5月18日,齐家网定制家居品牌Nola通过线上招商新模式,举行2020年财富直播招商会,直播间吸引了全国各地3.7万人次“围观”,两个小时内,42个城市缴纳入驻意向金,这是Nola继2月份以来又一次以直播的方式成功招商。
此外招商会上,Nola的激励政策可谓是放了大招。Nola总经理但咸熙在直播间里发布了免加盟费、前期500个免费筛选过的商家高质量流量扶持、 巨额样品及大额装修补贴等多项大力度优惠政策,对有意向入驻的用户或企业提供流量、技术、运营等全方位的服务。
玩转海量资源,Nola新模式受热捧
对于发布的优惠扶持,Nola方面表示,今年受疫情影响,定制家居行业也遭受一定冲击,多地展会顺延,众多家居品牌面临线下人流骤降,企业生存难度加大的困境。面对行业整体增速放缓的新常态,定制家居行业面对的不只是消费需求转变,还有市场格局的演变。齐家网副总裁邱振毅认为,“新冠疫情导致生产效率及方式发生重大改变,对于原本依赖线下营销的家居企业来说,如何转变线上,依靠品牌和产品获取用户正成为关键,这也是Nola举办此次线上招商会的原因”。
事实上,近年来家居行业的线上流量争夺战愈演愈烈,流量成本增高,很多中小企业本身生存空间被品牌之间的竞争严重挤压,很难在行业中分得一杯羹。而在家居行业中谁掌握流量,谁就能掌握企业“生死线”,并在艰难的竞争格局中脱颖而出。
齐家网副总裁邱振毅在直播间表示,针对行业痛点,齐家网顺势而动,创新商业模式,成立了定制家居品牌Nola。“Nola作为齐家网和好莱客一起孕育的天之骄子,齐家网会充分利用互联网平台优势,向线下专卖店源源不断地输入精准用户,保证每一家实体店的客流量。”
左手有流量,右手有销量,可以说是Nola的一大优势。一方面,Nola站在齐家网的肩膀上,解决了终端店面的流量问题。通过齐家网平台获取流量后,用户预约设计师上门量房,再通过好莱客为Nola提供的专属终端软件设计系统快速输出全屋设计效果图,吸引用户到线下实体店体验并成交,形成一个线上线下融合的营销闭环。另一方面,利用好莱客成熟稳定的体系和智造优势,Nola为用户提供高品质、高保障定制家居,确保品质、产能和交期,研发的家居产品更适合市场定位,对产品销量也提供了实实在在的保障。
探索新零售业态,好思路决定大出路
良禽择木而栖,士为知己而搏。正是凭借其品牌强大的流量优势,2020年Nola在北京、苏州、常州等地开起了密集开店模式。今年4月15日,Nola走进嘉兴经开万达广场,目前全国已有5家店面正式营业,十余家店正在筹备中。而在此次直播中,42个城市名额被抢定一空,打响了2020年Nola线上直播招商的“开门红”。
据悉,作为齐家网和好莱客合资成立的全屋定制品牌,Nola专注于轻时尚家居定制,为消费者轻松实现美好家提供全屋定制解决方案。其创新商业模式,研发、系统和生产制造均有17年经验和沉淀家居头部品牌的好莱客来保障,自成立以来受到极大追捧。
“Nola是将新零售商业模式首次引入家居行业的品牌,在新冠病毒的作用下,也是我们的一大新机遇。” Nola总经理但咸熙先生认为,信息化正在颠覆传统的线下交易方式和线上交易行为,越来越多的传统行业被冲击着。随着房地产红利的消逝,家居行业更深层次的矛盾是渠道形态与客流量分散,行业亟需商业模式与效率的升级,Nola作为定制家居新零售领域的开创者,为行业发展提供了一个好思路。
值得关注的是,在家居产品的消费中,消费者更倾向于通过看得见摸得着的实体门店了解产品属性,想要让消费者最直观的了解产品,线下互动是最为有效的方式。传统的家居消费中,体验与购买的流程需要在同一场景中完成。而新零售环境下,要对产品与服务的结构、流量获取方式、体验传达方法、商品渠道做出适时改变。
Nola顺应趋势,以“人”的需求为核心,改变了传统“场”的模式,让更多的消费者有更近的距离接触“货”,通过“场”的体验实现个性化定制需求,让家居零售行业出现“新”的变化。
旗鱼品牌设计首席策略官刘必权认为,未来定制家居行业,产品化和品牌化将是重要趋势之一,所有的品牌必须建立在好的产品之上。Nola拥有齐家网和好莱客联合加持,势必会引起众多经销商加入,成为定制家居行业新赛道上的一匹“黑马”。
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