸引来的新粉导流至直播间，形成比较良性的循环。

由此，UP主签约B站直播似乎成为趋势。一方面，直播能为UP主填补制作视频之余的空缺，为视频寻找创作灵感。另一方面，创作者在寻求除了广告、平台激励计划之外，更多元、稳定的变现渠道。

但创作者转型并不容易，即便是视频制作经验丰富，他们在首场直播中也会遇到各种突发的小问题，比如，老番茄直播中出现一起玩的朋友无法进入游戏，但因为其他人配合比较默契，在聊天中顺其自然地化解了；也有粉丝建议罗翔可以在直播间与弹幕更多的互动。

B站直播不再佛系

“直播”是B站的老业务了。从2015年B站直播上线，到2020第一季度财报中，直播等增值服务业务收入同比增长172%，过去一年，B站的直播业务也确实加快了发展步伐。

先后砸下重金，拿下LPL三年独家直播权、签下冯提莫。一来，B站是为了构建电竞、游戏直播的核心生态，二来通过引入头部主播和MCN团队，建立更加专业的直播运营体系。

在B站11周年演讲上，B站董事长兼CEO陈睿提到，B站最早的那批用户，如果当时20岁的话，现在也已经30多岁，在过去10年里面内容不断在发展，流行的东西也不断在变化，大家的喜好也在与时俱进。

正是因为B站用户在成长，他们对于线上娱乐的需求也逐渐增加，同时受到疫情的影响，直播行业在2020年迎来了新的爆发。

为了满足广大年轻用户多元化的内容需求，不少视频平台都在发力直播，相继推出一系列不同类型的直播内容，诸如综艺、音乐节、直播带货等。

B站也不例外。一方面，平台在不停地扩充直播品类，提升整体直播质量，比如联合清华大学、北京大学光华学院等推出“停课不停学”专题；发起了学海遨游计划，扶持知识类主播。另一方面，通过类似线上音乐会等受众面较为广泛的直播内容，吸纳更多新的受众人群。

伴随B站原生UP主越来越多的入驻直播，通过UP主在站内站外的影响力，大量不看直播的粉丝很可能会被转化为直播的付费用户。

无论是长视频还是短视频创作者，平台补贴只能占据一小部分，广告收入存在各种不稳定的因素，电商带货则需要极高的流量支持，而直播可以在一定程度上帮助一部分优质UP主获得与账号体量相匹配的收益，不断饱和自己的收入结构。

在“百大宠粉季”的官方专题页下，还有不少粉丝在留言提名自己喜爱的UP主。也许在不久的将来，B站的直播业务与社区之间可以通过UP主形成更为紧密的连接。

随着B站的破圈，用户数量逐渐增加，据2020年第一季度财报，月度活跃用户达1.72亿，业内普遍认为，B站直播很可能成为下一个增长点。

从近年的财报数据也能看出，B站的直播与会员收入在逐步增加至34%，游戏在总收入中已经占比不足50%。B站已经不是原来的“小破站”了，但是想要转化更多用户进入直播，B站直播还有很长的路要走。

ps. 你会在B站看直播吗？