很多餐企都很重视营销,营销做的好,知名度有了,产品也就会有销量了。对餐企来说,口碑是最持久的品牌宣传方法。只要能形成好的口碑,借助于口口相传的波纹效应,影响的人群会不断扩大。
若是在口碑之上还有一些独具特色的产品,那就能以小博大,把口碑营销做到极致,餐厅品牌也会在市场中独树一帜。
1、开发特色产品
人们到餐厅来就是吃饭的,菜品的好坏直接影响着餐厅的方方面面。优秀餐饮企业的菜品标准,应该追求优质稳定,而不是眼花缭乱。
只有开发的菜系和菜品符合当地消费习惯,才是真正的美味菜肴,即使不做任何广告也会借助口碑传播成为知名品牌,例如合肥的老谢龙虾就是合肥的特色,蒜蓉,麻辣,十三香各种口味,既符合合肥人的口味,也符合当地的消费习惯。
2、创建个性服务
餐企的服务人员是很重要的组成部分,而服务人员的素质、服务等技能对餐企也有不可小视的作用。用服务创造口碑是餐饮口碑营销的一个技巧。
海底捞的服务是众所周知的,例如,顾客进入到海底捞的停车场,马上就会有海底捞门迎过来询问迎接,并引导顾客进入通往海底捞的电梯。一般情况下,电梯口已经有人等待,继续将顾客引入等位区或就餐区。进入到就餐区,海底捞服务员爽脆的答应声好像三伏天里的冰镇西瓜,让顾客心里感到很舒畅,有求必应、无微不至,在这时发挥的淋漓尽致。
3、引领顾客体验
体验消费是一种有效的营销口碑策略。尤其是餐饮酒店推出新的菜品或服务时,让顾客进行体验营销不失为一种好方法。体验营销利用顾客好奇的心理,更容易与顾客沟通,让顾客认可和接受,同时,好的经营环境、服务、产品更能获得消费者的口碑传播和消费推荐。
端午节,星巴克推出了一款星冰粽,味道虽然一般,但是很多人冲着星巴克的名字以及好奇,去购买了这个粽子,体验这个星冰粽的“奇葩”之处。
4、获得顾客认可
餐企想要获得很多的顾客的时候,需要的就是他们的认可,只有认可了餐企的产品,才是做好口碑的目的所在。所以餐企要在自己的产品与服务上面做努力,因为前面所做的一些工作都需要它来支撑。而且消费者越来越认可餐企的时候,餐企的影响力也会越来越大,生意自然会越来越红火,也就不用担心客流量的问题了。
安徽本土快餐品牌“老乡鸡”做的就比较好,经济实惠,是以180天土鸡与农夫山泉炖制的肥西老母鸡汤为特色,主要以中式烹饪方式出品,服务于中国家庭日常用餐需求的中式快餐品牌,深受顾客认可。
其实,做好餐饮口碑非常重要的一步就是找准店铺的消费群体和市场定位,然后选择一个非常好的方案,保证店铺的营销活动能够顺利的开展,进而赢得好的口碑。
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