黄铮超马云成中国第二富，拼多多凭什么让年轻人喊出“真香”？

618刚刚落幕，各大电商平台都在盘点自己的年中大促战绩。京东618成交额达到2692亿元，天猫也斩获了累计6982亿元下单金额，这两大电商平台都刷新了自己的618销售纪录。

但如果从股价上看，这次618的最大赢家并不是“90后”的阿里巴巴，也不是“00后”的京东，而是“10后”的拼多多！

这家电商“后浪”在618大战后股价飙涨，市值成功突破千亿美元，创始人黄铮的身家也达到了454亿美元（约合人民币3210亿元），超越马云成为中国第二大富豪，仅次于腾讯创始人马化腾。后者身家为515亿美元，比黄铮多61亿美元。

截至发稿（6月23日），拼多多市值已经超越京东，成为国内第二大电商平台。对于一家创立仅5年的年轻公司来说，能在巨头环伺的中国电商行业取得如此成就，着实不易。

那么，拼多多这家电商“后浪”，是如何逆袭两家老大哥的呢？且听科技君一一道来。

发家：下沉市场涌现的电商新星

黄铮出生于浙江杭州一个中产家庭，1998年从杭州外国语学校毕业，被保送至浙江大学竺可桢学院主修计算机专业。本科毕业后就被网易创始人丁磊引荐给了“小霸王”“步步高”的掌门人段永平，随后又赴美留学，留学期间跟着段永平一起参加了巴菲特慈善午餐。毕业后在微软实习，去谷歌工作，随李开复一起回国建立谷歌中国办公室。

可以说在人生的前半段，黄铮绝对一个往来无白丁的人生赢家。估计黄铮当时也没有想到，最终让自己创业成功的，竟然是在外人眼里看来不怎么入眼的“五环外”市场。

26岁的黄铮与巴菲特合影

拼多多是黄铮的第四次创业。2015年，阿里巴巴和京东这两大电商巨头都已经崛起，几乎所有人都认为电商的流量红利接近尾声，大家都做好了长期应对电商行业两强争霸局面的心理准备。

就在这个时候，黄峥瞄准了被巨头和创业者们忽略的下沉市场。依靠物美价廉的销售模式以及社交裂变的拼团玩法，拼多多在广袤的下沉市场所向披靡，很快就打破了电商市场两强共享的固有格局。

然而，无论是“物美价廉”还是“社交裂变”，在给拼多多带来实打实成绩的同时，也为他们带来了大量争议。“假货”“山寨”“朋友圈毒瘤”等标签式的批评声浪，至今仍未停歇。

“百亿补贴”再造拼多多

心高气傲的黄峥自然不甘心自己辛苦创立的企业被贴上如此不堪的标签。更何况，“农村包围城市”战略，拼多多已经走完了第一步，下一步想要成功，必须“进城”。

于是，从2018年开始，拼多多开始在线上线下投入大批广告。无数一二线城市写字楼电梯，都被魔性洗脑的“3亿人都在拼的拼多多”广告歌刷屏。到2020年，拼多多用户数量已经突破6亿，根据财报数据显示，其中一二线城市用户占比接近一半。

光有广告推广当然不够，2019年618，拼多多推出了百亿补贴战略，高强度补贴诸如iPhone、戴森等高客单价产品，让一众城市用户直呼“真香”。

在以年轻用户为主的B站搜索“拼多多开箱”，你会发现不少UP主或是普通用户都在开始接触并接纳拼多多这个同样年轻的电商平台。从首页显示的视频标题大略可以看出，购物“翻车”的当然存在，但是买完直呼“真香”的，依然是绝大多数。

在科技君看来，拼多多作为一家名副其实的“10后”电商后浪，在短时间内取得如此成绩值得称道。不过，从长远来看，拼多多的未来也面临着诸多挑战。比如如何扩充产品品类？如何降低“翻车”率，提高品控和售后服务质量？如何引导这些因为补贴慕名而来的用户，当补贴下降，或者停止了之后，平台流量不至于断崖式下跌？这些问题都值得继续关注。