这些年我们以公益的方式抢救了不少古建，也以商业咨询的形式帮助了不少普通村落得到发展。这个过程中，既看到很多古建文物、古村落没钱修缮倒塌的无奈，也看到了很多明星古村政府有钱建设但运营惨淡的无能。心里很心疼，所以我把这几年的经验给大家粗略的整理下。
第一点：古村活化不同于古村保护，需要追求经营可持续的商业项目，需要系统商业计划设计（BP）
大量的古村修缮项目主要出资方是政府，以工程项目的思维来理解古村活化，以工程设计、建造品质来衡量项目品质，几乎没有专业系统的商业计划设计。
这是不尊重商业创业的市场逻辑，如果不懂、不思考市场和商业模式，技术再牛的程序员也运营不出成功的项目。甚至早期创业中，越牛的技术思维更可能是项目死掉的原因，小马拉不动大车。同样对于古村活化的商业项目而言，如果没有专业系统的商业计划设计，再牛的大师作品或工程质量，都将难以为继，甚至越是大师参加，越是投入回报严重不成正比。
在这个过程中，商业运营的操盘手好比导演，各门类专业技术好比演员、摄影、制片等角色，没有导演，再牛的演员也拍不出像样的片子。
第二点：执行商业计划比制定商业计划更重要
很多从工程技术角度切入的活化方案，通常也会表达一些可能的商业场景，比如民宿、餐饮等等之类，但这些仅停留在意向的商业场景，是无法执行的商业计划。以常规的商业创业为例，在执行商业计划时，必然涉及项目的路演推介、投融资平台资源整合、媒介宣传等专业的执行计划。没有古村活化的商业执行计划和资源平台的搭建，活化一座古村也是奢望。
第三点：投资的钱从哪里来？以什么节奏来？
古村活化项目既不是一个单一的政府的公共投入项目，也不是单一的公益慈善项目，也不是单一的商业投资项目，而是融合了政府价值、社会价值和商业价值三方的复合项目。过去大量古村落要么侧重于其中一个领域，即便是包含了两个领域，他们离可持续运营还是很远。
既然是有三方的价值，就需要三方力量和三方资金合力，资金一方面是争取各个方面的投入，更重要的是各个方面参与后对未来可持续运营的流量和口碑支持。尤其群众社会公益类资金如何参与以及广大群众所带动的口碑和流量支持，绝大多数时候比政府和商业资金的引流效率更高，如何激活社会力量实际上已经成为了古村活化系统设计中最为关键的一环。
在这样背景下的项目路演对象和逻辑就和传统面向投资人的商业路演，面向财政资金的专家评审有很大的区别，以及古村活化的产业链上下游平台搭建都有别于上述两种模式。
当然还有融资的节奏安排，像互联网创业一样，天使轮如果融太多钱，实际上对项目本身不见得是好事，对古村活化也一样，如何一步一步从天使轮到种子轮再到ABC轮，不同阶段的融资规模和合作方式有其专业之处。在此无法赘述，留待具体项目具体设计。
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第四点：获客流量怎么来，公益场景流量与商业变现如何有机融合与分工
我一直认为活化一座古村和运营一个互联网产品逻辑很相似。互联网产品天生有其信息便捷甚至免费入口服务的公益属性，但同时又通过入口的免费服务完成流量汇聚，为商业可持续变现提供支撑。
古村活化同样如此，古村的保护活化天然具有提供深层社会价值的公益服务，无论是文化自豪还是地方信仰还是审美体验，这些服务都是极具公益属性，但是不代表具有公益属性就一定会形成流量入口，所以过去大量的古村活化中庸俗化地以各种博物馆、名人故居等做些公益流量入口，最终变得缺乏流量号召的原因。
如何设计古村活化的公益产品以及流量入口已然成为后续可持续商业变现的关键点，公益产品听起来是无奈的投入项目，所以很多应付了之。但将经过策划设计的公益产品变成了商业的流量入口，那公益产品和场景就是生死攸关的战略。
用互联网创投的逻辑同样是好理解的，商业变现的路径和平台已然是红海，创业者不断争夺的是流量入口。同样古村活化已然如此，商业业态的创新也已然进入饱和的红海，无论民宿、文创、餐饮已然走入螺丝壳里做道场的支末精细，更需要静下心来仔细思考古村活化中的公益场景流量。
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第五点：古村成功活化运营的魅力正在于：公益与商业的有机融合，义利并重、以义为先的儒商精神
前文所述，古村活化和互联网创业有其非常强的思想一致性，不论公益场景的入口思维还是流量变现思维。互联网在过去20-30年成为一大批年轻创业者们引以为傲的阵地，并做出了巨大规模。原因正是这种先利他的公益思想，再利己的商业模式，既获得社会支持也获得商业规模，同时还不像房地产、挖煤倒矿等资源消耗型行业，以牺牲未来价值来换取当下利益，其实从品格上来讲也是不可同日而语的。所以古村活化一定要具有公益思维和互联网思维，并以之为引擎，带动文创思维和商业消费思维。
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我个人这些年一直坚守在古村保护和活化中探索，也是被这个领域有公益与商业有机融合，义利并重以义为先的儒商精神所感染，而倍加精神自豪。
客观地说这是传统资源型企业家和劳动密集型企业家挣了钱再大力捐钱所不能比拟的，这样的模式和精神应该属于未来，也会感召更多年轻人区别于父辈的资源攀附和消耗型经济模式。不同的时代有不同的追求，我相信这是正在不断长大的后浪们正在逐渐长出的品质。
希望所有的古村都可以用互联网创投的思维走出他们的可持续道路，不是端着金饭碗要饭的无能和悲伤。
作者简介
汤敏
古村之友创始人/理事长
爱乡宝信息科技有限公司CEO
北京大学人文地理学硕士
长江商学院EMBA第30期学员
古村之友汤敏5年思想理论集成
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来源：古村之友，版权归原作者所有，仅用于学习交流。
古村落的保护与活化，包括建筑修缮、技艺复兴、文化保育、弱势群体帮扶等；乡村咨询，包括测绘、城乡规划编制、建筑行业设计、市政行业设计等
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