俗话讲：揭人短处，伤感情，笑人缺点，伤人心。生活中我们不得不承认，会说话真的很重要。
有记者曾经对芒果卫视的几个著名的节目主持人做了一个访谈，其中有一个问题问到汪涵，提问极其刁钻：“你和何炅谁才是湖南卫视的一哥？”
汪涵毫不犹豫地回答道：“当然何炅是一哥。”
“那你呢？”采访者不依不饶。
“我是他大哥。”汪涵淡定自若地答道。
简简单单的两个回答，既谦逊有礼，又不失自信风度，既捧了同事，又充分体现了自己的自信。可见，语言是一门艺术，真正会说话的人往往都能够玩转人际关系，搭建社交网络。
“初听温润如玉，细听棱角分明。”这才是“说话”的最高境界也。在如今这个人际关系极为复杂的社会中，说话是一门技巧：该说的时候沉默，领导生气；不该说话的时候多嘴，同事厌倦。
那么在社会生活中，如何才能够做到完美驾驭人际关系？让自己的事业步步高升？其实2000年前鬼谷子早已传下了大智慧：
《鬼谷子》：与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要。
这句话翻译来看很简单，和智者说话靠学识渊博；和拙者说话，以强辩为原则；和善辩的人谈话，要以简要为原则。
用我们现代思维来看，就是“见人说人话，见鬼说鬼话”。和智者，没有学识没法谈；和嘴笨的人，自己嘴皮子一定得利索；和能言善辩者，大道至简，简简单单的回复往往更加高深莫测。此乃《鬼谷子》教给我们的人生大智慧啊。
在《鬼谷子》一书中，记载了许多人生处世之道，其中“识人”乃是我们为人处事过程中，最基础的、最关键的部分。鬼谷子先生独创一套“识人之术”，只需三小步，带我们识贵人、远小人，共创大事。
01察先后，度权能，校短长
识人做事第一步，便是正视自己。鬼谷子曰：故知之始己，自知而后知人也。
要想了解别人，首先得定位自己，只有知道自己怎样后，才能够识别他人如何。鬼谷子第一步便是教会我们“识己之道”。
鬼谷子提出“察先后，度权能，校短长”之说，从做事的角度上来分析己身。
我们要做好一件事，第一步：“察先后”。即从时间和空间上来分析自己有没有这个条件来做成这件事。
第二步：“度权能”。即分析自己的“权利”和“能力”，做有谱之事。
第三步：“校短长”。所谓扬长避短，找到自己的长处来专攻敌方的短处，这样做事才能够有更大的把握成功！这一点有点像市场营销中的“SWOT分析法”。
总结来看，可以从做事的角度上来分析自己，而如何能做好事？首先，社会大环境下条件要允许；其次，要权衡自己的实力；最后，扬长避短，一举成功！
就举一个我们众所周知的例子，创建了阿里巴巴的马云。马云为什么能够成功？我们用鬼谷子的思想来进行解读。
首先，“察先后”。在当时的中国社会大环境下，是没有如此先进的互联网思想的，这是马云能够走向时代前列的基础；
其次，“度全能”。马云本身技术能力不够，但是其口才能力实在太好，他能够说动“十八罗汉”坚定不移地支持他；
最后，“校短长”。在当时的中国，电商这一概念可以说是模糊的，因此在市场上近乎完全没有类似的企业，因此马云扬长避短，一举“攻破”中国市场。
02鬼谷子：识人“二分法”
识人先识己，当通过我们“察先后，度权能，校短长”之后，接下来便是分清别人。
在鬼谷子“做人经”中，将人分为贤人和不肖两种，简单来讲就是好人和坏人。当然在这里面所指的好人和坏人，是针对我们自身而言的，对自己好，即为好人；对自己坏，即为坏人。
虽然这个世界上，每个人的生理特征大概是差别不大，但是每个人的“思维、格局、道德、志趣”等等，都是不同。有的人可以联合，即为“阖”；有的人需要抵制，即为“捭”。
《鬼谷子》又称之为《捭阖策》，讲究的便是这个道理。鬼谷子手下有两位高徒——苏秦与张仪便是“捭阖”之术的高手。
“捭阖”之术也称之为纵横之术，乃是纵横家招牌。张仪，提倡“连横”，即秦国联合其他诸侯国对抗其他诸侯国；苏秦，提倡“合纵”，即联合六国以对抗秦国。
张仪，苏秦二人以天下为棋局，七国为棋子进行博弈，其中苏秦甚至挂六国之相印而游说与六国之间，可见《鬼谷子》的识人智慧，世间只有两种人——朋友和对手！
纵者,合众弱以攻一强也;横者,事一强以攻众弱也。——韩非子
03鬼谷子“做人经”——三法识别真朋友
认识到自己的能力之后，接下来便是寻找靠谱的伙伴了，毕竟马云也是靠口才留下了志同道合的伙伴们才能够走向成功。
俗话说：一个巴掌拍不响。要想做大事，真朋友是必不可少的。何为“真朋友”？那么如何找到与自己合拍的“真朋友”？世上所有人都是一个脑袋两条腿，光凭外观大多都是没法分辨的。
在鬼谷子的“做人经”中，教给我们了一个“识人”的大智慧，识人分三步走：
第一步，“确定有无之理”，即是否名副其实。与之简单交流之后，如何发现其“名”与“实”相符，即为有；不相符则为无，这是鬼谷子识人第一步。
第二步，“见志识人”。每个人都有自己的兴趣爱好、志向目标，有人爱读书，有人爱钱财，有人讲义气，有人做事不择手段。根据其志趣，来确定其是否与自己志趣相投，这是识人第二步。
鬼谷子：小人谋身，君子谋国，大丈夫谋天下。
第三步，“反证法”。如果此人达到了前两步的考验，那么便来到了最后一步：利用“反证法”确定此人值不值得深交。“反证法”就是先肯定此人可以深交成为朋友，然后再通过后续的交往过程来推翻自己的假设，如果轻易被推翻，但是此人不可交，若很难推翻，则可以深交。
举个简单的例子，还是马云。马云的第一批创业合伙人远远不止十八个，但是做到最后只剩下了十八个。
通过第一步“确定有无之理”，马云筛选出了一些名副其实的有用的合作伙伴；通过第二步“见志识人”，马云再次筛选出了一批志同道合的朋友；最后通过一次次的失败，一次次的“反证法”的考验，选择出了最后这十八个哪怕是在最困难的时候也依然愿意支持马云的一批“真朋友”。
这就是鬼谷子的识人之道，不得不说对于现代很多年轻人来说都是为人处世的大智慧呀。
04结语
从鬼谷子的识人之道中，我们能够学会“识人先识己”的智慧；懂得“察先后，度权能，校短长”的衡量标准；通过“二分法”将人分为“朋友”和“对手”两大类；最后以鬼谷子“做人经”三小步找到“真朋友”！这便是当代人为人处世的大智慧。
俗话讲：良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。和朋友、同事、老板等等的交际中，会不会做人，会不会说话，这都是一门学问。会说话的人，福从天降；不会说话的人，祸从口出。说的便是这么个道理。
2000多年来，鬼谷子的处世大智慧可以说仍然熠熠生辉，为无数后人指点迷津，指明方向和道路。今天给大家推荐五本玩转交际圈的“神作”，即《鬼谷子》、《墨菲定律》、《狼道》、《人性的弱点》和《羊皮卷》。
《鬼谷子》：教会你语言的艺术和为人处世的奥秘；
《墨菲定律》：对于每一次活动中的潜在安全隐患，都应该引起高度重视；
《狼道》：学会狼的坚毅，狼的智慧，狼的生命不止、战斗不息的精神。这是职场的生存法则！
《人性的弱点》：在职场上，我们有多么渴望赞美，就有多么害怕指责！
《羊皮卷》：西方的“商业圣经”，生活中有的人自负自满，有的人惶恐不安，从而没给自己一个正确的定位，迷失了方向。
要知道，对自己智慧的投资永远是最值得的一件事情，如果这几本图书能够让你人生中少走一步弯路，那就已经是绝对的物超所值了。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
