1995年,史广浩开始为辽沈地区的企业提供企业管理和信息化管理软件服务,在创业的同时也一直在帮助广大企业创业。这些年,他先后服务了东北制药、沈阳远大、辉山乳业等企业,对这些企业有着深入骨髓的了解,也见证了这片土地的商业发展。
近期,史广浩先生接受了沈阳生活广播《创业者说》栏目的采访,让我们跟随他的访谈,一同探讨当今经济环境下小微企业创业如何“避坑”,以及中小微企业的发展机会……
以下为采访摘要
Entrepreneurship
▼要/点/一
小微企业机会
近年来,市场发生了结构性的变化,实体经济受全球影响巨大,很多领域逐渐实现了产业资本的聚集,各行业的龙头企业都获得了资本的配合。在这样的大环境下,小微企业的创业与突围变得愈发艰难。
科技成果转化 + 企业产业升级
纵观辽沈地区的创业环境,一些诸如运输、物流等的相关配套行业,在东北大工业基地的基础上,具备良好的发展环境和先天优势,在产业创新上也有较大的发挥空间。
而说到科技成果转换,我认为要从体系的角度去区分科技和科学的概念,科技的创新要能够跟体系化挂钩,比如华为的科技体系能够将几万人协同在一起、共同做一件事,这就大幅度提升了他的效率。科技创新是“从无到有”的漫长的过程,科研成果转化在东北可能比较容易,但科技成果的创新可能需要高校、科研机构做更多的投入,进一步完善科技创新的软性条件。
小微企业注重产业升级,提升服务
小微企业要注重产业升级,学会在“服务”上发力。
从企业发展的角度看,“专业时代”已经来临,企业的竞争从过去的“单一竞争”进化为“体系化的竞争”。即使是一个夜市的摊位,他的竞争对手也可能是淘宝;电脑城的店铺,竞争对手不是隔壁店铺而是京东……因此企业的竞争环境也愈发复杂。
衣、食、住、行虽然是老生常谈的行业,但只要企业不断地追求新的东西、新的想法和模式,就会为创业带来更多机会。企业在进行产业创新时,要能够找到产业痛点、能够从各个维度找到创新的机会。很多行业看似饱和、看似发展得很完善,但其实在品质、服务上仍有很大的提升空间,“服务”就是企业突围的机会。
▼要/点/二
商业模式的根本即“战略”
商业模式是企业的发展方向与战略落地的方法。在物资匮乏、竞争并不激烈的年代,战略不是企业的必需品。而近些年,一个个行业像多米诺骨牌一样接连进入暴力竞争状态,中小微企业的核心问题就是你要与产业巨头竞争。
在这样的环境下,企业的商业模式创新一些、管理模式高效一些、资本模式变通一些,就有可能脱颖而出。比如丰田在早期竞争中的优势就是将“管理”作为自己的商业模式;比如京东、滴滴在开拓市场初期,就是将“补贴”作为企业的资本模式,成就了自身的起步。
恰恰对中小微企业而言,面对龙头企业的时候,单一模式的成长不足以让企业站稳脚跟,你的商业模式再好,可能要面临资本的挑战,你可能还会受到规模、流量、渠道的限制。因此企业家在创业之前一定要有全局化的思考,将三个模式与企业自身状况相结合,进行三位一体的不断地转化,才能形成自己的一套有机的做法,才能让企业在市场站稳脚跟。
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