老板开明主动分股权，高管不领情嗤之以鼻，这该怎么办？

超额利润激励法，适合于什么样的企业呢？

有一个企业家曾经对笔者说，他非常乐意将企业的股份拿一些出来，与他的核心高管进行分享，但是他的核心高管对股份分配并不太感兴趣。也就是说，企业家想给高管股份，高管还不愿意要。在笔者看来，他的核心高管表面上是对股份分配不感兴趣，实际上是看不到公司的希望，是对这个企业家不太感兴趣。

其实，这个企业家比较开明，但是他犯了一个在我们看来很严重的错误——这么多年来，他是一个独行侠，到处学习，到处寻师论道，有理念，有高度，也很有境界；但是他的团队成长很慢，跟他脱节很严重，他感觉跟核心管理层之间境界悬殊，他曲高和寡，管理层难以与之产生共鸣，彼此间的差距也越来越大。

这个企业家学习了股权激励课程后，就想跟他的团队沟通，给他们一些股份。但是他的团队对股份分配根本不感兴趣，反而说：“老板，假设你真想给我们分点东西，那就多给我们发点红包，多给我们点现金，我们就感谢你了。”说实话，每次仅靠现金激励确实不太现实。

所以这个企业家就很郁闷：“我胸怀宽广，一片好心，想跟你们分享企业成长的果实，你们居然还不想要！”当时笔者是这样劝慰他的：“你不必去强求别人的观点与你一致。这么多年来，你跟团队之间走得比较远，一下子想磨合好不容易。我建议你用两到三年的时间来磨合。怎么磨合呢？三个步骤：第一步，采取超额利润激励法，目的是满足这些高管喜欢现金的需求。你不能怪他们目光短浅，他们非常现实，用超额利润激励法让他们看到企业和市场的潜力，看到你的这种境界和心胸，这是第一步。第二步，重新梳理你的企业文化，重新提炼使命，重新规划未来，重新设计三层业务链，同时导入在职分红激励法。第三步，导入135渐进式激励法。这三步完成了，你的问题就解决了。”

“超额利润”是什么意思？比如目标利润是1000万元，那么这1000万元利润之内的激励，是“在职分红激励法”；1000万利润之外的，是“超额利润激励法”。什么叫作超额利润激励法呢？比如说我们今年利润指标为1000万，这1000万是一个额度，这是我们的保底目标，当完成保底目标之外的超额部分，如这个区间是1200万，那么多出的200万即为超额利润。利润范围之内，该拿的工资该拿的绩效奖金，该怎么拿还是怎么拿，超出利润之外的又切出一大部分让大家分享，这就充分表达了企业家愿意与团队分享的境界与胸怀。

使用超额利润激励法，不但对公司没有任何伤害，而且能很快调动高管们的积极性。任何一个阶段，激励不同的对象，都有其激励的目的，这里的激励目的就是提升业绩。当然可以再加上一些约束性条款，规范管理者的短期行为。“在职分红激励法”和“超额利润激励法”，都属于虚拟股权激励法，还不是实股，后面会谈到如何把虚拟股份转化为注册股份。