为什么买车付全款价格变高？

您大概弄反了，事实上贷款价格会变的更高。

有位答主说到点子上，贷款价格为什么比全款价格要低？这低的不是裸车价，而是综合优惠。但如果您仔细算下来，分期付款的总支付金额是要远远大于全款提车的。

汽车行业竞争的竞争日益激烈，车辆的裸车价格愈发透明。在这点上，是很难有花花肠子让经销商方去操作的。所以销售部的利润更多的是在于周边的消费上，比如精品利润，贷款、上牌的服务费以及保险的返点。

举个例子，如果您对汽车上牌、保险等流程足够熟悉，是完全能只从4S店提走裸车的。此时4S店就只能拿到厂家的返点利润-----除了保证厂家、经销商乃至销售员的销售任务，几乎没有别的用处。

但如果是分期就不同了，分期付款有一点很关键，就是你在贷款没有还清之前，车辆的所有权是不在您身上而是在贷款方上，而贷款方为了保证自己的权益不受损失，自然会强加一些附加条款，诸如全款保险，加装Gps等等。

关键问题来了，正因为这些东西的净利润很高，所以4S店会让出一些利润，填补到车价的优惠上，所以贷款看起来就比全款价格更优惠了。

• 贷款手续费：这分成贷款方的手续费和4S店的手续费，前者就是银行的利息，只不是换了一个名头而已，不过有的车型厂家会有免息政策，碰上这种活动，贷款方的手续费是没有的；后者就是4S店收的，叫做贷款服务费....这是4S店白拿的部分，通常3000~5000元不等。
  
• 保险：贷款期间都会要求买全额保险，价格大概是车价的百分之五，如果在4S店购买，保险公司会给4S店返点。
• 上牌：4S代办上牌，比自己去上牌要贵了10倍不等
• GPS定位：分期必须加装的东西，价格也是十几倍。

综上，您来做分期，我把这贷款的这些利润随便抠一点出来，当成车价优惠，是不是比全款提车要更优惠？但您自己算落地总价，全款提车还是比贷款价格要低很多。

当然，不是说贷款就不好，很多商人买车习惯都是用贷款，因为需要资金流动，甚至这部分钱能赚出来分期付款多出来的钱.....所以根据自己要求去选择付款方式，把我说的这些东西跟4S店提一下，大约就不会造次了。

稍微提一句，说您直接提裸车销售会跟您甩脸子，那也只是少数。毕竟现在厂家都讲一个销售满意度，如果客户满意度调查不达标，甚至会影响到厂家的返点。所以不用担心销售脸色难看的。

展开全部

买第一辆车的时候经历过这种情况，本来说好贷款优惠2万块现金，后来突然改变主意了，打算付全款，销售的态度一下就变了，最多只能优惠1万5，当时不明白什么情况，后来了解后恍然大悟。

一般来说，你总觉得贷款买车优惠大，其实则不然。贷款买车，必须在店里上保险，如果贷两年，那就要在4S店上两年保险，一般来说，4S店的保险优惠力度不大，等于是保险买贵了。二，需要在店里上牌，上牌费用大多在1000左右，虽然不用你拿着资料到处跑，但合理的上牌费用应该在200元左右，所以这几百块也是挣你的。三，有些车商，还要求加装倒车影像，真皮座椅等等等等，价格，你懂的，所以，这钱也是挣你的。四，贷款本身就有利息，手续费。利息有高有低，手续费几千块不等。现在想想，贷款的优惠还叫优惠吗？

所以，这就回答了你的问题，全款买车，4S店自然赚不到你的这些钱，优惠就少了，你就会觉得价格变高。