藏家：最终是靠藏品说话，体现你的身价！

古董这个行业是一个十分明显的金字塔行业，它的地基很大。喜欢的人很多，群众基础很广。但是90%的人这辈子可能都没有买过啥真货。剩下的10%人群里面再一步步往上爬。而每爬一层，就淘汰掉很多的同行的人。世界上真正玩的好的那个阶层其实是很少很少的。这真的是一个极小众的群体。

你要知道这个顶尖的圈子也是很封闭的，一般人都进不了这个圈子，你在啥都不懂的情况下敢于进入这个圈子吗？除了极少数有人脉资源的人可以一下子进入这个圈子，绝大多人是离得很远的。那最最聪明也是最最朴实的做法就是把自己的基础打牢。

你先大致确定一下自己的方向，古董的品种和方向太多了，不可能全玩，先把这个角度确定一下。对某个品种感兴趣的，就先玩这类好了。一开始不需要太精确，也可以适当宽泛一些，慢慢的需要明确自己的方向，越精确越好，然后开始通读这类别的经典入门读物，至少此品种的历史要了解吧。

譬如你喜欢宋瓷。可以先从瓷片买起来，混这个瓷片圈子，现在市场上卖瓷片的还是蛮多的，几百元一片的片子做标本学习也已经很好了。总的原则来说，先少量投入，在积攒经验之后再逐步加码。玩片子的同时可以和古董商学点基本的知识，一般来说，经营低层次商品的古玩商给你的意见会少一些，但是不妨碍你打基础。

你得明白啥是龙泉，啥是影青，啥是钧窑，如何区分新老等等一些基本问题。一面买实物，一面看书，不懂的就问，这样一个回合就能有个大致轮廓的概念了。这个阶段不需要买太高端的瓷片，因为典型瓷片才是你学习的目标，而高端瓷片是用来说明问题的东西，而且耗钱。瓷片相对来说，新老没有太多问题，除非是高端的汝窑、官窑瓷片等会有新的。

然后你就要开始尝试着去买普通的器物，这个阶段要勇于尝试，控制好价格而已，这时候一定会买到假货，但是不要气馁。这是学费的一部分，只有交多少，没有不交的。你在买卖的过程，就是锻炼自己经验的过程，与古董商交流可以看出哪些古董商是诚信的，哪些是不诚信的。这个阶段你要能把所谓的“国宝帮”剔除出去。一眼新的东西要能看出来。有一些基本的审美和鉴别能力。不要小看这一步，其实已经99%的人都在这一步停下来了。

接下来你就要尝试去偶尔买一些中高端的器物了。这些东西是你动心的，够得上收藏级别的，而且价格也是超越你现有圈子的评价的。这个阶段是真正进入藏家的阶段了。藏家么，就是要靠藏品说话的，拿不出像样的藏品怎样叫藏家呢。

这个时候你买的器物不要太纠结于价格，相反要对真假反复论证，宁可错过，也要有耐心把这一步走扎实。这个时候通过你以往的买卖经验，就可以对这个古玩商有大致的判断了。他是做老货还是新货还是做半新半老的。他的口碑人品如何。他的货源资源如何。最后买好以后再论证一下，回头再确认。这里要花点时间去反复一下。

如果你能通过这一环节，接下来就是不断升级你的藏品等级的过程。寻找下一个你认为的值得收藏的器物。这就进入一个良性循环的过程。这个时候你已经掌握了基本的方法，只要不断修正，注意及时听取意见即可。难度反而没有那么大了。

买心仪藏品的时候，如何判断对面这个古董商是不是靠谱，有很多时候判断一个古董商是否对，比判断东西本身更难。以下的经验供各位参考：

1、你第一次买这类级别器物，尽量寻找接触时间长的古董商，比较熟悉一点。

2、你需要了解这个古玩商他的生意模式大致是啥样的。他平时做的路份是啥，他的眼力如何，他做老货还是半新半老，他是否能提供你要的货物等级，他平时的口碑怎么样。譬如明明是假的，说是老的，明明修的，说是没修的。

3、也可以拿些东西去请教。至于交流的意见其实就是试金石，可以为你得出基本判断提供佐证的。因为那些欺骗性很强的古董商，口才好，有谋略，平时卖普通老货，高端货物确是高仿的，这种欺骗性是很强的。你没有一定的根基，还是很容易上当的。这类高仿看的懂的人不多，看的懂的人基本都是圈子里人，一般也不会贸贸然告诉你真假。

是不是很可怕？如果你怕了，就不要趟这趟浑水了。还是那句话“无限风光在险峰”。

你应该挑选怎样的古董商？是挑选一个眼力比你好的还是比你眼力差的？

大多数人认为一个古董商眼力好的话，我就拣不到漏了。他比我懂的话，可能就会卖假货给我，或者价格把握的比我好，我就没有钱可以赚了。恰恰相反，应该找那些眼力比你好的人。

1、人家靠这个吃饭的，比你眼力好是很正常的。如果眼力没你好，那你可以想象一下，他是靠什么生存呢？他稀里糊涂的买，然后稀里糊涂的卖。在现在这么专业化的今天，买到好货，买到老货，你觉得还可能嘛？

2、跟眼力好的人买东西，价格其实更便宜。其实道理很简单，同样的东西，在高手手里不当个东西，稍微赚点钱就可以卖了；如果在普通古董商手里，当个国宝，不赚套房子，他卖给你？

高手见到的东西几率高，买这类东西的概率高，所以相对来说，他买的时候肯定是相对价格不会太高的。而且一般的器物都有行情价，高手是不会超越行情价太多的。这里面原因其实很多，你不用太计较。高手赚钱的是手里的精品，普品是不怎么赚钱的，所以从比你眼力高的人手里买普品是很正确的事情。

3、退一步说，眼力好的人手里的东西价格比其他人贵一点，也可以接受。毕竟机会成本少啊，看到这样级别的东西，在其他人手里你要花很多时间和精力去找。而现在，时间成本是极高的。一年前的价格和一年后的价格能一样吗？再加上高手的成本也高，他帮你挡掉了一批仿品，提高了准确性，这些都是隐形成本。所以，如果你在高手那里看到了比你目前收藏水准高的东西，在你价格承受范围内就应该拿下。

4、跟眼力好的人买东西，还能学到很多知识，便于你下次经验的积累。帮助你一步步台阶往上爬。

那么，是挑选一个眼力比你好很多的，还是比你好一些的呢？

我觉得最理想是去找最顶尖的古董商、经纪人，因为他的资源最多，能给你最多的建议。但是如果你和这些人之间的距离太大的话，往往不容易很融洽的交流。不是人家看不起，是因为他说的一些基本的内容，你没有概念的话，可能是很扫兴的一次谈话。跟着越顶级的古董商、经纪人，迅速积累经验，加快爬山的节奏，然后混入这些顶尖的圈子。