手把手教你写商业计划书，让融资更轻松

融资是离不开商业计划书的。一般投资者都是通过商业计划书来了解你的融资计划的，所以企业能否成功融资，写好BP也是非常重要的。

BP有相对固定的格式，几乎包括了投资商所有感兴趣的内容，例如企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事以及融资方案等。只有内容充实、数据丰富、体系完整、装订精致，才能吸引到投资商；只有让他们看懂你的商业运作计划，才能让你的融资需求变为现实。BP的质量对于项目融资而言至关重要。

通常来说，一份优秀的BP主要由6个要素构成。

1.执行摘要

这部分一般都出现在BP的最前面，当然也可以放在最后

2.公司简介

包括公司的注册情况、历史情况以及启动计划内容

3.产品服务

企业产品或是服务的特殊性与目标对客户进行详细的描述

4.策略推行

要了解你的市场、客户的需求，客户在哪里，如何获得客户

5.管理团队

描述主要的团队成员

6.财务分析

这部分必须要真实地反映企业现如今的财务状况，现金情况以及盈利状况

虽然BP不一定要按照一个固定的模式来写，但是其编写格式还是相对标准化的。这些格式涵盖了一份BP最需要回答的问题，得到了众多专家与实践者的一致认可。通常，一份完整的BP结构如下

1. 封面和目录

BP的封面看起来专业，同时又可以提供一些信息。如果投递给投资者，最好做得精美一些，并且附上保密说明；准确的目录索引能让投资者快去找到他们想看的内容。

2. 行政性总结

这是一个十分重要的纲领性前言，主要概括介绍的信息包括了：企业的来源、性质、目标与策略，产品与服务的特点，市场潜力与竞争优势，管理队伍的业绩与其他资源，企业预期的财政状况以及融资需求等。

3. 企业描述

对企业的历史、起源以及组织形式等做出介绍，重点说明：企业未来的主要目标（分长期与短期），企业所提供产品与服务的知识产权和其可行性，这些产品与服务所针对的市场及当前的销售额，企业当前的资金投入与准备进军的市场领域以及管理团队和资源。

4. 市场分析

描述出企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期的增长速度与其他重要环节，包括：市场的趋势、目标顾客的特征、市场的研究或统计、市场对产品与服务的接受模式与程度。要让投资者相信这个市场是巨大而且不断增长的。

5. 竞争分析

明确的指出和企业竞争的同类产品与服务，分析竞争态势与确认竞争者信息，包括：竞争者的身份、来源与所占市场份额，他们的优点与弱点，最近市场变化的趋势等。同时，还要认真的比较企业和竞争对手的产品与服务在价格、质量以及功能等方面的不同，解释企业能胜过其他企业的理由。

6. 产品与服务

列举出企业当前所提供的产品与服务类型，将来的产品与服务计划，陈述产品与服务的特殊之处，包括成本、质量、功能、可靠性以及价格等；指出产品所处的生命周期或者开发进展，如果本企业的产品与服务有独到的竞争优势，应该写出保护性措施与策略。

7. 财务计划

这是商业计划书的关键部分，制定过程当中最好能够寻求会计师与其他专业人士的帮助。包括：企业实际的财务状况、预期的资金来源与使用、资产负债表、预期收入以及现金流量的预测等。

8. 附录

这部分应当附上关键人员的履历与职位、组织机构的图表、财务报表、BP里陈述的其他数据资源等等。