今晚20点,董明珠代表格力电器将开启第三场带货直播,平台为京东。董明珠此次选择的直播伙伴是王自如,打出“国民女神+科技IP”的slogen,排场十足。有意思的是,提起王自如就不难联想到罗永浩,2014年的一场辩论大战可谓经典;而今晚两人几乎在同一时间段、不同平台带货,谁的吸引力更大无疑又会成为一个热门话题。
直播卖点:抽奖+5折券 直降最高800元
从直播预热页面来看,此次格力电器的品类与上一场相似,包括空调、冷风扇、电饭煲等大小家电,主打1.5匹入门挂式空调和中高端立式空调,价格尚未公布。参考上一场1.5匹格力空调2000元左右的售价,预计京东场的优惠也差不多。另外,本场还加入了免费抢空调、限量5折券等活动,但预计数量不会很多。普通券方面,面额30至200元不等,有最低价格要求。
直降产品方面,降幅最大的是原价5499元的格力变频冰箱,降价800元,幅度不及快手场最高补贴6900元的高端空调。毫不意外,格力杀新冠病毒空气净化器也出现在带货清单中,依然为原价12080元。相对来说,格力此次增加了夏凉电器的数量,覆盖低中高端市场,在天气逐渐变热的情况下还是非常应景的。
上场成交额超3亿元,董明珠能否再创辉煌?
首次带货失败后,格力和董明珠及时调整战略,在快手场中加入更多低价空调和小家电,其中1.5匹空调售出5万台、总成交额达3.1亿元,创造了企业家带货直播的最佳单场成绩,超过梁建章、罗永浩等。另外,快手大主播二驴也功不可没,弥补了董明珠在带货能力上的不足,所以这次与王自如合作也不令人意外。
相对来说,京东的受众群体与快手不尽相同,主力消费者集中在一二线城市、并且男性居多,选择王自如无疑更合适,不知经典名句“Wow!awsome!”会不会出现。
罗永浩方面,明天确定直播的无线耳机、化妆品、水果、小牛电动车等,品类依然集中在3C、快消和食品等,不过此次预热没有突出5折,阵势上好像略有示弱。至于董明珠+王自如PK罗永浩结果如何,直播后就会有结果。
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