同事小刘问我:“你微信里有多少人?”
“700多”
“才700??我都快5000人了。”
“所以呢?”
“你天天在干嘛?不出去多认识点人。人多才好办事儿啊!!”
“哦”
1.大牛为什么要帮你?
小刘工作一年,每次行业会议、饭局、老乡群聚会、穷游……只要有人聚集的地方,小刘都积极参加。
他的原则就是:多个朋友多条路。
我看他抽屉里放着的名片至少有几百张,经常和大家吹嘘他认识某些大企业的高管,和他们吃饭喝酒,说的跟自家兄弟似的。
有一次公司要策划一场活动,老板想邀请某企业高管,小刘拍胸脯跟老板保证,这个高管他可熟了,包在他身上。
过了几天,老板问:“进展咋样了?”
“还在谈,问题不大。”小刘说。
然而过了一周,老板还是没得到答复。
后来才知道,那个高管根本就没有接过小刘的电话。
你嘴里亲切的叫着张哥,李哥。实际上别人可能根本都不会存着你的电话,甚至连你是谁都不知道。
后来老板自己用关系邀请到了那位高管。
2.你强大后, 别人会主动帮你
光线传媒副总裁刘同在《别做那只迷途的候鸟》中,讲述了自己的一段经历。
刚进入光线传媒的时候,他的岗位是节目策划。为了更快地打入娱乐圈,拿到更多选题。
他就托朋友找关系:XX经纪公司的经纪人,XX公关公司的市场专员,XX影视公司的企划宣传……每天上MSN给他们发信息约他们吃饭、喝酒。
那时候他税后工资4000元,通常请了几顿饭、交了房租之后,所剩无几。
甚至在外请宵夜,回家吃泡面。
可拿到选题的多少完全和请客的次数成正比,别人为了还一个人情给一个选题,但是当他停止请客,曾经的娱乐圈“朋友”也不再为他提供任何选题。
后来他在工作中取得一点成绩,却没得到提升,年轻气盛的他,跳槽去了另外一档卫视做主编。
当他再次登录荒废已久的MSN,发现有上百人加他,头衔均是:XX唱片公司企划总监,XX经纪公司经纪人。
以前他想约却约不到的人主动加了他;
他认识的一些朋友的领导也加了他;
还有一些听说过的大人物也加了他。
一开始他也很懵,这是怎么回事?
很快他反应过来了,因为现在他是全国五大卫视娱乐节目之一的主编,关于节目的一切,他说了算。
后来他的工作越来越出色,老东家光线传媒伸出了橄榄枝。
你没有价值的时候,费力讨好也只能得到一点施舍;当你手里的筹码越来越多,曾经瞧不起你的人会主动找你合作。
3.给别人一个帮你的理由
之前听一位牛人分享,他费心打磨了一门课程,价格很便宜,有人问他:“明明课程质量很好,为什么价格这么便宜?”
他说:“我在这个领域可能懂得稍微多一点,但是在别的领域我只是小白,而我的课程可以帮助我结识到别的领域的牛人,以后我们说不定会有合作,课程只是我结识朋友的一种途径。”
牛人也在用自己的技能交换更多的机会。
人和人之间的交往最重要的是“价值交换”,很多人说成年人的世界真势力,可是我们从小不就在践行这个道理吗?
小时候想抄学霸的作业,要用两袋辣条交换,想长期抄作业,可能得每天提供辣条。后来你画画越来越好,可学霸手残,怎么都画不到你的水平,他提出你教他画画,可以随意抄他作业,于是你对于学霸来说有了价值。
甚至后来你们还成了好朋友。
多年后,学霸成了商务精英,你开设了自己的工作室。
学霸给你介绍新朋友、新项目、新客户,不是因为当年你提供了几包辣条,而是你的绘画技能得到了他的认可,他每一次给你介绍新资源都是在为你的能力做背书。
真正的人脉,
不是酒桌上的把酒言欢;
不是微信里的嘘寒问暖;
也不是不平等关系里的阿谀谄媚;
而是你对我来说有价值,而我对你也刚好有用的势均力敌。
没人会无偿为你提供帮助,除非你让他看到你的价值。
可能你PPT做的更出众;文章写的更有趣;或者你的图片修的更好看。
所有的技能都是你的抓手,当你能提供给别人的帮助多了,才有机会在关键时刻得到别人的帮助。
如果短期内你没有可以和牛人交换的资本,不要着急,认真打磨自己的能力,当你真的专业技能过硬,你曾经辛苦不得的人脉,会主动来找你。
认识谁不重要,你是谁才重要。
当你加了一个又一个的牛人,不妨问问自己,他算是我的有效人脉吗?
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