格力上网直播，小米线下卖货，董明珠雷军新五年赌约谁能赢？

2020上半年，直播带货成了最新潮的购物名词，让所有不同身份的人都乐此不疲。

自带流量的“网红企业家”董明珠就在最近加入到了带货大军当中，初次直播“翻车”后转战快手成功“翻盘”，3小时总销售额达到了3.1亿元。在尝到了直播带货的甜头过后，“董小姐”趁热打铁，再次携手京东，直播带货7.03亿元。

作为主打线下渠道销售的传统家电巨头，格力如此积极触网直播的同时，董明珠“五年赌约”的对手，雷军却在押注线下经济。据新京报报道，五一期间，小米新开115家线下门店。

格力上网直播，小米线下卖货。传统家电巨头与新兴互联网硬件厂商走出了两条截然不同的道路。

相向而行，狭路相逢

大家都知道，格力掌门人董明珠与小米集团的雷军曾有过一份“五年之约”，赌的是小米的营业额能否击败格力。最终在赌约最后一年（2018年），小米年营收没能超越格力，雷军败下阵来。

一家是传统家电领域的巨头，一家是崛起不久的新经济典范。在五年之约期间，这一对商界“CP”的捆绑为两家公司都赚足了眼球。虽然最终没有真正兑现10亿赌约，但董明珠和雷军还是表示愿意再赌5年。

与过去的5年不同的是，格力与小米这两家公司，近年来业务形态开始逐渐出现交集。

从业务上来说，格力布局智能手机，董明珠亲自上阵当形象代言人；小米AIoT战略如火如荼，正逐渐成为公司营收新支柱，推出了电视、空调、扫地机器人等不少家电产品。

从渠道来看，格力遭遇这次也疫情过后，开始意识到传统的线下家电渠道的确存在盲点，开始触网直播带货，加大电商与直播平台发展力度；小米则在去年提出“三年专项投入50亿元以上推动新零售”计划，加快线下门店建设。

从各种意义上来说，这都是两家正在相向而行，狭路相逢的公司。相信新的“五年之约”火药味会更加浓厚。

小米与格力的悲欢并不相同

当然，面对新形势的挑战，两家公司想要转型，也并不是那么简单，各自都面临着一些亟待解决的问题。

对于格力来说，在布局线上的同时，如何妥善处理好线下渠道经销商、代理商的利益，是重中之重。

近日有媒体报道，董明珠直播带货期间给出的产品促销价，比代理商的进货价还便宜，甚至有经销商直接通过直播拿货，而不是通过代理商拿货，导致代理商出现库存积压的风险。

其实，格力线上布局与线下原有格局的矛盾早在去年“双十一”就有了苗头。格力空调品牌形象好，价格高，利润空间大，线下经销渠道多年来与格力形成了庞大的利益共同体。但是遇到网购“双十一”“直播带货”这种活动，线上降价促销，抢夺份额，直接伤害到了原有渠道的利益。

马上就是“6.18”这个空调销售旺季了，相信届时线上家电产品的价格战还将延续下去。

格力是过去利润太高，现在想把利润打下来，受到了阻力。但是小米却是过去利润太低，现在想把利润率提上去，同样进展不太顺利。

2018年，雷军在母校武汉大学召开新品发布会。发布会上，雷总公布了董事会的一项决议：“小米硬件业务综合净利润了绝不会超过5%。”虽然一度引发过一些争议和讨论，但这一决议也与小米“物美价廉”的品牌形象相符合。

过去小米手机之所以在线下渠道寸步难行，就是因为利润过低。上至渠道商，下至销售员，都更愿意主推利润率更高、提成更丰厚的OV、华为手机。因此，小米想了一招自建线下旗舰店的“新零售”打法，正在逐步推行当中。

格力、小米的新旧“五年之约”，都是噱头成分更多。但是当小米这家新经济明星公司与格力这家传统家电巨头，一起站在商业舞台的正中央，我们还是能看到中国经济和商业生态正发生着剧变。