地摊生意的人间烟火气 照见商业地产的尴尬相

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说来奇怪，传统文化中，各行各业都有菩萨，财神有财神菩萨，灶神有灶神菩萨，但地摊没有，估计摆地摊是一种自觉行为，想把手头的东西卖掉，街头巷尾找个地方就行，现有的历史资料记载，姜太公算是摆地摊较早的，但姜子牙摆地摊卖面粉——亏了本，姜太公和地摊不对付，卖过面粉，卖过吃的，都亏本，或许正是这样，才有了后来姜太公钓鱼愿者上钩的故事。

术业有专攻，各有各的本事，摆地摊的话，武大郎是强过姜太公的，温饱有余，小康不足，还能让潘金莲做全职太太，只不过潘金莲横生枝节水性杨花，让这事变了味，武大郎的烧饼摊毕竟是小本生意，大富大贵不可能，养家糊口小日子过过蛮好的，武大郎是租房住，“武大在清河县住不牢，搬来这阳谷县紫石街赁房居住，每日仍旧挑卖炊饼。此日，正在县前做买卖。”由此可见，武大郎固定资产不足，除去生活开销，闲钱略有节余，比如武松回家，大郎马上就买酒买肉招待。

地摊生意，说到底是底层群众解决生计问题的一个通道或一种活法，大有“我命由我不由天”的气概，英雄落寞时，也选择地摊生意，早年刘皇叔也背着草鞋摆摊贩卖，刘备母子才没有被饿死。

说到现在，摆过地摊的富豪也不少，马云、宗庆后、老干妈陶华碧、京东刘强东、……，摆地摊对于百亿富豪们的成长有多少帮助，对此并不能得出因为所以的必然性结论，但有一点可以肯定的是，经此历练，说话做事靠谱、接地气，不然北京人怎么把摆地摊叫做“练摊”呢？一个“练”字，透着生意的精明与人情世故。

或许，这就是传说中的江湖故事。

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地摊生意，如果把它归为经济模式，它的优势在于零租金低租金、低成本投入、低风险经营，门面租金转让费几乎不用考虑，几千万把块的进货成本就可将地摊生意操持起来。地摊生意小本经营，许多人靠它谋生，上世纪八十年代的大碗茶，两分钱一碗，几根板凳桌椅一把凉伞便撑起了生意，看似不起眼，却解决了回城知青就业难的问题。

如今，地摊生意又红火了，一夜之间，地摊成为风口浪尖，千树万树梨花开，嘈杂的叫卖声、吱吱炸响的烧烤摊，给城市夜生活凭添了一幅市井风情的生活画卷。有一个问题也随之而来，地摊生意火了，会给现在的商业地产带来多大冲击？

电商冲击波，改变了商业地产，从一时的炙手可热变成窘态百出，地摊生意一出，会不会成为压垮商业地产的最后一根稻草？带来商业地产重塑生态链。

回答是不会。商业地产与地摊生意的消费对象不重叠，两者狭路不相逢，一个喝桶装水，另一个喝瓶装水，有一定冲击，会分流部分消费需求，影响和冲击是有限的，不会成为商业地产的又一座大山，但引起商业地产足够的反思是应该的。

一碗水是固定恒定的，这里多了，那里就少了，电商冲击波带来商业消费习惯的改变，以往我们常说“逛街买东西”，买东西是目的，是显性的需求，逛街是隐性的、附带的需求，“不买东西去逛什么街？”，购物的多元化选择，逛街自然也少了许多，如此一来，电商以不可逆转之势狂奔突袭，实体店自然难以招架。

有因必有果，如果把这一切归因于电商冲击波，显然只看到了问题的一半，还有一半是商业地产固有的问题，地摊生意能够红火，近乎零租金的租金水平功不可没，随人而动依街而设，地摊生意有着内生的强大动力，生意不好也就亏点人力成本，自己的工资钱不上算，实体店却做不到，它的租金成本是一项硬性支出。

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为什么实体店做不到？

过去，一铺旺三代的创富神话放大了财富期待，总觉得商铺就是一颗摇钱树，躺着都能赚钱，当今天有人还抱着“商铺价格一般是住宅价格的三倍”的信条时，你会觉得这难免有些搞笑。

正是由于惯性化的财富期待放大了商铺的地位，过高的定位让商铺定价过高，实际上商铺难承其重，而在个别项目，商铺早已成为伤铺的代名词。

地摊生意的财富效应，让商业地产重新审视生态链，其中商业地产定价成本是最主要的，让商业物业的投资回报率趋于合理，用数字说话，有数据表明，商业物业的土地出让价格增幅速度处于下滑，也就是地价成本在降低。

商业地产就是一条价值链，开发商、房东、经营者、消费者四者循环互动，关键是不是良性循环，地摊生意做到了，目前商业地产要做到这一点，有些勉为其难。

如果烟火气的地摊生意，能让“高大上”的商业地产回归本初，也是好事一件。