女总裁爱上直播？董明珠一场直播赚7亿，美的找玛卡微商帮卖冰箱

假如每场直播成交额都在7亿以上，董明珠最多只需要直播43场，就可以将格力电器在2020年一季损失的300亿追回来。

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互联网的世界真的很神奇。在4月中旬还表示对直播卖货不太感兴趣的董明珠，却在5月份凭借“单场直播成交额超7亿”的记录成为了新晋“带货女王”。

至今为止，董明珠分别在抖音、快手、京东进行了3场直播，成交额更是从最初的23.25万，一跃至3.1亿元、7.03亿元，创下了家电行业直播带货史上最高成交纪录。

众所周知，董明珠是销售出身，堪称一代空调“销售女王”。直播带货也如此红火的她，被网友直夸宝刀未老。

深度爆料

低价便宜，刺激消费

除了第一次直播因以采访对话为主、网络卡顿、选品失误等原因翻车之外，董明珠很快就找回了的状态，直接以低价优惠贯穿后两场直播，吸引了不少消费者。

比如，目前国美售价18060的格力金贝II变频空调，直播间到手价仅8999元，接近5折的价格可以说是非常美丽了。除空调之外，董明珠还推荐了电饭煲、加湿器、冰箱、热水器、空气净化器等多品类的家电，均有不同幅度的补贴。

当然，格力在第三次直播中之所以如此低价，也离不开京东的支持。京东已然开始618购物节的预热，此次更是给予格力和董明珠亿级站内总曝光，千万级资源投入，为其助力。

董明珠直播上瘾，疑遭代理商吐槽

有业内资深人士向卫士蓝高端猎头透露，董明珠的线上店在2019年的销售业绩也不过才3.5亿元，一场直播就抵一年，甚至近两年的业绩，董明珠对直播带货的看法可谓是180度大转弯。

董明珠本人也在京东直播后表示，“把直播常态化”。爱上直播并不意味着放弃线下门店，董明珠更希望“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”看来线上线下结合才是董明珠的终极目标。

然而，对于董明珠要把直播常态化的想法，有些线下代理商似乎并不认可。有网友以代理商的口吻在微博吐槽“皇帝的新装”，暗指有很多订单都是代理商下的，并非真正的消费者。

可见，在思想未统一的前提下，线上线下结合对于现在初入直播的格力和董明珠而言，还有很长的一段路要走。

美的跟风翻车

眼看着董明哲几亿几亿的卖货，老对手美的说不眼红是假的。但是美的董事长方洪波的知名度，并没有一向营销自己的董明珠高，下场直播恐怕效果堪忧。

为此，美的想到了搬救兵请外援。昨日中午美的发布公告称，将于5月21日晚8点在京东首发冰箱新品，并邀请了一位知名自媒体人作为带货官进行直播带货。

谁知，该消息一经发出便遭全网抵制，问题恰恰就出在这个带货官上。据某传媒公司总经理透露，该自媒体人早前是做微商卖假药起家的，曾因售卖玛卡产品夸大疗效遭多人举报。

美的也算是千亿级别的企业了，没想到因为一个卖玛卡的微商在阴沟里翻了船。幸运的是，美的已放弃与该自媒体人的合作，以挽回形象。

董明珠还能再创直播辉煌吗？

已经尝到直播甜头的董明珠，马上就要成为直播行业的活跃分子了。这对于拉动格力业绩，加强品牌宣传无疑是好的。但是若想再现单场直播成交7亿的辉煌战绩，恐怕没有那么容易了。风浪过后，趋于平静，成交额下降也不奇怪。

事物发展都有其规律，董明珠初入直播，其格力董事长的身份必定引人好奇，吸引众多人进入直播间是正常的。但是长时间下去，当董明珠卸去神秘面纱，粉丝市场饱和，其直播大业必将迎来瓶颈期，成交额下降的问题可能就会出现。这也是传统行业以及行业大佬接触直播后，很常见的问题。

而解决这样的问题，也很容易。卫士蓝高端猎头总经理高光宇认为，保持核心优势，线上线下完美融合才是王道。比如在始终全网最低价，全网售后服务最佳等优势的加持下，线上引流，线下也可以体验真实的产品，面对面沟通促进成交。但这些说起来容易，做起来难，背后必须有一支专业的营销团队，光靠董明珠的名人效应不是长久之计，格力是时候培养第二梯队的主播了。

买家电，你更愿意在直播间抢货，还是去线下门店呢？