隐形冠军丨我们要向优质企业学习什么丨轮汇社群

演讲者介绍：赫尔曼·西蒙

Hermann Simon是德国著名管理学作家，全球商业领域备受欢迎的演讲者。他首次提出“隐形冠军”理论，并专注于隐形冠军企业的发展探究。

前言

隐形冠军企业，最早由德国管理学家赫尔曼·西蒙提出，是指那些不为公众所熟知，却在某个细分行业或市场占据领先地位，拥有核心竞争力和明确战略，其产品、服务难以被超越和模仿的中小型企业。系列连载《隐形冠军》与您分享赫尔曼·西蒙博士关于“隐形冠军”、全球化、创新与成功的解读。

正文

中国已经有90余家隐形冠军企业，他们是如何做到成功的？我们又能向隐形冠军学习什么呢？有一些简单的经验教训，可以分享给大家学习借鉴。

首先，隐形冠军的目标非常远大。

他们最主要的两个目标是增长和企业的领袖地位。创业的野心是没有替代品的，成功总是从一些很高的宏大的目标开始。隐形冠军的目标一定是行业的领导者，定义行业的标准，为其他同行所追随。所以企业需要做好周密准备，不能慌乱地闯进市场。

其次，要聚焦于全球一流的产品

隐形的冠军的核心产品一定要聚焦企业的竞争优势，通过深入的价值链，创造独一无二的产品或服务，同时也保护创新能力和知识产权。

这里有一个比较典型的“反例” —— 海尔。海尔的优势产品是什么？是电器。海尔的洗衣机销量全球第一，但是几年前海尔却开始着手开发手机，我相信很少有人用过海尔的收集，并非手机没有竞争机会，但这确实不是海尔的核心竞争力，这是苹果、华为、小米的战场。

所以，企业要能够避免其他领域的诱惑，真正聚焦自己的强项与核心竞争优势。这样就不会来分散脑力和财务资源。当然，聚焦要避免聚焦于一个地域，而是聚焦你的专业领域。如果你只在德国销售狗链，那市场其实非常小，但如果你在全球销售狗链，凭借你的专业知识与技术、质量，一定可以开拓出广阔的市场。核心竞争力看似很“窄”，但放眼全球“窄”就会变为“宽”。

隐形冠军，一定是将产品和知识聚焦，结合全球化的销售和营销去推动发展。他们通过子公司完善供应链、销售链，不会过分依赖于通过经销商、中介、第三方来销售，同时他们也自己为所销售的产品提供服务，这样就形成了一个闭环。

第三，要持续创新，要善于“花钱”

隐形冠军在研发上的花销是正常公司的一倍，一般的研发支出是3%，隐形冠军是6%。我们看一看每一千个员工的专利数量，隐形冠军是31个，大型企业只有6个，也就是说隐形冠军的创新能力十分强悍。

隐形冠军都是创新者，他们拥有对标市场的创新模式，亦有创新的技术，同时还擅于通过数字化模式保护领先的市场地位。隐形冠军的商品价格一般高于同类竞争对手，但因为创新以及深化的服务，他们的商品价值更高。