新消费时代，又一个岗位成为焦点，招聘、求职需求双向爆发

李佳琦："OMG！买它买它买它！"

服装店老板："不胖，一点儿都不胖，你穿这件太好看了！"

美妆店的导购："这款产品含有XXX提取物，美白、抗皱、祛痘，无所不能，最适合你啦！"

……

我本无心消费，奈何销售巧舌如簧，买了一堆没用的东西，以至于午夜梦回都在悔不当初。

而眼下，又是一年618，哪里都是"李佳琦"，到处在卖货，走哪儿都有人种草……剁手的欲望熊熊燃起。

难道，又要重蹈覆辙了吗？

以前，销售往往被冠以"会忽悠"、"向钱看"等负面标签，这是因为，在信息不对称的情况下，为了促成交易，很多销售会抬高产品价格、夸大产品功能等，一切都只向钱看齐，无所谓是不是"一锤子买卖"。

但在如今的互联网时代，消费环境公开透明，各种价格信息、点评信息一览无余，光靠忽悠就想达成交易，已然是不可能了。如今需要的，是不光懂货，还会卖货的销售大咖。

不过，真正的销售大咖，可不是谁都能做的。

销售供需猛增

当下，各行各业复兴未艾，消费成为拉动经济增长的首要因素，再叠加直播重塑人、货、场关系，前有李佳琦、薇娅创造了销售神话，后有明星名人甚至素人下海销售带货，"人人皆销售"的趋势愈加明显。基于此，销售行业招聘、求职需求双向爆发。

根据脉脉数据研究院数据，今年以来，脉脉上销售岗位招聘需求的数量呈现出稳步增长的态势，1月至5月增长率达到212％；而自2019年12月至2020年5月的半年时间中，销售岗位需求增长率也达到89%。

而在求职端，销售人才的热情也在持续升温。脉脉数据研究院数据显示，自2019年12月至2020年5月的半年中，销售人才求职需求增长率为83%；而今年1月至5月，销售人才求职需求增长率更是达到146％。

此外，今年1月份以来，脉脉上销售岗位的用户中，所处行业有变动的人数仅占销售人员总量的2%。这意味着，在"不确定性"之下，销售岗位人才"求稳"意愿强烈，且销售行业未来发展被看好。

对销售的忽悠，说"NO"

销售人才招聘与求职需求双双爆发意味着，在接下来的购物过程中，你或许要与更多的销售打交道。

那么，如何才能跳过购物时踩过的坑呢？

首先要明白，之所以会在购物后感觉亏了，很大的原因是因为"物不所值"。简单来讲就是，因为对产品不够熟悉，所以对产品价格的认知也存在偏差，而销售利用这种认知偏差，或抬高了产品的价格，或夸大了产品的性能。

所以，如果这件商品一定得买，还要避免"被坑"，买得物有所值、甚至物超所值，就要熟悉产品。不妨试试以下方法↓

多向比较

提前做好攻略，横向、纵向对比同类型产品，对产品的性能、参数、价格等信息进行详细了解，做到有备而来，即便销售说的天花乱坠，也不用担心了。

向内行打听

如果一些产品的具体信息无从考证，或者产品信息太过专业、看不懂，这个时候，就要发挥朋友圈的作用了，打听一下周围有没有相关的从业人员，从他们口中知晓一些内行信息，可比直接听销售的介绍靠谱得多。

如果这件商品可有可无、没必要非得买，那就要对自己下狠手了！

比如：把要买的东西发到闺蜜群，让她们阻止你、批评你；更狠的，那就禁看直播、卸载购物APP、不去逛商场，眼不见心不烦，不被各种信息诱惑就不会剁手了！

当然，这样的前提是，你的闺蜜必须"稳、准、狠"，绝不能跟你一样，是剁手一族；而你也能狠下心来，坚决不重新下载购物软件……

如何成为一个顶级销售？

"人人皆销售"的时代，消费者捂好钱袋子成难事。但对于销售从业者而言，想要做好销售，也不是一件简单的事。

在脉脉平台上"一句话证明你是销售"的问答话题中，不少销售的回答，就显示了这个岗位的诸多无奈。

而综合其他用户的回答，可以看出，做好一名销售需要练好诸多"内功"。

对所售产品、市场环境、竞争对手足够了解

销售的根本还是产品，在销售过程中，顾客肯定会提及一些关于产品的专业问题和相关服务流程问题，如果销售人员不能给予恰当的答复，无疑会浇灭客户的购买热情。详细了解产品的基础上，销售人员还要对市场环境和竞争对手有基本把控，以便在销售过程中进一步突出自身产品的优势。

提高情商，拉近与客户的距离

与情商较高的人相处，会让人感觉如沐春风，容易拉近彼此之间的距离。因此，销售人员应该努力提高情商，从而增加交易成功的概率。这需要销售人员在空闲时间增加知识储备、开拓眼界，同时多了解一些与人相处之道。

做好售后服务

真正的销售高手都是售后服务高手，能够通过后期对客户的维护，赢得客户的认可，从而形成较高的客户粘性，通过借助客户口碑积累更广的人脉。部分销售功利心太强，交易成功后就冷淡客户，无疑会影响个人和公司的口碑。

最后，面对销售行业如此火爆的场景，走在风口上这种想法固然没错，但是，更要综合自身能力去考虑，如果自身的性格、特长、兴趣点等与之不相契合，就不要过分勉强自己了！