(一)
无利不起早。
新房,为啥中介,那么乐意,主动带你去看?
而且中介还是开着小车,亲自来接你去售楼部,看完,又开车送你回家?
真以为你很帅啊?
中介内部有个词,叫,保护期。
啥意思?
就是,你这新楼盘,只要我带过来的人,那么,进售楼部前,在门口或者前台,会签到,会问你电话号码(也有不问你的,但是会问带你去的中介)。
只要你留下了你的手机号码。
那么,从你今天算起,在未来一个月内,不管你通过啥途径,啥关系,或者换其他中介,或者直接自己跳开中介去售楼部买房。
只要成交了的。那么,第一次带你来看房的中介都会有提成。
也就是说,只要中介带你去售楼部看房了,那么接下来的一个月,你就是他的客户,有效期为30天,在这30天内,不管啥原因,只要你成交了,他都有提成。
这也为啥,只要你通过各种途径,中介都会让你加他微信,然后问你要电话,你给电话后,马上电话联系你,约你,啥时候有时间,开车来接你去看房。
搞定这一步,就有30天保护期。
所以,在这30天内,拼命催你成交。
但是,30天后,你没成交。
那么,你就会被释放到中介内网,让其他中介人来继续。
不然,你想想。
举个例子。
中介A带你去看房,报价200万,成交就有2万收入。
大家买房,不可能看一次就成交的。
看完,你回来,你肯定会再找找其他人问。
找到中介B,那么,他说,你买了这套200万的房,我有2万提成,只要你通过我去这成交,到时候,我退给你一万。
你是不是,很开心啊?
哈哈
所以,为了避免这种恶性竞争,中介内部就有了这个30天的保护期。
这就是行规,规定30天内,你都搞不定这个客户,那就说明,你对这客户基本很难促成成交的。
那30天后,就释放出来,让其他人去搞定,然后其中一人又带你去看了,又有 30天保护期。
就这么简单。
当然,其他人说的啥,也有道理,但不是主要的,中介的唯一目的就是让你成交,然后拿到佣金。
至于,其他的,中介其实没啥兴趣关心你。
(二)
1,你告诉我你喜欢哪一处的房子,表示不用看房可以直接决定。我很开心,会心动,但是我不信。
2,我们任何的一种在线社交方式中,你告诉我你的购房资质,购房原因,付款方式。我很开心,但是我不全信。
3,我电话中告诉你,这个房子是最好的,周边没有与之对比的。你也许不信,我在欺骗你。你也许早已是购房观望大军中的一员地段,配套,教育你比中介人员还要熟悉,刚需的你一边被国家政策不停的摧残,一边又急于出手。所以你可能只是突然脑子这么一热决定这么做,其实这并不是你的性格,你需要一份更合理的购房计划。
4,我电话中告诉你,你过来看下房再决定是双方有益的。我需要的是防止同行业的恶性竞争,房源为王。真心讲,少你一个客户我是不害怕的,但是房源没了,手中的客户是要流失的。我需要的不是你电话中告诉我的那些显性需要,我需要了解的深一点,再深一点。
(三)
这就是双方的不了解。他们确实没有必要知道你喜欢哪一套,他们只关心你是否找他看房。不找他看房,喜欢哪一套管他们什么事?反过来说,他们不会问你喜不喜欢,因为,肯定是你喜欢才会问的,不喜欢你问来干啥?
你问得越多越详细,中介是十分顾虑的,对方认为见面,面对面接触才能知道你的真实想法。网络水很深,想买房的客户,一般都不会拒绝看房。
作为中介方会想,你在网上问那么详细,会不会是同行啊?不是开玩笑,50%在网上咨询你的,可能都是同行,所以叫你出来看房很有必要,人与人之间见面,从表情和神态可以知道一个客户是否真诚。
(四)
客戶:你家最低多少钱
我:您过来详谈
客戶:不用,你就告诉我最低多少钱,合适的话,我直接过去找你就可以了
老师:同学们,认真听课,做笔记,好好听讲……
学生:不用,你直接告訴我读哪本书可以考上清华就可以了!
医生:先去体检一下,验下血……
病人:不用,你直接告訴吃哪种药可以痊愈就行!
不是不想告訴你,如果你不来,你只知道价格,却不知道价值……
如果你有自己的想法,看中了哪套房,你提出来,如果不能满足,再拒绝也不迟。
后记:
知己知彼,互相理解。看上了喜欢的就去看,如果还没有很强烈的买房欲望,那也不必生气。
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