自古老大老二打架，老三遭殃。
以前凉茶是两家原王老吉（现在的加多宝）与和其正，和其正虽然市场份额不多，但至少日子还过得下去。现在又硬挤进来一家有钱有势的广州白云山，王老吉和加多宝二者间还掀起了降价促销大战，和其正的市场份额就被这二者给抢走了。
经过几次法庭对决，上市公司白云山赢了凉茶配方官司，掌握了“王老吉”品牌。于是原来卖王老吉的鸿道集团改名“加多宝”，换上金罐包装，改头换面继续卖凉茶。广州白云山官司赢了，但是市场却还是被加多宝给夺走了。这势必引起王老吉的反击，降价销售、促销活动等，掀起了凉茶界的大战。
2012年白云山设立王老吉大健康产业有限公司，专营王老吉凉茶业务。从此王老吉大健康的营业收入与净利润也开始节节攀升。
2012年——2016年，王老吉净利润由3096.2万元上升至4.32亿元，增加10多倍。如图所示：
但是王老吉利润的增加主要依靠规模的扩大，盈利能力相较以前反而有所不如。2016年上半年，王老吉大健康净利率约5.78%。而同期统一企业的饮品板块净利率约10%。说明王老吉的营销成本已经高出同行，正在抓紧抢占市场。
降价销售，礼品赠送都成为王老吉的营销手段，并且白云上现在还在不断的扩张王老吉的产能，与加多宝大战越来越激烈。
至于和其正，一直不温不火。王老吉与加多宝的大战，虽然与和其正一点关系都没有，但在两家降价销售，天价广告营销的攻势下，已经遭罪。
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难道和其正的路就这样断了吗?不！ 洞察消费者，除了怕上火更怕胖！那我就可以告诉消费者，加多宝、王老吉都是糖水，你喝它们肥死你，但幸好和其正不是！为什么不是？同样都是凉茶，你说不是消费者就会相信吗？那我说就可以说我和其正是低糖凉茶、无糖凉茶或者不怕胖的凉茶和其正，你看那些小姑娘喝不喝！
人们常常开玩笑说，老大和老二掐架，小三“死了”，说的不就是和其正嘛。在凉茶品类，加多宝也好，王老吉也罢，人家都有自己的主打优势，而和其正的悲剧完全是自己作的。如果真的有一天死了，也一点都不冤。
品牌定位错误
和其正给自己的定位是中国凉茶，于是问题就来了......市场上两个大佬正掐得你死我活的，你高举中国凉茶的大旗介入混战？！中国凉茶有买点吗？中国凉茶跟消费者有一毛钱关系吗？谁喝个凉茶还觉得自己爱国了？要知道，消费者只会忠实于产品好坏，便宜与否，方便使用。一旦品牌定位错了，别说后续包装设计、市场营销没做好，即使做好了也没用，一步错步步错！
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