《南哥说车》是以直播卖车为主的一个节目,接下来大家就跟着南哥一起看车,一起看直播卖车。去看看,你问十万以内适合买什么车?
直播卖车的大概
每一天,南哥都会准时在抖音和懂车帝的直播间,为观众解答车型,性价比,购车需求等问题。最严重的时候,“汽车内容创造者”南哥“把所有外景拍摄都停了下来,每天早上一场,晚上一场的现场直播填补了他的工作日程表。并且随着疫情的逐步缓解,汽车企业的复工开始,南哥的工作逐渐回到正轨,但仍占了他工作内容的大部分。除实况探店外,《南哥说车》的直播镜头中也不乏汽车、经销商高管直接出镜,不熟练地试了一把连麦,借南哥的直播间与屏幕前的消费者进行交流。所以大家就跟我来了解一下直播卖车吧!
如果没有线下体验,直播看车,卖车的本质是什么?我们来到了汽车直播中心,在这里,我们可以与真正的汽车直播客户进行交谈。
汽车企业,经销商,主播三方的合力
车展现场是多方面的合力。其中,我们首先看到的是品牌汽车公司,它们扮演着领导者的角色。紧跟品牌车企的脚步,汽车经销商就是承接直播效果的“托手”,他们深入各地为终端客户服务,品牌开始直播,需要经销商的积极参与才能有价值、有效果。
经销商的服务范围
疾病爆发前,大部分车企的经销商由于主要服务于地区性客户,服务半径较小,原先对线下业务的重视远大于线上业务。对分销商来说,线下流量更容易获得,而直接进入线下门店的顾客购买意愿也更加明确。比较之下,通过拍摄短视频,做直播,运营自己的在线社区,是需要更多的投入去摸索,所以在线是重点,而非重头戏。
但是疾病爆发后,所有人都“被迫上网”,反而“逼”了汽车公司的经销商,开始考虑如何充分利用好网络流量和打法。而在“强迫上网”的情况下,经销商也能看到,云发布会一类的游戏玩法能有多大的能量和怎样的效果。
疫情爆发的结果
换句话来说,这次的爆发并没有让汽车企业的客户消失,他们已经从线下走向了线上,经销商需要主动找到消费者与之对话。这一销售意识的转变,从根本上给了经销商继续做直播的动力.”好了今天的文章就到这里,朋友们我们下期再见!
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