快手四面出击谋破圈蝶变

　　6月16日，作为快手电商的首位明星代言人，知名女演员张雨绮首秀直播带货，主要售卖京东自营商品。这也是此前快手与京东零售战略合作的正式落地。
最近，快手一系列举措令人眼花缭乱：投资百亿建设大数据中心，推出以“奥利给”大叔出镜的快手版《后浪》——《看见》，引入周杰伦、郑爽、丁磊、张雨绮等顶级流量，启动“快手616品质节”……让外界看到了快手IPO前不断破圈的各种努力，也让人们对快手能否再度蝶变兴趣盎然。

快手努力“破圈”
继周杰伦入驻快手，郑爽入职快手担任“创新实验室合伙人”之后，快手又迎来一位代言人。11日，快手宣布，张雨绮成为快手电商首位明星代言人。6月16日，张雨绮在快手首次直播带货京东商品。
此前，携程董事局主席梁建章、格力电器董事长兼总裁董明珠、网易创始人兼CEO丁磊先后在快手直播带货，均收获不菲流量。
快手与京东签署战略合作协议则是成为618大战前最引人关注的事件之一。京东零售将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东优质的配送、售后等服务。
2020年6月6日，快手宣布，其投资约百亿建立的大数据中心，正式落地内蒙古乌兰察布市，预计明年投入使用，标志着快手也开始进军新基建。
当天是快手的9周年生日。这一天，快手宣传片《看见》引起刷屏：“参差百态才是生活之景，不要带着傲慢和偏见看世界”是其核心要义。视频一经推出，微博上获赞超45万，许多官方媒体也积极转发。
快手迫切需要被“看见”
正如B站要从二次元小众群体走向多元化大众群体一样，如今的快手也在极力突破原有的圈层，想要被更多的人“看见”。
从主打GIF图制作和分享的工具型产品，再到短视频社区，快手用4年时间吸引了超1亿的日活用户。随后乘着短视频的风口，快手在无数普通人对生活的点滴记录中，成长为了日活超3亿，集短视频、直播、游戏、电商于一体的超大型平台。
“老铁”是快手最独特的标签，背后是其发迹于农村及小城市的历史。“南抖音、北快手。”总体来说，快手在下沉市场拥有无可匹敌的优势。数据显示，快手在下沉市场（三线及以下）的占比达到55.9%，尤其是农村地区，快手相比抖音的优势更为明显，也更下沉。不过“土味”“low”也因此成了很多网友对快手的刻板印象。在《看见》中，有人看见的就是快手想要撕下“土味”标签的努力。
去年快手启动光合计划，宣布拿出价值100亿元的流量，扶持10万个内容创作者。意图就很明显——扩大优质内容供给， 并通过这些优质内容弥补在一二线城市的用户规模短板。
今年以来，快手加大了在主流媒体方面的投入，营销费用明显上涨。近期快手电商更是举办了多场高端品牌直播活动，这些都是力图洗去“用户群体偏低端”印象的做法。
快手直播电商的未来想象
2017年9月，快手接单上线，开始帮助商家和网红进行撮合交易。2018年，快手官方电商工具“快手小店”正式上线，支持自建小店，并接入了淘宝、拼多多、苏宁易购、有赞、魔筷、京东等电商平台。今年5月，在快手电商生态服务商启动大会上，相关负责人正式宣布，快手电商日活已破1亿。
天眼查数据显示，2019年12月，快手完成了IPO前最后一轮的F轮融资，估值达到286亿美元，上市已然提上日程。
顶流账号开通，打破用户圈层壁垒，开拓内容生态格局，快手持续发力应对日渐饱和的短视频市场，加速转型升级。
尽管快手努力破圈，下沉市场始终是其立身之本。在过去的一年中，快手分别与云南腾冲、湖南张家界、湖北天门、新疆哈密、黑龙江牡丹江市等许多地方建立战略合作关系，打卡旅游景点，助力乡村振兴，传播乡村文化。
今年４月29日，佛山传媒集团与北京快手科技有限公司达成战略合作，共同揭牌“快手佛山创新发展中心”，并宣布年内将启动“助力佛山制造电商直播系列行动”。
5月20日，快手商业与广州市花都区签订产业带合作协议，包括阿道夫等在内的花都区美妆产业带企业集体入驻快手商家号。
业内表示，庞大的下沉市场始终是快手电商的坚实底座，也是快手直播电商的未来所在。从“老铁”周杰伦到“热搜女王”郑爽再到张雨绮，快手人设大跃迁，底色是否改变？不管怎么样，初心不可不坚守。