在线教育，疫情催化下的“新风口”？

新冠疫情暴发以来，在线教育市场持续升温。

1月25日，腾讯课堂宣布，疫情期间支持线下机构在线授课，机构首批学员开通线上学习权限，免除全部平台技术服务费。

1月27日，新东方集团称，决定向全国中小学生免费开放旗下专业在线教育平台“新东方在线”的所有春季班直播课程。

阿里则是直接推出“钉钉未来校园”板块，由线上办公协同软件孵化网络直播教学功能，开启了“主播”在线辅导作业的鬼畜模式。

“大家不用再去花广告费了”，顺为资本合伙人李威诙谐地说。

在线教育模式的渗透率在短期内呈现爆发式的增长。换言之，因为疫情的缘故，线上机构节省了行业培育市场和培养用户习惯的海量资金及时间成本。

经此一“疫”，线上教育学习模式的渗透率将在短期内大幅提高，我国在线教育行业无疑将迎来一次宝贵的发展机会和业态转型契机。

但随着后疫情时代的到来，各地学校相继开学，热潮下的资本也日趋冷静。

虽然疫情冲击下的“宅经济”给在线教育带来了短期利好，但行业整体仍处于良莠不齐的阶段，无证运营、虚假宣传、内容抄袭、“黑”外教等问题层出不穷，客源流动性大，赔本赚吆喝仍是主要游戏规则，市场发展尚远为未固化成型。

如何借势站稳脚跟，拉升疫情结束后的线上用户留存率，增强线上教育的竞争力和吸引力？

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流量为王，人才为本

“21世纪最缺少的是什么?是人才!”。

自电影《手机》播出后，这句台词即成为大家互相调侃的金句。企业的成功仰赖人力资本、社会资本、财务资本的协同配合。

任何一方面真正落实到实施层面均非易事，涉及商业、法律、财务、税务等诸多方面的考量。而这一切的基础，是“人”和人的潜能的激发。

然而，在另一方面，“人”带来价值，你就得面对“人”带来的问题，包括牺牲股权，权力的分割和下放，意见分歧，决策效率变低，甚至企业“无疾而终”的风险。

前几年律师圈子里辅导初创公司或独角兽做企业管理合规，经常会说起这样一句话：“和大企业相比，小企业一无资金，二无技术，三无品牌，拿什么吸引和留住人才？靠的就是股权激励。既然不能给予员工现在，就要给予员工希望与未来！”

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激励之“道”，价值维度

如何将贡献和股权对应起来

就价值因素，没有固定的衡量标准，但是确实有一些常见的考量点，如：个人渠道及媒介引入贡献，全职或兼职任职，是否掌握企业生存核心资源？未来是否会为企业发展投入大量精力？

如果一个人“撂挑子不干”的成本最低，但同时又享有较大份额的股权，这对于整个企业以及团队来说，都是具有风险的。

企业运转中，有的人提供的是创意，有的人提供的是资本，有的人提供的是销售渠道和资源。

那么如何衡量每个人的“价值”呢？

对于自己投入资本的合伙人和“引入”资本的人，在股权上自然会有所反映。

但是需要注意的是，自己投入资本，不仅反映了每个人的经济实力，也反映了其创业的决心和对公司前景的信心，而“引入”资本的人，毕竟不是自己的钱，那么可以通过符合市场化的标准给予现金或股权的奖励。

对于提出创意和智力成果的合伙人，在其他条件相同的情况下，会给予更多的股权。

这里需要关注的则是这个智力成果诞生所需要的“门槛”。

如果是一项能够将绝大多数竞争对手排除在外的专利，并且能够给公司带来不可替代的竞争优势，那么这个IP就具有较大的价值。

而如果只是一项好主意，并不具有竞争优势、“门槛”优势，那么只能在股权分配中合理地加以适当体现。

另外的考量因素包括，对于有行业经验的人应该给予更多股份。

一方面是因为他们有更多的机会去别的公司创业或者工作，另一方面，也是因为他们和“小白”相比，更能为公司创造价值，更能够帮助公司绕过那些“坑”，更高效率地走向成功。

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激励之“术”操作层面

如何选择适合自己的落地方案？

对于国内非上市非公众公司，一般建议搭建相对简易的架构进行股权激励，重点放在对“人性”及“考核”的把控，而非架构的精细与巧妙。

以下几种，是律师经常协助创始人搭建的几种股权激励架构：

【员工直接持股】

这种方式的优点显而易见，就是股权结构清晰、效率高。

缺点则在于：一方面，与其他方式相比，直接持股欠缺一个激励的过程；另一方面，早期创业公司人员流动性高，如果让员工直接持股而员工离职时又不保留股份，则需要进行工商登记变更等一系列程序，比较烦琐。

【管理层代持】

代持在中国资本市场一直是比较避讳的做法，三板和A股公司在挂牌的时候都是不允许股权代持存在的。

但是，当采用代持时，股权的变动处理会相对方便，好处显而易见。

当公司要股改的时候，就需要将代持解除，转化为员工直接持股、成立有限合伙企业等方式，最终将股份落实到实际股东手上。

【设立员工持股平台（股票池）】

这是创业公司的普遍做法。

在公司刚成立或者估值较低时，创业公司一般会以有限合伙企业的形式设立员工持股平台。

具体做法是预留10%左右的股份，由创始人或高管作为GP持股。等未来员工满足行权条件后，原来持股的创始人或股东再将股份转让给需要激励的员工。

而对于已进入成熟期，着手融资或准备IPO的企业，则可结合资本市场的游戏规则，设计更加符合自身行业特性及发展阶段的激励模式。

上市公司全通教育采取的股权激励模式即由限制性股票激励计划和股票期权激励计划两部分构成。

《旧唐书》有云：“财聚人散，财散人聚”，这八个字有效揭示了公司老板用人的精髓。

“开课啦”首席执行官赵云锋认为，互联网教育企业应当回归教育本质，立足学生实际需求，提供高品质的教育内容和课程资源。

而在线教育行业这种知识密集性行业，谋求发展，也应立足于人才的管理和激发，大道至简，面对日益多元化、个性化、升级化的需求，基于人性，顺应人性，利用人性，更好的激发人才，可能才是互联网+时代下，教育行业得以生存的基本。