奇相国巧用时尚，九合诸侯不动一兵一卒

奇相国巧用时尚，九合诸侯不动一兵一卒

《三国演义》里，诸葛亮隐居隆中、躬耕南阳的时候，经常自比为管仲、乐毅。

这二人都不是平凡人，管仲是春秋时期齐国的相国，乐毅是战国末期燕国的上将军。两个人都身怀经天纬地之才，是当时有名的政治家和军事家。

管仲年轻的时候曾经是相当的“背时”的。虽然是周王室姬姓后裔，但早已丧失了王室的荫庇，到他成年的时候家道已经中落；做过商人，但奔波了几年也没有赚到什么钱；当过兵，又恰好遇到战败，不幸成了逃兵；遇到了可能成为齐国继承人的公子纠，就尽心辅佐，结果公子纠在与公子小白的夺嫡之争中事败身亡。

曾经是铁杆助手，也曾经对对手下过狠手，现在对手胜利，顺利登上了齐国国君的宝座，唯一的结果就是等着对手秋后算账，报仇雪恨。在普通人而言，人生之路几乎就到头了。

管仲却极不可思议地在这个生死关头“柳暗花明又一村”，迎来了人生的命运的大逆转。好朋友鲍叔牙早先站队在公子小白的阵营，深受信赖，并且极力向已成为齐桓公的公子小白举荐管仲。

管仲和鲍叔牙本来是义结金兰、情深义厚的至交好友，在选择各自的辅佐对象的时候，却选择站在两个具有极大的对立可能的阵营，两人当初的这种选择也是颇为耐人寻味的。要么是私交不影响政治立场，要么就是早有默契，互为援手，不管谁辅佐的对象胜利了，也就等于两个好朋友都胜利了。要是属于后者，那就是典型的投机主义。

但管仲早年的“背时”也并非一文不值。早年经商，天南海北到处奔波，让他去了很多地方，见识了很多风土人情，经历了很多人和事，对于山川水土、人情世故有着很好的接触和感悟；当过兵，他就相比那些出身贵族高层的将领更加了解军人和军队，对战争有直接经验。

管仲后来能够成为著名的政治家、军事家，并让数百年之后的诸葛亮那样的人物崇拜和模仿，起初这些“背时”的经历功不可没。精神上的成长，比起财富的简单堆砌、地位的莫名提升，似乎更具意义。

特别是他早年经商的经历，让他掌握了一定的商业技巧和经济规律，在此后受齐桓公任命，担任齐国相国的时候，大打了一场漂亮的经济仗、时尚仗。有人很概括地总结管仲的政治业绩，用了“九合诸侯”四个字。

“九合诸侯”就是曾经9次将中原各国的诸侯召集到一块开会。这种大规模、高规格的诸侯会议，一个意义是商议各国之间的相处准则、利益划分，另一个意义就是宣示召集国的“霸主”地位。

春秋时期被认为是“礼崩乐坏”，即便是当时尚且苟延残喘的周王室也没有足够的政治影响力召集诸侯会议。齐桓公却做到了，这足以证明齐桓公所在的齐国已经成就了“霸主”的实力。更让人称奇的是，齐桓公先后9次宣示“霸主”地位，全然不是依靠军事实力硬逼迫出来的，没有动用一兵一卒去威胁和趋势。“不战而屈人之兵”，自古以来就被认为是收益最大化的博弈模型。

当时，齐国的周围有鲁国和梁国，齐桓公动了吞并这两个国家的念头。但管仲却极力反对齐桓公出动军队去征讨。因为他想到了更巧妙的办法。

管仲建议齐桓公：“从此时此刻起，您只穿着鲁国和梁国出产的绢缝制的衣服。不仅如此，您的后妃，朝廷里的各级官吏，也要如此。同时发布命令，各国使节前来觐见您，也必须穿着鲁、梁两国的绢做的衣服。”

所谓“上有所好，下必甚焉”。齐国当时的影响力本来就很大，身为国君的齐桓公又莫名其妙地非常偏好鲁、梁两国的绢布，很快就引发了齐国甚至中原各诸侯国上至王公贵族、下至贩夫走卒的极力模仿和推崇。一场从齐国王宫里刮起的时尚风潮顿时席卷天下，不穿鲁、梁两国绢布缝制的服装，在当时几乎就成了穷酸、落魄、没品的象征。

这样一来，鲁、梁两国的绢布价格连番暴涨。为了更加有效地推进绢布价格上涨，管仲又通过非官方渠道散步消息：鲁、梁两国的商人，凡从本国贩运绢布的，一车奖励三百金，十车奖励三千金。一时间，鲁、梁两国的绢布成为了“稀世奇珍”，活脱脱成了“软黄金”。

这就是动用国家力量炒作某种日常物资的手法。整个过程，管仲均派了间谍在鲁国和梁国侦查情报。等到所炒作的物资价格已经到了极点的时候，派出去的间谍回来报告管仲两项重大消息：一是鲁、梁两国国君已经发布法令，要求百姓铲除土地上的粮食作物，全部改种桑树养蚕；二是鲁、梁两国通往齐国的道路上，铺天盖地全是贩运绢布的车辆。

确认消息属实之后，管仲立即给边防军队下达了两道死命令：第一条，所有关口不得对贩运绢布的车辆放行；第二条，严禁运输粮食的车辆走出齐国境内。

这就好比是给烧得通红的玻璃猛浇了一盆凉水，鲁、梁两国的君主心灵即刻就破碎了，因为这两个国家经济、民生顿时陷入了混乱和崩溃。绢布积压成山，却没有了出路；土地全部栽了桑树，老百姓家无余粮，国库里入不敷出，吃饭问题顿时让两个国家人心惶惶，百姓拖儿带女、背井离乡往有饭吃的齐国逃亡。

国家到了如此地步，鲁、梁两国君主回天乏术，感觉大势已去，只能乖乖向齐国投降。智者善用巧，可以四两拨千斤。仅仅穿衣服这样的小事，也能成为灭掉敌国的强大武器，2700年前的管仲智慧可谓高明。