已经过去的4月，对于国内瓶装水巨头农夫山泉而言是十分重要的时期。4月29日，农夫山泉向港交所递交招股书，预计募资规模达为10亿美元。对于已经发展了三十多年的农夫山泉而言，这一举措有着重要的意义，至此，农夫山泉终于要进入新的发展阶段。
依照招股书显示，从2017年至2019年，农夫山泉营业收入呈现出上升趋势，从2017年的174.91亿元上升至2019年的240.21亿元，在此基础上，净利润也是节节攀升， 截止至2019年，农夫山泉净利润达49.54亿元。那么一个靠着卖瓶水的企业，为何能能够取得如此耀眼的成绩呢？
在笔者看来，农夫山泉能够连续8年稳坐中国包装饮用水市场占有率第一的位置，与其花式卖水有很大的关系。凭借着“农夫山泉有点甜”的广告语，农夫山泉迅速打开知名度，这句广告语也被收录到“中国跨世纪十大策划经典个案”中，成为当时最有影响力的十大广告之一。
在花式营销起到作用后，农夫山泉又喊出了“我们不生产水”的口号，再次明确了自身的产品定位，与消费者追求健康的需求不谋而合。以此为基础，农夫山泉在中国瓶装水市场取得了十分亮眼的成绩。依照2019年中国瓶装水品牌力指数排行榜显示，农夫山泉以568.8的品牌力成功登顶，连续两年超越康师傅，成为行业第一。
除了营销上的创新，农夫山泉还对旗下产品进行了创新。于发展中的农夫山泉而言，尖叫绝对算得上是它手中的一张王牌。尽管尖叫在上市的二十年里几乎没怎么做过广告，却轻而易举的成为了运动饮料界数一数二的品牌。有了尖叫打头阵，农夫山泉随后又推出了维他命水，使其在功能性饮料市场占有一席之地。
为吸引年轻人目光，抢占茶饮料市场，农夫山泉又推出了茶π，自上市以来，茶π就话题不断，依托于明星效应，茶π上市仅7个月，销量就突破了10亿。茶π的成功，对康师傅等茶饮料巨头的销量产生了不小的影响。依托于旗下产品，农夫山泉成为了中国最赚钱的瓶装水品牌。
如今，随着农夫山泉递交招股说明书，其也将迎来更大的发展。对此诸位看法呢？欢迎评论。
文/一点点 审核/谛林
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