直播与地摊经济—倒数362天

有个段子是这样的：

2月口罩,

3月额温枪,

4月熔喷布,

5月头盔,

6月摆地摊

其实口罩，额温枪，熔喷布，头盔都是属于产品，而直播和摆地摊是属于营销4P理论中的渠道。

产品的火不火是不能人为控制的，口罩，额温枪是全球疫情爆发导致的需求，头盔是国家政策的需求。是否介入是对需求发展大小做预判。而直播和地摊是可以选择的，今天就聊聊直播与地摊

直播是疫情期间，大家被困在家里，被迫终日与手机为伍，导致线上视频大规模爆发。抖音快手的增长速度绝对惊人。从长期而言，直播是代表了产品和服务的即时化，视觉化，从人的感知来说，文字，图像，到视频，视频是更为直接，立体，直播就是加上互动。文字和图片是不能够很快的产生互动。

即使不是疫情期间，视频都将进一步发展。但不代表直播的发展速度，直播需要真人在线，真人在线是要成本的，不像视频，做好了就可以重复N次播放，直播是长期在线，所以第一个结论，就是视频的潜力比直播更为持久。

直播需要成本，那么直播带货考验选品和供应链的时间就到了。价值决定了渠道的发展潜力，如果直播成本高于电商，直播带货的潜力就有限，如果直播成本低于电商，潜力就巨大，这个要看卖什么产品很关键，所以直播关键在选品。

那再来说说地摊，地摊很明显就是一个小补充，我之前文章就分析过，供应链，采购成本，运营时间，复购率，基本一个销售万能公式，流量，转化，复购率，三者对比，地摊基本都败给电商，个别行业除外。地摊最大的作用有两个

1，为工厂清库存

2，让人更加珍惜工作机会。非专业摆摊基本是亏钱，比例远高于二八定律的80%人。

我个人认为，直播，地摊的运营成本和效率是否能够高于电商，这个是决定是否进入的一个参考标准。不是绝对，因为每个人资源不一样。

直播是一个更快的传播方式，但亏钱还是难免的，学会直播等于把导演，编辑的能力添加在企业家身上。视频化，在线化是一个对企业家的要求，建议大家尽快把这个能力消化，而地摊，体验一下生活艰难便足够了。

今日战况：销量差不多200，B端占了一半。业绩还可以。

今日操作：今天团队加班，赶紧晚上店铺的各种包装设计，以及加快开店速度。

今日思考：如何标准化跨平台销售。

我是莫伟雄，技术与营销综合体。