昨天是母亲节,也是董明珠的第二次直播带货,平台为快手。直播结束后,格力电器发布战报,宣布3个小时成交额突破3.1亿元、半小时破亿,相比首场22.53万元的成绩,董明珠可谓是一雪前耻。当然,这场直播带货的好成绩其实并非董明珠一个人的功劳,还少不了大主播陪衬、更丰富的产品和优惠力度。
主播“二驴”助力 入门空调最受欢迎
相比首次直播带货,格力电器在环节、人员配置和技术上都更成熟,没有出现卡顿,也没有无聊的技术展示;快手方面也非常重视,请来大主播“二驴”井元林夫妇助阵,在带货节奏上弥补董明珠的经验不足,让直播更有看点。
销售产品方面,格力主推1.5匹空调,虽然优惠力度并非最大,但2000元以内的价位最符合中国普通家庭的需求,销量超5万台。相对来说,优惠力度最大的高端格力·金贝II变频空调,补贴后价格接近5折,但8999元的价格还是太高。另外,新冠空气净化器
格力欲打造专属直播间 进一步探索线上市场
由于此次带货非常成功,董明珠在现场的情绪非常好,同时表示格力将打造专属直播间,进一步探索线上销售市场。自2018年末开始,格力开启全员销售模式,鼓励员工开微店,同时董明珠自己的“董明珠的店”也随后上线,2019年销售额为3.5亿元。而随着直播带货的兴起,董明珠显然也看到这部分商机。
不过,与其他品牌找大主播带货的模式不同,董明珠似乎更倾向于亲自上阵、专场带货,再加上家电产品的特殊性,此次成功并不一定能够实现每一次的百分之百复制。如果格力电器要自行打造专属直播间,最好不要脱离大平台单干,另外也需要每场都有大主播助阵,毕竟首次直播的滑铁卢已经说明,董明珠个人还有格力自身的影响力,可能卖不出多少货。
另外,董明珠仍一再强制造业的重要性,认为实体经济和带货是相辅相成的,这个观点其实是没错的。董明珠表示,希望未来每个格力专卖店都能搭建完善的线上服务,构成线上线下一体的服务结构、保证人员就业,振兴中国制造业。
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