大家应该都买过石头。一般情况下，我们所看上的石头其开价往往都会高于我们的心理价位，尤其是那些公认的好石头。所以，不经过几番斗智斗勇的讨价还价，很难抱得美石归。但也偶有例外出现——一方非常不错的石头，其开价却远远低于我们的心理价位。遇到这种情况，很多人的第一反应都是窃喜，觉得自己碰到大漏了。果真是如此吗？这个有必要在此说道说道！
当下的奇石市场，"漏"的确存在，但非常之少。原因主要有三：一是经过近40年的发展，奇石的市场化非常充分，石头虽然没有标准价，但可供借鉴的案例和参照物还是很多的。而经营奇石的石商尤深谙此道；二是信息技术的快速发展，让买卖双方掌握的信息更加对称。因消息闭塞而造成的"漏"将会越来越少；三是奇石资源的日益枯竭，让精品奇石越发难觅难求。奇石经营也已由粗放型转为精细型，若石商没有辨别精品的能力只能被快速淘汰。
基于以上三点，若是一方形质色皆不错、主题又突出的好石头，卖家开出了很低的价格，我们不仅不能窃喜，而且还应警惕。俗话说：买的没有卖的精。长期做奇石生意的石商至少都不是傻子，他们既有分辨奇石优劣、真假的眼力，还有很多经营策略和赚钱技巧。一方看得出的好石头，若开了低价，绝不能简单地认为石商没看出石头的价值，而是另有原因。
总结来说，以下三个原因的可能性最大：一是石头并非天然，人为动了手脚，价虽低仍有利润可赚；二是让利给客户，放眼未来，以图放长线钓大鱼，将其发展为固定金主；三是手头缺钱，急于变现。这三大原因最令人讨厌的就是第一个，所以一定要多加小心，把好真假关！
一块好石头开了低价，不要盲目高兴。因为，等待我们的未必真是"漏"，很可能是陷阱。如果不想掉进那看似温柔的陷阱，就不要贪图便宜，不要被所谓的便宜冲昏了大脑，更不要将别人当成傻子，而是要时刻保持冷静和理智！
图片：来自泸州市女子爱石协会，仅供欣赏
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