逆风飞扬-专访精准特医总裁郭秀宏

2020年6月1日，清晨

碧空如洗，漂浮着丝丝白云。驾车行驶在东莞大道上，听着《我和我的祖国》，一路前行……

今天，去水濂山联科国际信息产业园拜访多年老友“老郭”，一位从业20多年的连锁业大咖，在中国连锁业发源地--东莞打造了通讯行业的传奇品牌：“中域电讯”；一位资深的经济学践行者，探索、创新了“连锁加盟”、“易旅文化”、“TT-car共享汽车”等商业模式。

预约是前些天《精准特医》公众号上的一篇报道“中国连锁领域杰出经理人郭秀宏加入精准特医，出任总裁”引起了我的关注。在市场混沌、动荡的现在，老郭再次踏上新的征程！

依然是一支笔、一杯水、一台电脑，没有任何繁琐；

依然是举重若轻，却激情四溢。

交流的话题从引言开始，“疫情在持续，经济在下行，动荡不止……”；

国家强力整顿直销、微商、P2P市场，“权健被吊销、云联 惠被取缔、团贷网被查封、微贷网被立案……”；

一切让整个社会变了，有焦躁，有彷徨，有消极，有静心而待。

郭：最特别是国人的价值观念发生了巨大的变化。“健康”成为在这次疫情中关注度最高的一词。“脚踏实地做好本分的工作，分享快乐”成为现实的追求。

我：“精准特医”是做什么的？

郭：在几个月的闭关中（疫情管控期），我一直在思考：企业该如何做？该做什么？思考中，我明白了一个道理：成功的企业，都是在经营和传承一种文化、一种价值观。只有当这种文化与社会发展规律、经济规律相辅相成时，才能够传承下去。否则，这个企业（行为）只能是昙花一现。如此，我想到了近期国家对相关行业市场的整顿，哪有那么多一夜暴富？哪有那么多空手套白狼？哪有那么多捷径？哪有那么多暴利行业？全是坑！！！全是白日梦！！！结合疫情，思索再三，我于是决定：干大健康，只做营养品！打造一个符合价值规律的盈利模型，打造一个细分市场的垂直平台。致力于大健康产业，专注于百姓精准营养与精准膳食的产品营销，推进全球营养食品科研成果产业化，基于精准营养的独特经营理念，搭建以消费者会员为核心的营销服务体系，为国民健康计划提供安全有效的解决方案。

我：那“精准特医”现在的主要产品有哪些？

郭：“精准特医”主要产品就是营养食品、功能食品、特医食品，现在推出的第一个系列产品就是补充蛋白质的“溶美乐”大豆蛋白粉、“溶美乐”大豆蛋白肽固体饮料。

我：你们生产的蛋白粉与蛋白肽有什么区别？

郭：当今世界，补充蛋白质营养的食物并不缺乏，例如我们日常生活中最常见的有牛奶、鸡蛋、豆制品等，但人们并不仅仅满足于此。随着人们生活水平的不断提高和医疗科技的不断进步，有越来越多的产品可以替代我们日常补充蛋白质营养的食物，甚至有更好的营养和吸收效果，其中以蛋白肽和蛋白粉最为常见。这两种营养品虽只有一字之差，但区别也是巨大的。

蛋白肽和蛋白粉的区别：

1）消化吸收不同

人体在吸收食物中蛋白质时需经过消化系统把大分子蛋白质分解成小分子肽和小部分氨基酸，经过人体小肠内专门吸收多肽的系统，这样蛋白质才被人体吸收，蛋白肽本身就是小分子肽，可被直接吸收，并且吸收时不耗费人体能量。蛋白粉属于大分子蛋白质，需要进一步消化分解成小分子肽才能被人体吸收，该过程需要消耗身体能量。

2）活性度、功效不同

肽，是分子结构介于氨基酸和蛋白质之间的一类化合物，是一种具有生理活性的特殊的蛋白质，根据肽的存在形式和作用可以分为多种，目前明确的有酶类、激素类等，像我们熟知的胰岛素就是由51个氨基酸构成的一种多肽。蛋白肽可全面调节人体生理功能，增强人体生理活性，而蛋白粉不具备这些功能。所以蛋白肽有蛋白粉达不到的功效。蛋白肽的分子量比较小，容易被人体吸收，更有助于人体组织细胞的修复，兼具营养性和功能性，能为人体补充优质蛋白营养，调节机体免疫力，增强体质。而蛋白粉只是起到补充大分子蛋白质营养的作用，不能直接吸收，需要分解成小分子活性肽，才能进一步被人体利用，更侧重营养性。

小分子肽并非是一个概念产品，而是实实在在对我们有价值的。

我：除了蛋白粉、蛋白肽外，你们以后的产品如何规划呢？

郭：除了补充蛋白质的产品外，我们将陆续推出各类维生素片剂、各类功能性营养品（如抗疲劳的牛磺酸产品、缓解痛风的壳寡糖产品、软化血管的偏硅酸产品等等），并同时开展特医食品的准许申请；

我：你们的产品与市场的同类产品有什么差异？

郭：我们的产品必须符合以下原则：安全、营养，健康，标准，十点利；

否则，一律不得上架销售。

我们的产品真正实现无返佣、无提成、无代理、无溢价；

我：你们打造的会员制平台是如何运营的？

郭：我们运营核心是：

会员资格；2.直营品牌；3.十点利；4.精准服务；

我：与市场现存商业形态的本质区别是什么？

郭：本质区别：我们只做营养品，做国民消费得起的高品质营养品；

拒绝“包治百病”；拒绝“一本万利”；拒绝“挖坑式代理、传销、直销、微商分销”

核心是：

以直营品牌为核心建立大产品体系，不以盈利为目的的产品营销；以营养师为核心建立健康顾问体系，不以盈利为目的的产品分享；

我：郭总，在如此萧飒的环境下，跨行创业有压力吗？

郭：去风险中找机会，才有一丝丝改变人生的可能。

时间在指间遗漏，表情在思索中凝固。

不知不觉间，一壶沸腾的的水冲出了壶口，岩石上的生普被静静忘却……

当普世的价值观和分享的价值规律与人们的社会需求相结合的时候，一个新的商业模型就诞生了！

我：郭总对未来有什么期许吗？

郭：做个好产品、做个好平台服务有需要的人。“谈笑间，小儿愚弄今朝，老骥步出夏门行”。一起努力！

我；谢谢！“老郭”？

郭：哈哈哈！

我：下次相约，东方明珠！

郭：准约！

备注：

一、什么是营养（食品）？功能食品？特医食品？

营养，是人体不断从外界摄取食物，经过消化、吸收、代谢和利用食物中身体需要的物质(养分或养料）来维持生命活动的全过程，它是一种全面的生理过程，而不是专指某一种养分。蛋白质、脂肪和碳水化合物是人体的三大营养素；三大营养素除了各自有其独特生理功能之外，还都是产生能量的营养素，在能量代谢中既互相配合又互相制约。在膳食中必须合理搭配这三种营养素，保持三者平衡，才能使能量供给处于最佳状态。

功能性食品，是指具有特定营养保健功能的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节肌体功能，不以治疗为目的的食品。功能性食品有时也称为保健品食品。它的范围包括：增强人体体质（增强免疫能力，激活淋巴系统等）的食品；防止疾病（高血压、糖尿病、冠心病、便秘和肿瘤等）的食品；恢复健康（控制胆固醇、防止血小板凝集、调节造血功能等）的食品；调节身体节律（神经中枢、神经末稍、摄取与吸收功能等）的食品和延缓衰老的食品。

特殊医学用途配方食品（简称：特医食品），是指为满足进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱或者特定疾病状态人群对营养素或者膳食的特殊需要，专门加工配制而成的配方食品，包括适用于0月龄至12月龄的特殊医学用途婴儿配方食品和适用于1岁以上人群的特殊医学用途配方食品。该类产品必须在医生或临床营养师指导下，单独食用或与其他食品配合食用。特殊医学用途配方食品属于特殊膳食用食品。当目标人群无法进食普通膳食或无法用日常膳食满足其营养需求时，特殊医学用途配方食品可以作为一种营养补充途径，起到营养支持作用。此类食品不是药品，不能替代药物的治疗作用，产品也不得声称对疾病的预防和治疗功能。

特殊医学用途配方食品应当经国务院食品药品监督管理部门注册。注册时，应当提交产品配方、生产工艺、标签、说明书以及表明产品安全性、营养充足性和特殊医学用途临床效果的材料 特殊医学用途配方食品广告适用《中华人民共和国广告法》和其他法律、行政 、法规关于药品广告管理的规定。

二、蛋白质有什么作用？

蛋白质是人体生命活动的物质基础，是重要的营养素之一。人体必须摄取足够的蛋白质营养,全身的细胞和组织才能维持正常的运转。它不仅影响机体组织如肌肉的生长，还参与激素的产生、免疫功能的维持、其它营养物质和氧的转运以及血红蛋白的生成、血液凝结等多方面。一般脑力劳动者每天所需的蛋白质为每千克体重0.8－1.0克，从事大强度的运动员及健美爱好者的需要量则为他们的2－3倍；传统做法通过吃肉补充蛋白质往往会摄入过多的脂肪，引起体脂增加，甚至影响心血管的健康。

处于生长发育期的儿童需要大量的蛋白质满足身体发育的需要，怀孕妇女则需要大量的蛋白质以制造红血球和胎儿的发育，而传统的大鱼大肉的补法往往让许多女性生完孩子后仍然大腹便便，因为她们在补蛋白质的同时，也补进去了大量的脂肪。手术之后以及大病初愈的病人也需要大量的蛋白质以促进机体康复，提高免疫力。

食欲不好或消化功能不良的人以及通过节食方法来减肥者、素食主义者都可能蛋白质摄入不足，影响机体水份代谢，还可能导致免疫功能低下，睡眠不良和贫血等多种疾病。在这些情况下，优质蛋白粉就成为一种良好的补充品。

三、小分子肽的权威评价

1、美国医学专家——尤.格林博士说:“肽几乎被用于治疗任何疾病,无药可与其相比。”
2、美国皮肤老化国际研讨会主席——尼吉拉斯.佩里孔医学博士说:“生物活性酶和肽具有极强的活性和多样性,优于任何营养及药品。”
3、日本医学专家——泽田惠一说:“肽(对人体)有全方位的作用。”
4、加拿大专家——克雷尔.辛斯教授说:“肽能使无论何种病因引起的肝病得到明显好转。”
5、德国专家——鲍威尔.克鲁德博士说:“找到了一种新的抗衰老药物——肽，肽能使人变得年轻、健康，肽使化妆品世界发生巨大变化。”
6、中科院上海生化所——龚岳亭教授说:“高血压、胃肠道病、糖尿病、精神病、癌症、免疫力低下症、性发育异常与性功能低下症以及骨质疏松症与畸形等病的起因与治疗均直接与活性酶和肽相关。”
7、中国预防医学科学院营养与食品卫生研究所博士生导师——孟昭赫教授说:“肽将成为今后最有希望的临床治疗与保健药物，在医药、生物学领域，二十一世纪将是肽的世纪。活性肽将成为心脑血管疾病、神经系统、风湿等疾病的新一代希望性药品。”
8、英国医学家——帕特里克霍乐福德说:“我已看到饮食和增补剂的效果更好于药物的效果。”
9、德国柏林著名的全科医师——勃拉姆海因茨说:“证明营养疗法有效性的证据十分有力，如果现在的医生不能成为营养学家，那么营养学家将成为未来的医生。”
10.中国传统医学会专家委员——戴稼禾教授说：“人体内的内酶、激素、抗体、神经递质都是以活性肽的形式体现的，人体缺乏活性肽，生命就会衰退，严重缺乏活性肽，生命就会停止。”

郭秀宏简介

姓名：郭秀宏 性别：男

籍贯（省/县）：江苏省金湖县 出生年月：1970年1月

学历（职称）：经济管理 大专/中山大学EMBA研修

现（曾）任职务：

中域电讯连锁集团股份有限公司副总裁 （2000.01----2014.11）

广州金佳信通信产品发展有限公司总裁 (2015.01----2016.06)

天下行融资租赁有限公司/天下行租车有限公司 CEO

(2016.07----2019.02)

广东易旅文化有限公司总经理/董事 （2019.02------）

精准健康产业控股（广东）有限公司总裁 （2020.06------）

职业背景：

25年连锁从业经验，19年高管任职经历，熟悉连锁/零售/文旅/传媒产业，深谙共享经济

核心素质：

宏观的组织统筹与协调能力，敢于打破创新，不断实现自我突破，具有领导气质与团队影响力

荣誉：

2007/2008年度手机行业杰出经理人《南方日报》

2009年中国企业十大新闻发言人《人民日报》

2010年度3C行业营销风云人物《搜狐网》