导语
618是京东购物节；618是今年广交会在线展期中的一天；也是原本在北京即将开展的同行暂停线下展筹备，再度深思未来的一段时间中的1天。
从百度百科，我查到京东618这个在线节庆的最早记录是2010年，已有11年历史；而会展业进入线上空间，推出叫做线上展会的大事件，才刚开始。作为后进入者，研究任何一场成功的电商节庆活动，都可以发现一些有用的游戏规则，在本文中我们以京东618为例，找一找在线上办活动的关键要务。
要务一：吸引买家流量
一个多月前，我在家门口的电梯间里看了关于京东618的搞笑视频，跟着乐呵了几下，也收到一个信息：“618购物节要来了，在618要燃”。我理解是为了热爱，痛快花钱。
昨晚，我拿着手机在小区里边走路边听讲座，一个小时的讲座里，老师两次说“不好意思，耽误大家618晚上购物了”。听课者为职场中青年骨干，老师为公关专家、男性、50出头。618的影响力还真广-在老师两次如此表达的瞬间，我有这样的感受。
刚才，我刻意的搜索了一下京东618广告，发现他们的投放努力还真不止是我家门外的电梯间，而是线上线下，处处触达。
xx主场，当然京东。想想看，如果有一天，会展组织者也对买方群体广泛的传达了类似信息，只是把最后的京东换成了自己的名字，听起来是不是很爽？！
除了努力做到渠道广泛，从上方截屏内容中对家电产品系列广告策划和楼宇广告中对3C产品的传播内容，我们不难发现，他们对于不同品类产品的推广、对不同的人群拉动，都做了精细、精准的内容与渠道的规划。
要务二：顺应在线行为喜好，对产品信息做清晰的归类呈现
我邀请您此刻暂停阅读，看一下自己的身体状态，是不是从屁股往下，腿和脚都在休息。在线上获取信息时，忙碌的是眼睛、大脑、和手。
屏幕之上，方寸之间，涌现的就是整个行业的产出。从下图，我知道自己有条件点开7330个产品，在另一些产品类别，我知道甚至可以点开7万多个产品的信息。看到这些，我的大脑瞬间感到信息杂乱无绪，任务铺天盖地。
如何让检索信息这件事对我的眼睛来说更容易？如何让吸收信息这件事让我的大脑感受更有序？
如果会展组织者要对客户的产品做在线展示，拿来电商的经验就好-对产品信息做简明清晰的分类呈现。
在信息汪洋之中，有清晰易懂的导航，受众才能游到目的地。否则刚起步就会因厌烦而离队，降低在路径终点接触到商家的买家数量。
要务三：对需要调动买家参与的众多活动有清晰的汇总
不用我多说，看了这张图您一下就明白，您有了很多理由在活动期多次回到平台上。
图里的事情其实挺多的，但这个信息归纳方式让我的大脑觉得可接收、可消化，因此我可以部署自己的行动。
对于会展业的同行来说，我们今天都有一个共识，只有产品展示的展是落后于时代需要的；当你的展在产品展示同期还有会议、竞赛、直播等多种多样的活动，如此多的信息碎片如何让客户记得住？这张图是个好案例。
要务四：用饱满的情绪调动参与者的情绪
工作状态也是聚焦于忙事情，忙任务，过滤掉了对情绪的思考和调动，进一步，这导致了我们的工作结果在很多时候不能调动结果所需要的、他人的正向情绪。
今天，我们都需要非常清楚的意识到的是人驱动行动，而情绪驱动人。在调动情绪上做文章，是活动组织者的重要工作内容。
我看本届广交会网站页面的时候，坦率讲，没有感受到太多能驱动我去探索的情绪。我的确有一个驱动力让我去了解更多，但那是我需要做研究的工作性质使然，并非在情绪上受到了召唤。
在这方面，可以研究一下电商的做法。
由于人有心理疲惫，即便选择做线上展，也不可能是全年一样的节奏，一定会需要几天把人的情绪调动到高点（正常情况下是我们线下展的日期，线上线下互相配合），这也是为什么电商都热衷于造节。那么如何让这几天能特别驱动人的行动？未来，线上展示的组织者非常需要审视内容呈现的方式-如何能让受众来到页面就能来情绪？
当然，今年广交会时间短、任务重，能完成工作已经不易。在此，我们只探讨对未来工作的思考。
我的结语
不同的会展组织者在选择线上功能时，会有不同的侧重。有些可能侧重展品呈现，有些侧重人际撮合，有些侧重会议信息传达。恰巧线上广交会近期举办，功能更多在于对产品的呈现，于是我选了这类功能较成熟的电商来比对学习。
无论以什么为侧重，把握形式背后的核心价值都最为重要。这意味我们会需要放弃在线下场景大家最熟悉、而在线上场景与结果关联不大的一些表皮。
在前面，我曾请您关注自己读这篇文章时的体姿，从屁股往下都在休息。展位是为了方便用腿和脚去丈量的，那我们在线上做虚拟展位干嘛？这个问题值得想明白再下手。
什么时候虚拟展位、通道、展厅有可能直接支持在企业线上的品牌目标以及获客目标的达成呢？可能是在以空间设计、游戏、或者室外种植这类与空间有关联度的主题中。
对其他主题来说，以我自己，一个常感到时不我待的商务人士为例，鼓弄和穿越虚拟展厅的过程让我感到头晕、内心着急，会评价“笨拙哦，用这种方式获取信息和感受品牌”。我一个例子不足为证，会展组织者可以多和受众交流，体会他们想实现什么目标，然后选择自己的举措。
在变化了的应用场景下，该舍的、痛快舍，否则会是极大的浪费。
写这篇文章一周前，恰巧我去上海拜会了云上会展的李征伟副总和季玲总监。感谢李总很清晰的提出：会展组织者未来选择云上会展呈现自己的线上展，工作的重中之重就是运营流量的努力和能力。我在本文【要务一】部分表达了对他观点的认同。在此致谢。
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