旅游营销公司宗旨：无绝妙不创意！

凡疑不绝，凡绝不疑。绝妙是超级说服，没有疑问，零阻沟通。用绝妙即服来做定位，能让品牌一举成名天下知，并且因其无法超越，所以流传千古。如“风花雪月，自在大理”，“清泉石上流”，“高山流水，白云黄鹤”，无绝妙不传播！无绝妙不创意！

熊大寻旅游营销公司为大理进行城市策划和旅游策划，创意“风花雪月，自在大理”的形象定位。下关风、上关花、苍山雪、洱海月，“风花雪月”这个成语与大理风光有四个联系、四个巧合。“风花雪月”给人的感受是“逍遥自在”。逍遥自在与大理风情有五个联系、五个巧合：

1、《天龙八部》第32回目录"且自逍遥没谁管"，讲了逍遥派、逍遥子、逍遥散，也讲了段誉在洞里第一次看到王语嫣的画像。

2、大理国500年无内战！22位皇帝中有9个禅位出家！淡薄名利，何其逍遥自在！

3、大理民间传说东山将军与白姐错换鞋子，神仙偷情，何其逍遥自在！

4、大理人打招呼"有空来闲闲！"一个"闲"字，道出了大理逍遥自在的性情。

5、大理几乎每一处山水都有一个爱情神话，纵情山水，何其逍遥自在……！

庄子著作《逍遥游》，逍遥等于旅游。人生的最高境界就是逍遥自在。

所以，推出定位的下半句“自在大理”。

（“风花雪月，自在大理”机场广告）

石屏定位“清泉石上流”，石屏的建设局长说“这个定位可以用一千年！”“清泉石上流”这五个字，跟大理的“风花雪月”一样，每个字都代表了一类旅游资源。

第一个字是“清”字——海菜清，海菜腔最大的特点就是“清新”，异龙湖水清，“清”字代表了自然风情；

第二个字是“泉”字——喜客泉和60多个龙潭神泉，这个“泉”字把它的泉水文化概括了；

第三个字是“石”字——石屏风，石屏镇城之宝“石屏风”和旭甸化石村。

第四个字是“上”字——豆腐上，石屏豆腐天下闻名，是全世界唯一不用酸水而用井水点出来的豆腐，当地流传一句话“吃肉不如吃豆腐”，其次石屏豆腐古代是上贡朝廷的贡品，第三，当地人还说“吃豆腐易上榜”。

第五个字是“流”——人一流，石屏民谚“对门两翰林，三步五进士，举人满街走，秀才多如狗”，云南唯一的状元也出在这里，所以是人才第一流。

这样一来，“清泉石上流”，五个字把石屏的多样性的文化一语概之。

清——海菜清

泉——喜客泉

石——屏风石

上——豆腐上

流——人一流

五个字把石屏最准确而精练的概括了，给人无穷的联想，而联想是产生旅游消费最重要的元素，这是熊大寻说服当地官员的第一个理由。

第二个理由是，中国地势西高东低，所以中国的江河都是由西边向东边流的，一江春水向东流。但到了石屏这个地方，主要的三条大河在石屏境内却是往西边流的，这就对应了“清泉”到了“石屏”往“上”“流”，这就是“清泉石上流”。第三、石屏古城坐落在一个巨大的石壳上，其下是地下湖，井水清甜，户户相通，涌上石城，故名清泉石上流。

（“清泉石上流”户外广告）

江苏泰州素有“儒风之盛，素冠淮南”的美誉，出了施耐庵、郑板桥、柳敬亭、梅兰芳等许多名人。这样一个城市怎么来定位？现在的城市形象定位和旅游定位是“泰州太美，顺风顺水”。这句口号明显的是给好处，是懂得广告营销的做法。但这个定位不绝妙。在一个文化那么厚重的城市，一定要配一个绝妙的、有文化感的定位才相宜。熊大寻到泰州第一天考察就提出了定位：

泰州——阁花会水梅柳茶（楼花会水梅柳茶）

阁——望海楼，泰州的标志，江淮第一楼；

花——千岛菜花、千年茶花

会——溱潼会船，热闹非凡

水——千年城河、“晚上水包皮”（泡澡）

梅——梅园，梅兰芳故居

柳——柳园，柳敬亭文化园

茶——泰州早茶：蟹黄汤包、干丝等“早上皮包水”。

跟“风花雪月”、“清泉石上流”一样，“阁花会水梅柳茶”一个字代表一种景物和资源，并且整句话如同优美的诗句，构成一个完整的意思：楼阁与花，水中映会，梅柳垂岸，饮茶观天。好一幅意境高远的文人古画！梅柳本来指代名人，但在这句定位里恰好可以外化为梅树、柳树，妙不可言。好的城市和旅游形象定位自带画面感，既反映了城市的外部观感，又反映了城市的内涵。听了看了这句话，你就想来。可以用一千年！

另外，“阁花会水”是视觉，“梅柳”一说一唱是听觉，“茶”是味觉。调动五官，全面体验。

至于为什么要用“阁”字为首选？一是因为阁比楼更亲切，更宜人。泰州是胡锦涛的家乡，阁比楼意思上尊贵。阁代表国家最高机关，内阁、入阁都是这个意思。用“楼花会水梅柳茶”也是一流境界，楼代表望海楼，更直接明白。

一个城市和景区的定位十分关键，它不同于企业的产品定位口号，给人好处，叫人掏钱就完事。中国企业平均寿命3-5年，企业和产品策划是一锤子买卖，定位都是简单粗暴，口号堪称“粗直俗”（其实产品定位绝妙，销量能增长十倍！）。城市和景区则要千百年存在下去，一定要做到绝妙，无妙不臻。一次就做好千年的事，定位口号要“绝妙美”。“粗直俗”的定位难服众、争议多、不流传，绝妙美让人心服口服，流传千古。

熊大寻定位“三个一工程：唯一、第一和专一。唯一就是要做到独一无二，第一就是要做到天下第一，专一就是持续胜过更好。绝妙的定位是事物间最佳和唯一共同点，所以唯一；绝妙的定位无法超越，天下第一；绝妙定位流传千古，千年专一。

奇妙——只有出奇，才能绝妙。奇就是妙。

熊大寻核心理念：我出奇招，你出奇迹！

奇招就是绝妙的创意和策略，绝妙是多重联系、多个巧合——极小概率——不可能变可能——神通奇迹——不可思议——至高无上的方法，所以绝妙产生奇迹，绝妙无法超越。绝妙等于说服和征服。

绝妙的创意产生多重联系、多个巧合——超级说服：

1、一个联系产生相信，两个联系产生信服，三个联系产生信念，四个联系产生信仰——至信至诚；

2、不可思议的多个巧合代表神通和天意——天意不可违！天意是至高无上的说服！

3、绝妙产生的不可思议的巧合给人震撼和敬畏，震撼敬畏同样产生至信至诚，至信至诚产生病毒传播、无限消费、千古流传。绝妙即服的原理和过程，类似宗教的神迹显现、虔诚信服和无限流传。

绝妙的“四度说服”：

一秒听懂——速度

心服口服——深度

无法超越——高度

流传千古——广度

熊大寻有一个判断创意好坏的方法：除了给你震撼惊奇，你会不会羡慕嫉妒——这要是我做出来的该多好！只有绝妙的创意都能达到这个效果。