阳光玫瑰，从500元两串到3元一斤，神奇的落差和启示

导读：《5元一斤的水果，在国外转了一圈，回国9块一个。为什么会这样？》《曾经100元一斤，如今惨遭美企维权，将面临巨额罚款》连续两篇，我们分享了两种水果的案例，今天再分享一个跌落神坛，几乎历经传奇的水果经历，以及它给我们的启示。

阳光玫瑰葡萄在我国种植已历经三代。

第一代巨峰葡萄，原产于日本，进入我国正值建国初期，巨峰葡萄的引进，丰富了我国的食物种类；第二代红地球葡萄，引入我国正值改革开放，使蒸蒸日上的百姓生活，更加丰富多彩；第三代就是阳光玫瑰葡萄，传奇经历就此开始。

阳光玫瑰葡萄是日本的高端产品，外表呈青绿色，果实粒大，入口清甜，口感独一无二，阳光玫瑰葡萄以其独特的性状和外形，深受人们欢迎。”晴王“阳光玫瑰葡萄是日本的名牌产品，在日本上市，每穗标价人民币200元，进入中国，翻了几个跟头，200元人民币一斤，要买两穗，至少500元人民币！但仍然供不应求，很难抢到，成为大商巨贾餐桌上的新贵标志！

巨额的利润，吸个了大批种植户，我国农村开始大面积种植，这本是好事，但令人感叹的是，从2017年阳光玫瑰葡萄引入我国，至今不足四年，阳光玫瑰葡萄从一个世界知名”新贵“，流落成一个”凡夫俗子“，甚至出现了烂市的情况，从200元一斤滑落到3~5元普通水果的价格，有些品质太差，或是遭遇病虫害，卖相不好的葡萄，烂在树上无人问津。

是什么原因使一个网红水果快速出现近乎传奇的落差呢？

四个字：品质和数量。

在日本，阳光玫瑰葡萄种植面积不大，但标准统一，对果树的管理有着一套严格的流程，对质量的控制更是精益求精，因此，所产葡萄称之为无可挑剔的精品，当之无愧，因此，虽价格很高，却倍受欢迎。

阳光玫瑰葡萄引入我国后，因其价格好，利润高，种植面积迅速扩大，但引入品种的同时，并未引入详细的管理标准，果农们处于”散养“”放养“状态，为了获取更好的经济效益，一味追求产品数量，质量的控制大幅缺失，致使投诉率大增，市场行情飞速下滑。

另外两个外在因素也是造成这一情况的重要原因。

一是跟风种植。

阳光玫瑰葡萄的高利润和高需求假象，使之一炮串红，大批种植户跟风种植，甚至不惜高价求苗，一夜之间，遍及大江南北，田园广陌，种植面积非常大。

二是恶性竞争。

对于十四亿人的大市场，大面积种植是件好事，但产量上来后，中间商和经销商之间的相互压价，形成恶性竞争，使葡萄价格一落千丈，不仅中间商和经销商利润下滑，成为烂市，种植户也接近亏损状态，甚至种植技术较差的种植户产生亏损。

阳光玫瑰葡萄，从500元两串到3元一斤，几近神奇的经历不能不令人思考。

一、注重质量。

质量是生存和获取利润的根本，作为种植业，要想有好的产品质量，必须严格的管理手段和形之有效的管理方法。仍以阳光玫瑰葡萄例，此种葡萄的栽培管理要求很高，而且很难管理，除了定株、水肥等需要精细严格外，对穗型、果粒、留芽、绑蔓等也有严格的要求，在摘心、疏花疏果等方面也需要一定的技术，而且还必须做好遮雨措施，否则很难收获质量较好的果品。

二、科技投入。

象阳光玫瑰葡萄这样，要想管理到位，出精品，必须根据当地水土情况、气候状况，制订出一套科学的管理方法和严格的管理规范，这样就需要加大相关科研投入，为产品种植提供统一的指导，也才能收获更好的产品，获取较好的利益。

三、品牌打造。

当引进外来产品，演化成更适合当地种植的品种，就需要注重品牌的打造和专利权维护，才能在国内国际市场上形成优势，获取更好的利益，绝不能再走猕猴桃和奇异果的老路，也不能再重蹈月光之泪葡萄的覆辙。教训已经相当深刻，必须记取，才能进步。

四、市场推广。

市场推广是前两篇文字一再强调的。“酒香也怕巷子深”，再好的果品，再优良的品质，再精到的管理，落实不到市场上，也换不来利润，所以必须重视市场推广，而这一点恰恰是种植户的薄弱环节，所以必须加强引导，认真学习。

总之，从上述情况和分析可知，正确的意识，科技知识学习，精到的管理，品牌的打造和良好的市场营销，是做好农产品种植和获取较好利润都必须具备和做好的。

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